人專屬會保險理念版塊：1+1大于

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1、1+1>2適用范圍適用于理財需要合理規(guī)劃的理念導(dǎo)入“1+1>2”的話術(shù)講解（一）營銷員：我們生活的主要開支可以分為兩種，一種是“可預(yù)見開支”，就像吃飯、孩子上學(xué)等，屬于正常生活需要；還有一種是“不可預(yù)見開支”，比如生病住院，往往是出現(xiàn)意外時需要支出的。當(dāng)然，不可預(yù)見是不是代表它就不會發(fā)生呢？客戶：不是……營銷員：既然不是，需不需要為它準(zhǔn)備錢？客戶：當(dāng)然需要?！?+1>2”的講解話術(shù)（二）營銷員：那好，我們來打個比方。假設(shè)一個人為了這兩種開支準(zhǔn)備了10萬塊錢。那您說，這10萬塊錢能當(dāng)多少錢用？客戶：只能當(dāng)10萬。營銷員：對，只有10萬。如果萬一“不可預(yù)見開支”先發(fā)生了，比

2、方說生病住院，這10萬先要干什么用？客戶：先要應(yīng)急。營銷員：那這樣正常生活是不是就沒有錢了？客戶：沒有了。“1+1>2”的講解話術(shù)（三）營銷員：針對這種情況，理財專家建議我們換一種理財方法，看結(jié)果會怎樣——還是原來的10萬，我們從中拿出5000，單獨放到另一個地方，對他有沒有太大影響？客戶：沒有。營銷員：還剩下多少？客戶：9萬5?！?+1>2”的講解話術(shù)（四）營銷員：那么，用這5000投資到保險上，建立一筆應(yīng)急資金以備不測，當(dāng)“不可預(yù)見開支”發(fā)生時，它的承諾就不是5000，而是10萬。營銷員：您看，同樣是10萬，在不影響生活的前提下，拿出一小部分換一種投資方式，這筆錢的

3、價值就不再是10萬，而是19萬5。正常生活需要錢，這里有9萬5；突發(fā)意外需要錢，由保險來提供10萬的保障。營銷員：專家給的這種理財?shù)慕ㄗh，您覺得怎么樣？客戶：不錯，挺好！“1+1>2”的講解話術(shù)（五）營銷員：所以，其實保險也是一種投資方式，只不過它是以防萬一的錢，最大優(yōu)勢在于它能用小錢換大錢。有了這筆錢，其他方式投資的錢才是真正屬于自己的錢，您說是嗎？客戶：是。營銷員：針對您家庭的情況，關(guān)于這方面，您有沒有仔細(xì)做一個理財計劃？如果可以的話，我給您參謀參謀?？蛻簦嚎梢园??！n堂訓(xùn)練之二講師示范要求：1.由講師扮演營銷員，請一位學(xué)員扮演客戶，進行示范演練2.時間：5分鐘課

4、堂訓(xùn)練之三話術(shù)背誦要求：1.學(xué)員背誦話術(shù)2.時間：10分鐘課堂訓(xùn)練之四上臺演練要求：1.邀請2名學(xué)員上臺，分別扮演營銷員和客戶，進行話術(shù)演練2.時間：5分鐘課堂訓(xùn)練之五點評要求：1.由參與演練的學(xué)員自評2.請其他學(xué)員點評3.講師點評4.時間：5分鐘課堂訓(xùn)練之六一對一演練要求：1.全班學(xué)員共同參與演練2.兩個學(xué)員為一組，分別扮演營銷員和客戶，并交換角色3.演練后相互點評4.時間：10分鐘（13）通關(guān)要求：全班學(xué)員共同參與通關(guān)課堂訓(xùn)練之七