【新人專屬會(huì)】保險(xiǎn)理念版塊：草帽圖15頁(yè).ppt

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1、新人專屬會(huì)專題訓(xùn)練之：保險(xiǎn)理念之草帽圖適用范圍適用于意外、醫(yī)療及養(yǎng)老的理念導(dǎo)入課堂訓(xùn)練之一話術(shù)解讀與記錄要求：1.講師對(duì)話術(shù)進(jìn)行解讀并示范畫圖動(dòng)作2.學(xué)員邊畫圖邊記錄話術(shù)幸福需要提早規(guī)劃——草帽圖營(yíng)銷員：老王您看，這是我們的生命線，從0歲到終身。從我們出生開(kāi)始有另一條線一直伴隨著我們，就是支出線，因?yàn)槲覀円惠呑佣荚谙M(fèi)。您認(rèn)同吧？客戶：是啊，人活著就要消費(fèi)。話術(shù)講解0歲年齡支出80歲營(yíng)銷員：但是我們賺錢的時(shí)間卻是有限的，大概是從25歲-60歲之間，對(duì)吧？客戶：是啊營(yíng)銷員：所以我們這一輩子可以分為

2、教育期、奮斗期和養(yǎng)老期三個(gè)階段。話術(shù)講解0歲年齡支出80歲收入25歲60歲教育期奮斗期養(yǎng)老期教育期奮斗期養(yǎng)老期教育期奮斗期話術(shù)講解營(yíng)銷員：人從出生開(kāi)始到25歲是屬于教育期，生活來(lái)源主要是靠父母，您說(shuō)對(duì)吧？客戶：對(duì)。營(yíng)銷員：25歲到60歲是人生的奮斗期，也是人生的黃金階段，是收入的積累階段，這是收入圖。這時(shí)收入來(lái)源主要是靠自己，你說(shuō)是吧？客戶：恩，有道理。營(yíng)銷員：60歲到80歲一般是人的養(yǎng)老期，那時(shí)我們不能工作沒(méi)有收入了，萬(wàn)一有個(gè)頭疼腦熱的，只能靠子女來(lái)負(fù)擔(dān)了，您說(shuō)是吧？客戶：是啊，作為家長(zhǎng)最怕的

3、就是給孩子帶來(lái)負(fù)擔(dān)。話術(shù)講解營(yíng)銷員：所以，我們的人生一定要提前準(zhǔn)備三塊錢。第一塊錢是平時(shí)的零用錢：日常開(kāi)銷、買房、買車、養(yǎng)育孩子、贍養(yǎng)老人；第二塊錢是關(guān)鍵時(shí)刻的急用錢，醫(yī)療費(fèi)用、意外應(yīng)急；最后一塊錢是退休以后的養(yǎng)老錢：衣食住用、醫(yī)療護(hù)理。人這一輩子，掙錢一陣子，花錢一輩子！所以我們必須在掙錢的時(shí)候做好理財(cái)規(guī)劃，幸福的生活是需要提前理財(cái)規(guī)劃的。您說(shuō)對(duì)嗎？客戶：非常有道理。營(yíng)銷員：那您準(zhǔn)備好這三塊錢了嗎？客戶：還沒(méi)有。營(yíng)銷員：那我們公司正好有一個(gè)非常好的理財(cái)規(guī)劃，能夠幫助您準(zhǔn)備好這三塊錢，我給您介紹

4、一下吧。客戶：好??！……課堂訓(xùn)練之二講師示范要求：1.由講師扮演營(yíng)銷員，請(qǐng)一位學(xué)員扮演客戶，進(jìn)行示范演練2.演練中配合畫圖動(dòng)作3.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之三話術(shù)背誦要求：1.學(xué)員背誦話術(shù)，需配合畫圖動(dòng)作2.時(shí)間：10分鐘課堂訓(xùn)練之四上臺(tái)演練要求：1.邀請(qǐng)2名學(xué)員上臺(tái)，分別扮演營(yíng)銷員和客戶，進(jìn)行話術(shù)演練2.演練時(shí)需配合畫圖動(dòng)作3.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之五點(diǎn)評(píng)要求：1.由參與演練的學(xué)員自評(píng)2.請(qǐng)其他學(xué)員點(diǎn)評(píng)3.講師點(diǎn)評(píng)4.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之六一對(duì)一演練要求：1.全班學(xué)員共同參與演練2.兩個(gè)學(xué)員為一

5、組，分別扮演營(yíng)銷員和客戶，并交換角色3.演練后相互點(diǎn)評(píng)4.時(shí)間：10分鐘課堂訓(xùn)練之七通關(guān)要求：全班學(xué)員共同參與通關(guān)老陳，比如這是我們的生命線，從我們出生那一刻開(kāi)始，還會(huì)有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線，因?yàn)槲覀兊囊簧夹枰M(fèi)，你也認(rèn)同吧!但是我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的，大約就是25歲到60歲期間，這是我們的收入線，這個(gè)階段我們需要準(zhǔn)備一生需要花的錢，包括：生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長(zhǎng)大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用，自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用?？墒?，老陳，你想沒(méi)想過(guò)，我們

6、什么情況下會(huì)中斷收入呢，（大概生病或意外的情況下吧）老陳您說(shuō)的對(duì)，這種情況下我們的收入就無(wú)法保障了，一旦我們發(fā)生意外或疾病，支出不但不會(huì)減少，反而還會(huì)越來(lái)越多！所以說(shuō)人生是需要提前進(jìn)行規(guī)劃的。老陳，您認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法嗎？