從產(chǎn)品品牌觀點看宏碁如何經(jīng)營大陸市場

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1、第四組Lucky李書全8941678（肯登科技有限公司）石孟勳8941659(盛餘股份有限公司）戴宏木8941306（臺電大林浦廠）張城鐘8941660（中鋼鋁業(yè)有限公司）周啟南8941307（儀電科技公司）蔡明哲8941670（中華電信公司）龔佩蓉8941409（臺鹽公司高雄營業(yè)處）從產(chǎn)品(品牌)觀點，看宏碁如何經(jīng)營大陸市場指導(dǎo)教授：黃賀博士組別：第四組Lucky報告人：張城鐘第四組(Lucky)期末整體報告大綱題目：宏碁如何經(jīng)營大陸市場壹.前言研究動機(jī)研究目的貳.宏碁簡介參.大陸市場資訊產(chǎn)品現(xiàn)況分析一.產(chǎn)品(品牌)Product二.通路Pl

2、ace三.價格與促銷Price&Promotion第四組(Lucky)期末整體報告大綱肆.宏碁在大陸之現(xiàn)行策略一.產(chǎn)品(品牌)Product二.通路Place三.價格與促銷Price&Promotion伍.宏碁未來因應(yīng)之道一.產(chǎn)品(品牌)Product二.通路Place三.價格與促銷Price&Promotion陸.結(jié)語與建議壹、大陸宏碁簡介一、心系大陸1993年4月在蘇州成立明基電腦公司1993年9月在北京成立中國總部──宏碁訊息有限公司1996年宏碁第三波出版公司在北京設(shè)立辦事處1997年10月成立上海建立軟件中心1998年初在廣州中山準(zhǔn)備

3、建立宏碁電腦生產(chǎn)廠目前，宏碁集團(tuán)在大陸的投資已突破2億美金壹、大陸宏碁簡介二、宏碁訊息有限公司..1993年9月至今7年努力，Acer電腦的知名度。中國大陸工商行政管理局發(fā)佈為國家重點保護(hù)商標(biāo)之一..截至目前(2000.09.)已建立的800個代理商體系..預(yù)期2001年1000家銷售點，覆蓋全國二級及三級城市..目前，宏碁訊息有限公司在北京、中山建有Acer電腦裝配廠在北京、上海、廣州、武漢、成都、瀋陽建立了分公司員工人數(shù)120餘人。貳.大陸市場資訊產(chǎn)品現(xiàn)況分析一、中國大陸資訊業(yè)的發(fā)展歷程三個階段︰(一)１９５６－１９７２年的萌芽期。以科研單

4、位、大專院校、工業(yè)部門等研究及生產(chǎn)為主。2.(二)１９７３－１９８３年的形成期。開始確以個人電腦為主的發(fā)展方向，與兩小、兩微的發(fā)展方針。計算機(jī)產(chǎn)業(yè)群亦開始逐步形成。(三)１９８４年至今的發(fā)展期。1.最初是一批自動化程度低的廠家進(jìn)行原件組裝，其質(zhì)量很難保證。８０年代起更多科技人員加盟，使計算機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量有大的成長。由高速發(fā)展階段，進(jìn)入了平穩(wěn)增長的成熟發(fā)展階段。貳.大陸市場資訊產(chǎn)品現(xiàn)況分析二、大陸資訊產(chǎn)品市場的說明1.1999年電腦銷售總額相較去年增加１８﹪，達(dá)到２５０億美元，估計2000年大陸電腦銷售總額將可達(dá)３００億美元..大陸本地品牌的聯(lián)想、

5、同創(chuàng)、方正等主要生產(chǎn)商的年產(chǎn)量約５０萬臺的規(guī)模邁近。本土品牌電腦的市場佔有率約４０％。..目前大陸個人電腦行業(yè)的利潤率僅為５％左右。..估計2000年以後２０％的品牌將佔有８０％的大陸市場。..電腦擁有量將可能超過２,０００萬臺，其中３０％接入計算機(jī)網(wǎng)路，貳.大陸市場資訊產(chǎn)品現(xiàn)況分析二、大陸資訊產(chǎn)品市場的說明2.大陸官方作為..確立電子資訊產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點。..大陸“九五”規(guī)劃，大陸資訊產(chǎn)業(yè)及配套設(shè)備的市場容量年遞增40％以上。..從1995年開始，大陸中央陸續(xù)批淮建立了五個軟體產(chǎn)業(yè)基地，即「北京軟體園」、「沈陽東大軟體園」

6、、「濟(jì)南齊魯軟體園」、「成都西部軟體園」和「長沙創(chuàng)智軟體園」?！?999年為例，大陸軟體銷售額還不到世界市場的１％，而軟體銷售額在大陸市場僅佔硬體業(yè)銷售額的10.7％，遠(yuǎn)低於全球市場44.4％的比例，市場潛力雄厚貳.大陸市場資訊產(chǎn)品現(xiàn)況分析二、大陸資訊產(chǎn)品市場的說明3.目前中國大陸電腦市場由行業(yè)應(yīng)用、企業(yè)應(yīng)用和個人消費(fèi)三個部分構(gòu)成：..行業(yè)應(yīng)用：範(fàn)圍包括金融、電信、有線電視、資訊工程和教育行業(yè)等。..企業(yè)應(yīng)用：主要集中於產(chǎn)值在６０萬美元以上的三資企業(yè)、股份企業(yè)和私營企業(yè)。..個人消費(fèi)：一是以家庭電腦化電視為中心的資訊家電市場二是以多媒體平臺電

7、腦為中心的家用電腦市場。貳.大陸市場資訊產(chǎn)品現(xiàn)況分析三、未來大陸資訊產(chǎn)品市場.2000年---中國市場有機(jī)會超越德國進(jìn)入全球第三大.預(yù)測未來三年，中國計算機(jī)市場將持續(xù)20%-25%增長.2002年---有實力與日本競爭世界第二大市場大陸資訊市場現(xiàn)況廠商商用PC多媒體PC便攜機(jī)(筆記型電腦)PC服務(wù)器總計聯(lián)想25.97%28.59%19.31%4.41%25.76%方正7.91%6.81%3.86%2.20%7.08%長城5.39%9.40%0%2.20%6.51%IBM*6.85%1.87%13.13%14.98%5.61%實達(dá)4.82%8.7

8、8%0.77%0.88%5.59%惠普*7.22%0.48%3.47%16.74%4.91%康柏*5.09%0.86%7.72%13.22%3.96%