價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析

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1、價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響分析基于研究，超越研究PRICEPROFITSHARE價(jià)格研究最核心的問(wèn)題：提價(jià)和降價(jià)時(shí)對(duì)市場(chǎng)份額有什么影響產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)后，自身品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的相互地位如何變化價(jià)格研究的最終問(wèn)題：新產(chǎn)品的定價(jià)價(jià)格研究的問(wèn)題價(jià)格與需求之間的關(guān)系。使企業(yè)達(dá)到利潤(rùn)最大化的理想價(jià)格點(diǎn)是多少？市場(chǎng)研究中價(jià)格研究的類(lèi)型價(jià)格研究方法分類(lèi)不考慮競(jìng)爭(zhēng)者考慮競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格是唯一考慮因素有包括價(jià)格在內(nèi)的多種考慮因素價(jià)格是唯一考慮因素價(jià)格研究的理論基礎(chǔ)表示一種商品的需求量和影響該需求量的各種因素之間相互關(guān)系。Qd=f(x1,x2,……,xn)影響需求的因素商品的自身價(jià)格相關(guān)商品的

2、價(jià)格消費(fèi)者的收入水平消費(fèi)者的偏好消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格預(yù)期Qd=f(P)需求函數(shù)關(guān)系價(jià)格研究的方法——多元線性回歸建立回歸方程因變量自變量品牌的市場(chǎng)份額品牌價(jià)格Y1——某產(chǎn)品的市場(chǎng)份額P1——自身產(chǎn)品的價(jià)格P2、P3、P4——競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格a、a(1)、a(2)、a(3)、a(4)——回歸方程系數(shù)u——回歸方程殘差價(jià)格彈性的計(jì)算價(jià)格變動(dòng)的比例（相對(duì)于現(xiàn)價(jià)）份額變動(dòng)的比例（相對(duì)于現(xiàn)有份額）現(xiàn)有份額（S）現(xiàn)價(jià)（P）?P/P?Y/Y對(duì)于某一種品牌的產(chǎn)品，計(jì)算價(jià)格變化帶來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)份額的變化，包括自?xún)r(jià)格效應(yīng)和互價(jià)格效應(yīng)；利用回歸方程中的系數(shù)來(lái)確定不同品牌產(chǎn)品在相應(yīng)價(jià)格點(diǎn)上的

3、價(jià)格敏感性；在綜合考慮自身產(chǎn)品價(jià)格變化和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格變化的條件下，預(yù)測(cè)自身產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)變化。價(jià)格研究的結(jié)果在回歸方程確立后就可以進(jìn)行如下研究：品牌C品牌A品牌B價(jià)格彈性?xún)r(jià)格品牌D需求彈性測(cè)量系統(tǒng)方法介紹方法介紹測(cè)試價(jià)位1目前價(jià)位測(cè)試價(jià)位2品牌A2.5元3.0元3.5元品牌B2.5元3.0元3.5元品牌C2.0元2.5元3.0元品牌D2.0元2.5元3.0元3*3*3*3=81種組合用正交設(shè)計(jì)方法設(shè)計(jì)卡片數(shù)據(jù)采集方法介紹卡片1單價(jià)品牌A3.5元品牌B3.0元品牌C2.5元品牌D2.5元卡片2單價(jià)品牌A3.0元品牌B3.5元品牌C2.5元品牌D2.

4、5元方法介紹數(shù)據(jù)整理市場(chǎng)份額（％）價(jià)格（元）品牌A46.93品牌A3.00品牌B28.27品牌B3.00品牌C17.93品牌C1.50品牌D6.86品牌D2.00自身效應(yīng)和交互效應(yīng)矩陣方法介紹市場(chǎng)份額的變化ABCD現(xiàn)有份額％4831116品牌A3.5元-10.2+8.03.0元（現(xiàn)代）－－2.5元+10.2-8.0品牌B3.5元+7.0-11.03.0元（現(xiàn)代）－－2.5元-7.0+11.0品牌C3.0元——2.5元（現(xiàn)代）2.0元品牌D3.0元——2.5元（現(xiàn)代）2.0元市場(chǎng)份額模擬預(yù)測(cè)初始份額品牌A引起的份額變動(dòng)品牌B引起的份額變動(dòng)最終份額48-2.4+4.

5、249.831+1.7-5.527.2110.00.01160.00.06品牌A品牌B品牌C品牌D5%10%定量研究需求彈性模型案例應(yīng)用執(zhí)行地區(qū)：北京、上海、廣州、武漢、西安和沈陽(yáng)六市主要城區(qū)樣本量：最終成功樣本為1925個(gè)。訪問(wèn)方法：多層配額抽樣方法，入戶(hù)調(diào)查。使用過(guò)濾問(wèn)卷遴選符合條件者為具體受訪對(duì)象，1.41.61.82.02.22.42.612345678910需求彈性模型案例應(yīng)用測(cè)試價(jià)位1目前價(jià)位測(cè)試價(jià)位2可口可樂(lè)2.5元3.0元3.5元百事可樂(lè)2.5元3.0元3.5元非?？蓸?lè)2.0元2.5元3.0元汾湟可樂(lè)2.0元2.5元3.0元需求彈性模型案例應(yīng)用可

6、口可樂(lè)百事可樂(lè)非?？蓸?lè)汾湟可樂(lè)3.003.001.502.002.002.502.502.003.002.002.502.502.503.002.501.502.002.001.501.502.502.002.002.002.003.002.002.502.502.501.502.503.002.502.001.50P1－可口可樂(lè)的價(jià)格；P2－百事可樂(lè)的價(jià)格；P3－非常可樂(lè)的價(jià)格；P4－汾湟可樂(lè)的價(jià)格；D11－可口可樂(lè)的市場(chǎng)份額；需求彈性模型案例應(yīng)用回歸的結(jié)果如下：調(diào)整后的擬和系數(shù)＝0.961F檢驗(yàn)＝0.00T檢驗(yàn)：P1=0.00,P2=0.00，P3=0.02

7、7根據(jù)SPSS分析結(jié)果，可口可樂(lè)的需求量與價(jià)格的函數(shù)關(guān)系為：D11＝47.36＋-20.37×P1＋16.35×P2＋5.93×P3設(shè)P1－可口可樂(lè)的價(jià)格；P2－百事可樂(lè)的價(jià)格；P3－非常可樂(lè)的價(jià)格；P4－汾湟可樂(lè)的價(jià)格；D22－百事可樂(lè)的市場(chǎng)份額；D33－非常可樂(lè)的市場(chǎng)份額；D44－汾湟可樂(lè)的市場(chǎng)份額。需求彈性模型案例應(yīng)用其它幾個(gè)品牌需求量與價(jià)格的函數(shù)關(guān)系為：D22＝41.35＋14.31×P1＋-21.52×P2＋4.88×P4調(diào)整后的擬和系數(shù)＝0.945F檢驗(yàn)＝0.00T檢驗(yàn)：P1=0.01,P2=0.00，P4=0.08D33＝32.56＋-10.73×

8、P3調(diào)整后的擬和系數(shù)＝0