戴爾公司管理系統(tǒng)營銷策略研究

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1、上海交通大學(xué)本科畢業(yè)論文戴爾公司營銷策略研究學(xué)生：吳崢嶸學(xué)號：710917270002專業(yè)：市場營銷導(dǎo)師：李峰所在學(xué)院：交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院上海交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院二Ｏ一二年九月23畢業(yè)論文聲明本人鄭重聲明：1、此畢業(yè)論文是本人在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下獨立進行研究取得的成果。除了特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，本文不包含其他人或其它機構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文研究做出重要貢獻的個人與集體均已在文中作了明確標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。2、本人完全了解學(xué)校、學(xué)院有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校與學(xué)院保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交此論文的復(fù)印件和電子版，

2、允許此文被查閱和借閱。本人授權(quán)上海交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院可以將此文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本文。3、若在上海交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院畢業(yè)論文審查小組復(fù)審中，發(fā)現(xiàn)本文有抄襲，一切后果均由本人承擔(dān)（包括接受畢業(yè)論文成績不及格、繳納畢業(yè)論文重新學(xué)習(xí)費、不能按時獲得畢業(yè)證書等），與畢業(yè)論文指導(dǎo)老師無關(guān)。作者簽名：吳崢嶸日期：2012年9月23目錄摘要Abstract第一章緒論1.1研究背景；1.2研究意義；1.3研究內(nèi)容；第二章主要營銷方法2.1直接模式2.2企業(yè)聯(lián)盟2.3網(wǎng)絡(luò)營銷2.4零庫存管理第三章SWOT分析3.1優(yōu)

3、勢3.2劣勢3.3機會3.4威脅第四章營銷策略分析4.1STP策略4.2目標(biāo)市場策略第五章營銷市場存在的問題及改進建議5.1直銷模式帶來的問題及解決方法5.2忽略技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)參考文獻致謝23摘要美國在二十世紀(jì)六十年代工業(yè)設(shè)計的最顯著特點就是計算機產(chǎn)品的設(shè)計與更新?lián)Q代，并由此引發(fā)了工業(yè)設(shè)計革命。在計算機領(lǐng)域，美國一直站在最前沿，引導(dǎo)或左右著計算機革命甚至網(wǎng)絡(luò)時代，改變著人們傳統(tǒng)的生活方式。1984年美國戴爾電腦公司成立，戴爾的商業(yè)模式是直銷，即去除中間人直接向客戶銷售產(chǎn)品，這使得公司能夠以更低廉的價格為客戶提供各種產(chǎn)品，并保證送貨上門。這樣人性化的銷售模式使戴爾迅速躋

4、身于全球電腦銷售榜首。本文以戴爾電腦公司為研究對象，運用市場營銷的理論與方法，分析了戴爾電腦市場營銷的情況。我們通過內(nèi)外環(huán)境的分析，找出了戴爾電腦公司的優(yōu)勢與劣勢和戴爾公司面臨的的機會與威脅，同時分析了公司目前存在的主要問題。同時，結(jié)合戴爾實際，給出了相應(yīng)的營銷對策建議，希望本文的研究能對戴爾電腦今后的營銷有所參考。關(guān)鍵詞：電腦企業(yè)；顧客需求；營銷策略23AbstractOneofthemostimportantfeaturesofAmericanindustrialdesignsisthecomputerproductdesignandupgradingin1960

5、s.Inthefieldofcomputer,theUnitedStateshasalwaysstoodintheforefront,leadingorcontrollingthecomputerrevolutioneveninthenetworkera,changingpeople'straditionalwayoflife.DellComputerCorporationwascreatedin1984,withitsunique"tailor-madecomputersystemsforcustomersandtheirproductsdirectlytothec

6、ustomer."Theyofferhomedeliveryservice.SohumanesalesmodelmakeDellrankamongtheglobaltopcomputersalesrapidly.TakingDellComputerCorporationastheresearchobject,theuseofmarketingtheoryandmethod,analysisofDellcomputermarketingsituation,pointoutthemainproblem.Throughtheinternalandexternalenviro

7、nmentanalysis,findouttheadvantagesanddisadvantagesofDellcomputeranditsopportunitiesandthreats.Onthisfoundation,combiningtheDellcomputerenterpriseactual,givesthecorrespondingmarketingsuggestionsofthisstudycanhopetoDellcomputerfuturemarketingreference.Keywords:computerenterprise;