HTC手機(jī)廣告策劃

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1、HTC手機(jī)管廣告策劃小組成員：張正中趙軍領(lǐng)目錄一、HTC公司簡介二、市場分析三、廣告策略四、廣告實(shí)施計(jì)劃一、HTC公司簡介HTC公司于1997年由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明所創(chuàng)立。宏達(dá)國際電子股份有限公司成立于1997年5月15日，是全球最大的智能手機(jī)代工和生產(chǎn)廠商，全球最大的WindowsMobile智能手機(jī)生產(chǎn)廠商，微軟WindowsMobile最緊密的合作伙伴，壟斷了WindowsMobile手機(jī)80%左右的市場份額。旗下?lián)碛蠶tek通路，dopod多普達(dá)品牌。宏達(dá)電現(xiàn)任董事長是王雪紅，執(zhí)行長是周永明。2008年6月，公司

2、英文名稱自HighTechComputerCorporation更名為HTCCorporation。宏達(dá)電公司口號為“quietlybrilliant”，常出現(xiàn)于公司商標(biāo)上。公司在以前知名度不高，特別是在2011年發(fā)展迅猛，現(xiàn)已成為全球知名手機(jī)生產(chǎn)商?，F(xiàn)在HTC系列手機(jī)搭載安卓（Android）系統(tǒng)和WindowsPhone系統(tǒng)。二、市場分析（一）營銷環(huán)境分析據(jù)媒體報(bào)道，截止2012年2月份我國的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了10億戶，占領(lǐng)全球21%手機(jī)用戶消費(fèi)市場，市場份額占全球第一。2012年中國手機(jī)市場銷售量達(dá)3億臺，其中智能手機(jī)份額為58%，且不斷的有上升的趨勢。IDC《

3、中國2011年第四季度手機(jī)市場季度跟蹤報(bào)告》預(yù)計(jì)，未來5年中國手機(jī)市場中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢將日益明顯，未來5年中國智能手機(jī)市場復(fù)合增長率將達(dá)34.1%。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國智能手機(jī)市場，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭之地。（二）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者特征分析年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生重在娛樂，追求手機(jī)的性能和影音娛樂，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。白領(lǐng)追求商務(wù)功能。手機(jī)作為日常生活中處理辦公事務(wù)的便攜工具。而且消費(fèi)者對價格的敏感度較高。我們的智能手機(jī)，要符合消費(fèi)者的特征需求，才能獲得成功。2、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析智能手機(jī)跟傳統(tǒng)手機(jī)相

4、比，在我們消費(fèi)者第一印象就是能更方便、更全面地滿足我們?nèi)粘Ｉ顚τ谀承╇娮釉O(shè)備功能的需求。智能手機(jī)就是人性化得手機(jī)，它就是一臺多媒體移動設(shè)備。因此功能全面，而且能給予人們更強(qiáng)化得體驗(yàn)的智能手機(jī)往往更受青睞。3、消費(fèi)者認(rèn)知需求的分析消費(fèi)者首先要認(rèn)識到自己需要某種商品的功能后，才會去選擇和購買。在這個階段里，消費(fèi)者認(rèn)識到自己的即時狀態(tài)與理想中的狀態(tài)的差距。在消費(fèi)者購買手機(jī)的決策過程中，首先要認(rèn)識到自己對手機(jī)通訊或其他功能的需求，從而產(chǎn)生購買動機(jī)。所以我們的智能手機(jī)與其他品牌相比，要突出我們的差異化，這就要通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的眼球。（三）產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特性分析H

5、TC將帶給用戶更人性化得體驗(yàn)作為自己的企業(yè)目標(biāo)。當(dāng)前的年輕消費(fèi)者所追求的手機(jī)功能不外乎著重與生活、社交、性能和辦公，這點(diǎn)HTC都很好地將自己的產(chǎn)品特性覆蓋到這些領(lǐng)域。2、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析HTC致力于提升智慧型手機(jī)技術(shù)的成長和功能。自成立以來，本公司已經(jīng)發(fā)展出強(qiáng)大的研發(fā)能力、開創(chuàng)了許多全新的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)者和經(jīng)銷商推出符合目前技術(shù)所及的PDA智慧型手機(jī)來吸引消費(fèi)者的眼球。時尚、質(zhì)量和強(qiáng)勁的功能是我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，而帶給顧客不同于其他品牌的用戶體驗(yàn)，提升產(chǎn)品差異化是我們賣點(diǎn)的發(fā)展方向。（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位HTC是全

6、球最大的WM智能手機(jī)系統(tǒng)生產(chǎn)廠商，也是第一部安卓手機(jī)的生產(chǎn)廠商。由于HTC主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主，HTC在成立之初就取得MicrosoftWindowsCE授權(quán)。由于HTC在WM系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)，可謂是智能手機(jī)行業(yè)的巨頭、2、企業(yè)的競爭對手（1）主要競爭對手艾瑞咨詢根據(jù)Cartner發(fā)布的研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2011年Q3全球移動設(shè)備中，諾基亞占總體市場的23.9%，位列第一：三星占17.8%，排名第二：排名第三的是LG，占比4.8%，這三家供應(yīng)商占整個移動設(shè)備市場將近50%的市場份額。貌似諾基亞是主要競爭對手

7、，但是諾基亞近年市場份額啄漸減少，其他各大廠商如摩托羅拉、三星、索愛、黑莓，還有蘋果手機(jī)的市場份額與時劇增，而手機(jī)又是更新?lián)Q代迅速的電子產(chǎn)品。所以HTC的競爭對手很多。（2）潛在競爭對手近年來，中國手機(jī)芯片技術(shù)的進(jìn)步為國產(chǎn)手機(jī)智能化降低了門檻，而安卓的出現(xiàn)則是一個關(guān)鍵性因數(shù)，它使得國產(chǎn)智能手機(jī)的生產(chǎn)成本、技術(shù)門檻大大降低，這為國產(chǎn)智能手機(jī)提供了改寫市場格局的機(jī)會。聯(lián)想、華為、中興、酷派等國產(chǎn)廠商紛紛借力安卓奮起直追，是我們品牌需要注意的潛在競爭對手。三、廣告策略（一）廣告的目標(biāo)讓廣大消費(fèi)者清楚地認(rèn)識到，HTC這一手機(jī)主打智能3G。讓消費(fèi)者了解手機(jī)的功