資源描述:
《圍獵式會議營銷》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、聚成的圍獵式會議營銷上周,我“榮幸”的被大名鼎鼎的聚成營銷了一把,過程很有意思,也啟發(fā)了我的思考??梢砸蝗諢o美食,不可一日無深思,孫行健自謂營道道中思索者,在此將這個營銷故事一一道來,以饗網(wǎng)友。?一、會前聯(lián)系?“喂,你好,孫總嗎?”十多天前,我接到這樣的電話。雖然現(xiàn)在孫行健是營銷顧問,幾年了別人一直叫我孫老師。但在此以前,孫行健一直被人叫孫總。所以我很自然的答應(yīng),然后問是什么事?!拔沂蔷鄢晒拘,我邀請您參加我們在XX酒店舉辦的總裁沙龍”。聚成公司,我早聞大名,開大課開得比較好,在行業(yè)內(nèi)以首創(chuàng)學(xué)習(xí)卡聞名。聞聽此言,孫行健不能免俗,以為是本人名氣傳開,竟有業(yè)內(nèi)同仁會想到邀請
2、我出席。我問“你們開這個會的目的是什么?”小X反復(fù)說,我們是為了宣傳公司品牌。小X又問“您是企業(yè)的法人嗎?”,孫行健一向不好高騖遠(yuǎn),從業(yè)以來,既不喜歡以總經(jīng)理、總監(jiān)自居,又討厭大名大號,我認(rèn)為盛名之下其實(shí)難符。但是行健高科技營銷研究室的主人,當(dāng)然是我。因此,我答道“是啊”約定的活動日期是周五,但我因事出席不了,發(fā)短信回絕了。7沒想到,下周一,小X又開始聯(lián)系了,前后十幾個電話。這次說是周二又開一次沙龍,邀請我參加。這次我有空,心動了。小X照例又問“你是企業(yè)的法人嗎?”我說是啊,又問“你的名片上是總經(jīng)理嗎?”我火了,我問“你問了好幾次這樣的問題了,有什么特別的原因嗎?”小X連忙
3、吱唔開了。心中懷著一絲疑惑,但還是回到辦公室,把我的行健高科技營銷研究室的名片,換了一張?jiān)谀戏铰援?dāng)工業(yè)品營銷事業(yè)部總監(jiān)時的名片帶上,這是我從事咨詢后帶總字的唯一一張名片了。另有一張名片是南方略的高級合伙人----但看樣子人家不接受呢??二、入場風(fēng)波?到了酒店,聚成會場外的迎接搞得是有模有樣。禮儀小姐站兩排,搞得跟夜總會一樣。值得注意的是聯(lián)系我的小X,一直電話跟蹤我的行程,我到了點(diǎn),他剛好也在門口。他問我要名片,我說等一下,他跟在我身后上樓梯,提高了半度聲音,“請給張名片!”我有點(diǎn)詫異----他的語氣里有一種“桀敖”了。我回過頭來給了他一張名片,工業(yè)品營銷事業(yè)部總監(jiān)孫行健。會
4、場大門緊閉,會場外一張類似外來賓登記臺前坐坐幾個工作人員,在指引下,我交上名片。工作人員讓我到會場門邊一處休息處等待。7等待過程中,看到他們在試圖“勸退”一位客戶。勸退的理由是她的名片上不是寫的總經(jīng)理!這位客戶生氣的嚷嚷“你們十幾次電話給我,我要你們找我了嗎?現(xiàn)在來了,你要我走,干什么的嘛?”場面幾度接近失控,我開始擔(dān)心我的處境起來。憑心而論,我時間很緊、業(yè)務(wù)很忙,要是沒有耗去一個多小時在路上,我根本不會關(guān)心這樣一場沙龍。但是,一寸光陰一寸金地?cái)D時間來了,被他們找個理由打發(fā)回去,是不是有點(diǎn)匪夷所思?前面那位客戶使出渾身解數(shù),只差沒有搭撒潑罵街,她的問題解決了。時間到,經(jīng)“確
5、認(rèn)”的客戶們(約三十位)魚貫而入。孫行健被遺忘了?原來,這班工作人員因?yàn)橛袆倓偪蛻袅R街的前車之鑒,決定將孫行健留下勸退。等大家都進(jìn)去后,業(yè)務(wù)員來了?!皩Σ黄穑拿皇强偨?jīng)理,這次不能參加……”讀者諸君,一家如此有名的公司竟敢如此不尊重客戶的人格、時間,是不是很可笑?偉大的聚成公司今天剛獲得聯(lián)想投資、和君咨詢的資金入股,孫行健向來在網(wǎng)上以寒丁譏諷富豪為人所詬病。但今天,孫行健仍然想說,財(cái)富宜有德者居之,如此持財(cái)傲物,恐居之不久。孫行健湘人也,洞庭湖的麻雀,見過風(fēng)浪的。幾經(jīng)孫行健式發(fā)狠,幾個工作人員不情愿的自己找了個臺階下,托詞說讓小X掏一百元錢買門票,讓我進(jìn)去,我氣哼哼的
6、進(jìn)了會場。?7三、激情演講?1、司儀出場進(jìn)到會場里,共不到三十位客戶,分排排向講臺坐著。震耳欲聾的音樂,是放的聚成的宣傳片,這個片子好象足有三十分鐘,也就是剛剛我并沒有錯過任何知識,想到這里,我心頭之氣平息了一點(diǎn)?!半x正式講座開始還有十分鐘”一個尖銳的女聲在我們身后報(bào)幕,一聽這個,大家也就心安一點(diǎn)(耐心看廣告吧)“離正式講座開始還有五分鐘”,女聲再次響起?!半x正式講座開始還有一分鐘”“離正式講座開始還有十秒鐘”女聲大聲帶領(lǐng)大家倒計(jì)時,最后一句“歡迎司儀閃亮登場”,她自己把自己給從后面閃亮上來了。司儀臉上呈著芭比娃娃式的塑料笑,嘴角上翅,臉蛋突突地紅,目光定位在我們頭上一尺,
7、終場不見松馳一下。又打了一下業(yè)務(wù)廣告,然后司儀小姐指揮著大家按節(jié)奏鼓掌,歡迎老師上臺。?2、老師登場隨著進(jìn)行曲的樂聲,伴著司儀帶領(lǐng)大家打出的節(jié)奏,老師在一個禮儀小姐的導(dǎo)引下,來到講臺。值得注意的是,禮儀小姐退下去之前,還轉(zhuǎn)過身面對客戶,欠身鞠躬,再離開。以后課中,她上來給老師添水,每次都沒忘了煞有其事的轉(zhuǎn)身給大家鞠躬。7也不知是夸他們好還是罵他們好,老師講著課,你快去快閃。再說了,人家一個名片你看不上眼,還拿人當(dāng)叫化子一樣檔,現(xiàn)在一進(jìn)門,又象奴婢一樣做派,何前倨后恭呢?演講的是某老師,原來在聯(lián)想干過的,掛名“打造狼