【9A文】小紅書的商業(yè)分析

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1、【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】小紅書的特色創(chuàng)新商業(yè)模式一、產(chǎn)品來源直接與海外品牌商及大型貿(mào)易商合作，通過保稅倉和海外直郵的方式，通過集裝箱運(yùn)到中國，大批量同時(shí)運(yùn)貨，隨后會(huì)進(jìn)入自營保稅倉，并在“福利社”上架。這種模式有三點(diǎn)益處。第一，縮短了用戶與商品之間的距離。淘寶、天貓等傳統(tǒng)網(wǎng)購平臺現(xiàn)行的海淘、代購等模式，用戶甚至要等一個(gè)月才能收貨，反觀小紅書，用戶下單后大概兩三天就能收到。第二，從保稅倉發(fā)貨可以從根本上打消用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。第三，節(jié)省跨境運(yùn)費(fèi)、攤薄成本，降低消費(fèi)者實(shí)付價(jià)格。在刨去中間價(jià)和跨境運(yùn)費(fèi)之后，小紅書基本能做到所售商品價(jià)格與其來源地保持一致，甚至有時(shí)還會(huì)低于

2、當(dāng)?shù)貎r(jià)格。二、目標(biāo)定位小紅書定位為具有中高消費(fèi)能力的年輕女性，這一部分人群的收入水平較高，從而其消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿極高，加以良好的商業(yè)運(yùn)作可以將之轉(zhuǎn)化為極高的商業(yè)價(jià)值。其瞄準(zhǔn)的市場是海外中高檔女性商品的銷售領(lǐng)域，進(jìn)行市場細(xì)分之后發(fā)現(xiàn)其競爭對手較少，以淘寶為代表的大型電商企業(yè)在此領(lǐng)域中也是剛剛起步，競爭壓力小。三、社區(qū)化的分享平臺不同于“什么值得買”這款A(yù)PP，其產(chǎn)品形態(tài)從硬信息出發(fā)，通過折扣信息驅(qū)動(dòng)，因此值得買。小紅書是經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的，基于經(jīng)驗(yàn)和口碑的產(chǎn)品形態(tài)導(dǎo)致了去中心化運(yùn)營。小紅書的編輯在篩選內(nèi)容弱化“人”的因素，基于“內(nèi)容好不好”的判斷，更具有吸引力。社區(qū)化的用戶粘性極高

3、，高質(zhì)量的內(nèi)容帶動(dòng)的是極高的轉(zhuǎn)化率。且去中心化的社區(qū)有利于培養(yǎng)用戶的參與度。四、用戶信任感小紅書以滿足女性分享、購物需求的用戶導(dǎo)向?yàn)橹鞯纳虡I(yè)模式，更能滿足用戶的心理需求。淘寶，天貓，京東全球購等電商大平臺擁有大量的網(wǎng)購用戶數(shù)據(jù)和強(qiáng)大的電商供應(yīng)鏈，在與國外品牌合作或涉及國際電商方面起步早，技術(shù)優(yōu)，實(shí)力強(qiáng)。但其商品范圍和用戶數(shù)量過大，導(dǎo)致了沒有辦法掌控自己的核心海淘用戶，用戶需求挖掘不深，自身的業(yè)務(wù)范圍不可可能做到商品信息和商品需求的高度連接。且單純做國際電商，并不能很好的解決【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】國際貿(mào)易中的信任度的問題。而小紅書

4、是社區(qū)+電商的模式，電商是建立在社區(qū)的互助交流分享的前提上的，在這種基礎(chǔ)上，小紅書能做到將用戶需求通過社區(qū)數(shù)據(jù)提升出來，加之直接同商家合作，完成質(zhì)量保證，需求穩(wěn)定的國際貿(mào)易?？萍贾我?、大數(shù)據(jù)分析傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析是基于購買經(jīng)驗(yàn)而推送的商品信息，但小紅書的數(shù)據(jù)分析是基于社區(qū)的數(shù)據(jù)而產(chǎn)生的購買單，從而將消費(fèi)者的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。二、新的社區(qū)模式單純指南型的產(chǎn)品對購物這種具有比較高時(shí)效性的場景是不夠的，小紅書轉(zhuǎn)型成為小紅書購物筆記，成為一個(gè)垂直類的社區(qū)，讓消費(fèi)者自主分享自己的購物體驗(yàn)。購物體驗(yàn)的高活躍度是內(nèi)容分享激勵(lì)機(jī)制，相反的是小紅書為此沒有任何的激勵(lì)，一切都只是因?yàn)槿吮旧?/p>

5、就有分享的需求，小紅書只是為他們提供了一個(gè)更大更真實(shí)更方便的分享社區(qū)。三、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)選擇與個(gè)性化推薦小紅書的社區(qū)中積累了大量的商品口碑和用戶行為，同時(shí)可以產(chǎn)生數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以保證采購來的商品是深受用戶推崇的。用戶在應(yīng)用里的行為，即點(diǎn)贊、收藏、關(guān)注、分享等行為足以產(chǎn)生足夠的應(yīng)用信息，且這是其他電商無法獲取的極高價(jià)值的底層數(shù)據(jù)。四、應(yīng)用鏈主動(dòng)化傳統(tǒng)的保姆式服務(wù)一方面給予了人們更多的便利與實(shí)踐成本。而小紅書是將國外供給根據(jù)國內(nèi)用戶需求引入，在供應(yīng)鏈上占據(jù)主動(dòng)地位，是一種全新的c2b模式。更符合對于其目標(biāo)人群的定位。高知需要高的消費(fèi)種類。盈利來源一、解決問題：觸及用戶痛點(diǎn)即海外購

6、不知道買什么淘寶讓用戶從網(wǎng)絡(luò)上購買到全國各地的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下可以輕松知道國外當(dāng)?shù)赜惺裁粗档觅徺I的特產(chǎn)卻變得困難，尤其是境外游時(shí)，小紅書的出現(xiàn)解決了此痛點(diǎn)，打造了一個(gè)購物分享社區(qū)，使信息更加具有附著力，就更加具傳播力、引爆點(diǎn)。因此盈利來源更加廣泛、持續(xù)。二、獨(dú)特的境外電商模式，盈利獨(dú)特【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】小紅書具有代表性的福利社標(biāo)志著其變成一個(gè)境外電商，這種業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變是因?yàn)槿藗冇幸环N去詢問、去尋找怎么才能買到產(chǎn)品，福利社可以完成用戶的從內(nèi)容閱讀到產(chǎn)品購買的一體化的服務(wù)，這種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變也是其順利的成為社區(qū)電商的關(guān)鍵。區(qū)別了淘

7、寶的“全球購”等等傳統(tǒng)電商平臺，盈利來源單一且具有特色。宣傳方式一、宣傳自動(dòng)化小紅書有一個(gè)真實(shí)用戶口碑分享的社區(qū)，整個(gè)社區(qū)就是一個(gè)巨大的用戶口碑庫。用戶對其產(chǎn)品的挑選來自用戶帖子的精選內(nèi)容，精準(zhǔn)度高，發(fā)帖質(zhì)量高于其他同類型產(chǎn)品的評論曬物版塊，用戶的分享習(xí)慣轉(zhuǎn)化為自動(dòng)的宣傳。二、工具化平臺產(chǎn)出更貼近女性用戶的日常主要消費(fèi)場景，將高性價(jià)比、特色鮮明的商家、商品以圖文筆記的形式收錄，對用戶進(jìn)行購物消費(fèi)指導(dǎo)，并通過內(nèi)容形式進(jìn)行引導(dǎo)購買，發(fā)揮筆記體系的商業(yè)價(jià)值與效率。滿足女性分享，以購物需求的用戶導(dǎo)向?yàn)橹鞯纳虡I(yè)模式，更能滿足