“水孩兒”童裝品牌營銷推廣策劃書

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1、“水孩兒”童裝品牌營銷推廣策劃書【前言】水孩兒童裝品牌，主要服務(wù)于2-15歲少年兒童，開發(fā)以中式為特色，結(jié)合休閑、運動風(fēng)格的各種系列服裝產(chǎn)品。根據(jù)北京億元商場2012年1月份的統(tǒng)計顯示，水孩兒以10.05%的銷售額占有率遙遙領(lǐng)先于第二名3個百分點，持續(xù)了北京市銷售額、銷售量雙料冠軍的地位，成為中國乃至世界廣闊童裝市場上的一朵奇葩。兒童作為直接的消費受益人，他們身后的父母親人才是我們所要真正推銷的對象，因此，我們策劃了許多家長比較關(guān)心的環(huán)節(jié)，例如實際穿著后的反饋券等細節(jié)問題?！八骸钡陌l(fā)展是有目共睹的，但是,目前“水孩兒”還面臨著多家童裝品牌的競爭，例如金童王、笑

2、瞇瞇、巴拉巴拉等多個國內(nèi)知名品牌的威脅，所以本次全國營銷推廣策劃我們以成為全國童裝第一提及品牌為目標(biāo)，制定了一系列的策劃，包括品牌推廣、媒介推廣、品牌形象建設(shè)、公關(guān)活動策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個方面的內(nèi)容。相信不久的將來，水孩兒童裝品牌戰(zhàn)略將會滲透全國各省、市及縣市場，為國內(nèi)的童裝第一提及品牌。一、品牌形勢分析二、品牌推廣戰(zhàn)略分析三、品牌形象建設(shè)推廣四、渠道建設(shè)推廣附錄(關(guān)于“水孩兒”童裝品牌的調(diào)查問卷)目錄1．1市場分析1.2消費者分析1.3企業(yè)的SWOT分析1．4結(jié)論一、品牌形勢分析童裝市場未來需求量大，前景廣闊。童裝市場問題重重，現(xiàn)狀嚴(yán)峻童裝市場方向1．1

3、市場分析消費群體構(gòu)成家長的消費分析企業(yè)分析結(jié)論1.2消費者分析企業(yè)在市場中的優(yōu)勢:①公司具有雄厚的童裝開發(fā)實力，產(chǎn)品的品類齊全，產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，并獲得了國內(nèi)外一些列的榮譽。②有較強的品牌意識，形成了獨有的品牌文化內(nèi)涵：有愛，才有未來；③重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽度；④定位準(zhǔn)確，迎合消費者的心理特點；⑤采用連鎖加盟的形式開設(shè)專賣店或?qū)９?很好地執(zhí)行了VI，使品牌形象統(tǒng)一化；1.3企業(yè)的SWOT分析企業(yè)在市場中的劣勢：①銷售網(wǎng)點覆蓋面小，沒有形成一個良好的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；②同國內(nèi)其他知名品牌童裝相比，水孩兒品牌價值影響力不高；③在國內(nèi)童裝市場中，其價格定位較高

4、；1.3企業(yè)的SWOT分析（3）企業(yè)的市場機會：①隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們的消費水平逐漸提高，且越來越重視兒童的健康成長，兒童正成為家庭消費的重要組成部分。；②龐大的新生群體，構(gòu)成了強大的童裝消費增長，童裝市場廣闊；③我國童裝市場正逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費階段”。1.3企業(yè)的SWOT分析根據(jù)以上對童裝市場、“水孩兒”童裝企業(yè)及消費者的分析，我們不難看出，在大的環(huán)境下，“水孩兒”還是有很大的發(fā)展空間的。1．4結(jié)論2.1品牌定位2．2推廣目標(biāo)2.3推廣口號2.4推廣行動策略2.5媒介推廣策略二、品牌推廣戰(zhàn)略分析2.1品牌定位“水孩兒”服飾產(chǎn)品以民族、環(huán)保、活力、

5、科技、時尚為設(shè)計理念。面料以環(huán)保舒適的棉、麻、絲等天然紡織品為主，全面呵護孩子的健康。2．2推廣目標(biāo)制定合理的增長目標(biāo)，從商品企劃、品牌推廣、團隊建設(shè)等執(zhí)行。以品牌定位和核心價值為基礎(chǔ)，以發(fā)展目標(biāo)為中心，建立在對品牌的真正的理解上，對品牌和市場做策略性的思考，并找到它與消費者連接的紐帶。2.3推廣口號力爭成為中國童裝行業(yè)第一品牌。2.4推廣行動策略:氛圍布置活動事件營銷促銷策略2.5媒介推廣策略廣告目標(biāo)媒介選擇設(shè)定媒介發(fā)布模式媒介發(fā)布時間策略效果預(yù)測3.1量歲定制3.2故事征文3.3月刊文化3.4游戲?qū)^(qū)3.5產(chǎn)品延伸3.6價格策略三、品牌形象建設(shè)推廣4.1新客戶

6、4.2老客戶4.3渠道策略規(guī)劃和模式四、渠道建設(shè)推廣4.1新客戶以進貨額分總（省）代、地代、專賣店（柜）折扣返利調(diào)換道具大代理商4.2老客戶：老客戶新開店要給更好扶持政策，公司利潤低不怕，其開的店面越多，我們越能在其后續(xù)進貨中獲得更多回報4.3渠道策略規(guī)劃和模式渠道規(guī)劃知名度——美譽度——占有率——中國童裝第一品牌。(1)“做”或“買”某品牌“童裝“的知名度：事件營銷、展會營銷、軟文、網(wǎng)站推廣（中國嬰童網(wǎng)、中國童裝網(wǎng)等、雜志、協(xié)會等）目前已做，但還需要專攻。(2)“做”美譽度關(guān)系到商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、消費者、加盟商滿意度等。(3)“做”品牌：中國童裝品牌有300多

7、個，知名的130左右，全國性的品牌。營銷策略?廣告語：某某某童裝，喜洋洋的感覺！在《喜洋洋與灰太郎》電視劇做貼片廣告，和cctv少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長期合作關(guān)系。?聘請當(dāng)紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員做形象代言；?會議營銷：參加各種展會，增加曝光率。鼓勵代理商在當(dāng)?shù)嘏e行訂貨會，公司提供道具和費用支持。?進行各種公關(guān)金融危機下的中國，尋找加盟項目的客戶仍非常多，現(xiàn)在每天還能接到3-4個nike加盟者的電話。在中國不愁沒人加盟，關(guān)鍵是我們的如何締造核心競爭力和讓客戶贏利！您好！我們是山東藝術(shù)學(xué)院09級藝術(shù)設(shè)計學(xué)專業(yè)的學(xué)

8、生，我們正