《吳大偉培訓(xùn)銷售》ppt課件

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1、河北容祥擔(dān)保培訓(xùn)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)河北容祥擔(dān)保有限公司信貸業(yè)務(wù)熟悉信貸業(yè)務(wù)可參考的文件資料有：《擔(dān)保法》《物權(quán)法》《貸款通則》信貸業(yè)務(wù)對(duì)象自然人：年滿16周歲，以自己的勞動(dòng)收入為主要來(lái)源的公民。（注：考察重點(diǎn)為身份證，有無(wú)疾病，若為間歇性疾病，例如精神病，導(dǎo)致自然人不能為期還款，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人代為償還，信貸員不付法律責(zé)任）法人：具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)自享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織，是社會(huì)組織在法律上的人格化。信貸業(yè)務(wù)注意事項(xiàng)需準(zhǔn)備的材料有:(1)自然人：身份證戶口本（2）法人：營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)業(yè)執(zhí)照組織機(jī)構(gòu)代碼證生產(chǎn)許可證（根據(jù)企業(yè)具體情況

2、提交相關(guān)證件）稅務(wù)登記證（國(guó)稅地稅）財(cái)務(wù)報(bào)表（上年末經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表）資產(chǎn)負(fù)債表?yè)p益表現(xiàn)金流量表財(cái)務(wù)報(bào)表附注。財(cái)務(wù)報(bào)表分為兩期：上半年末（9-12月）經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，及財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表?yè)p益表先進(jìn)流量表財(cái)務(wù)報(bào)表附注。擔(dān)保的形式抵押（物）質(zhì)押（權(quán)）保證留置定金信譽(yù)調(diào)查1：調(diào)查企業(yè)基本情況：注冊(cè)資金（何年何月在何地工商局注冊(cè)）、投資人（投資人股份比率）、經(jīng)營(yíng)范圍（與實(shí)際情況核實(shí)主要產(chǎn)品是什么主導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)情況）、主要產(chǎn)品及其銷售占比率。2：關(guān)聯(lián)的企業(yè)情況：企業(yè)基本賬戶的開戶行一般賬戶開戶行法定代表人及總經(jīng)理從業(yè)年限及管理經(jīng)驗(yàn)合伙企業(yè)情

3、況（需調(diào)查清楚，防止資產(chǎn)轉(zhuǎn)移）調(diào)查資產(chǎn)情況：產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力公司管理模式資產(chǎn)狀況：財(cái)務(wù)報(bào)表：三年通過(guò)審計(jì)的，資產(chǎn)負(fù)債表?yè)p益表，現(xiàn)金流量表，會(huì)計(jì)報(bào)表附注。流動(dòng)資金：貨幣資金，應(yīng)收票據(jù)支票，應(yīng)收賬款，預(yù)付賬款，存貨（原材料-價(jià)值統(tǒng)計(jì)，在產(chǎn)品-產(chǎn)能，產(chǎn)成品-加工時(shí)常，價(jià)格變動(dòng)情況）其他應(yīng)收款。固定資產(chǎn)：使用超過(guò)一年的價(jià)值固定含房產(chǎn)設(shè)備（加工設(shè)備交通運(yùn)輸設(shè)備通信設(shè)備等）無(wú)形資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債短期借款-1年內(nèi)已付票據(jù)付息票據(jù)應(yīng)付賬款其他應(yīng)付賬款長(zhǎng)期負(fù)債總資產(chǎn)調(diào)查核實(shí)1：核實(shí)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金、存貨（注意：正常存貨比例—原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品應(yīng)為7:2:1如

4、有異常說(shuō)明此企業(yè)產(chǎn)品銷量不暢?。?yīng)收賬款（欠款情況，不可過(guò)度集中及過(guò)渡分散有無(wú)進(jìn)行質(zhì)押，可到人民銀行質(zhì)押登記系統(tǒng)查詢）應(yīng)收票據(jù)預(yù)付賬款存貨情況易變現(xiàn)資產(chǎn)。2：核實(shí)固定資產(chǎn)：廠房（數(shù)量面積及房產(chǎn)結(jié)構(gòu)）、辦公樓。生產(chǎn)運(yùn)輸設(shè)備通用設(shè)備（生產(chǎn)年代型號(hào)廠家需要可移動(dòng)設(shè)備不接受專業(yè)設(shè)備抵押）。核實(shí)核實(shí)無(wú)形資產(chǎn)：（1）土地使用權(quán)：（需有國(guó)有土地出讓證）、核實(shí)土地用途（工業(yè)商業(yè)住宅.工業(yè)用地市場(chǎng)價(jià)較低）土地位置。注意：沒(méi)有土地證的需調(diào)查清楚性質(zhì)是否屬集體的是不是租的及租期、若是買的老百姓的有沒(méi)有給老百姓清款。（2）在建工程（市內(nèi)在建工程需有規(guī)劃許可證）核實(shí)4

5、.核實(shí)流動(dòng)資產(chǎn)，固定資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)在總資產(chǎn)中的占有率。5.核實(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表：（1）負(fù)債情況：流動(dòng)負(fù)債（應(yīng)付行款、借款、應(yīng)付票據(jù)、其他應(yīng)付款）長(zhǎng)期負(fù)債（項(xiàng)目借款：目前還只涉及到和銀行借此款項(xiàng)）資產(chǎn)負(fù)債率=資產(chǎn)負(fù)債÷資產(chǎn)總額資產(chǎn)負(fù)債率最高控制在75%、40-50%位正常（2）流動(dòng)比率：流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)÷負(fù)債（110%為合理）（3）速動(dòng)比率：80-90%為合理（4）存貨周轉(zhuǎn)率：年度指標(biāo)—一年銷售收入÷平均存貨余額（5）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：銷售收入÷應(yīng)收賬款平均余額（6）損益表：（看盈利還是虧損）（7）所有者權(quán)益：股本資金（現(xiàn)金流入實(shí)物投入）資本公積未分配利

6、潤(rùn)反擔(dān)保反擔(dān)保程序注意事項(xiàng)：資產(chǎn)抵押需有房產(chǎn)證（調(diào)查好有無(wú)查封情況房產(chǎn)局土地局查證）、土地證（無(wú)出讓無(wú)查封的土地）、反擔(dān)保資產(chǎn)中動(dòng)產(chǎn)抵押情況（存貨設(shè)備——抵押物必須接受相關(guān)部門登記）、動(dòng)產(chǎn)抵押物需要要保管不易腐蝕、需辦理工商登記手續(xù)。擔(dān)保合同注意事項(xiàng)：不允許有空白項(xiàng)（可用“——”代替），根據(jù)生效要求蓋章，簽字，蓋壓縫章。須注明擔(dān)保時(shí)間和金額。國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)內(nèi)容提要一、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)特點(diǎn)二、國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品一、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)特點(diǎn)根據(jù)《巴塞爾協(xié)議》的定義，貿(mào)易融資是指在商品交易中，銀行運(yùn)用結(jié)構(gòu)性短期融資工具，基于商品交易(如原油、金屬、谷物等)中的存

7、貨、預(yù)付款、應(yīng)收賬款等資產(chǎn)的融資。一、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)特點(diǎn)傳統(tǒng)流動(dòng)資金貸款貿(mào)易融資基于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)具有真實(shí)的貿(mào)易背景：針對(duì)具體交易關(guān)注企業(yè)的綜合償債能力自償性：交易對(duì)應(yīng)的物流、資金流資金進(jìn)入企業(yè)體內(nèi)循環(huán)，難以跟蹤監(jiān)控融資用途明確、可控融資伴隨企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期，易鋪底占用（借新還舊的教訓(xùn)）融資期限短、周轉(zhuǎn)快，流動(dòng)性高注重貸前準(zhǔn)入注重操作控制和過(guò)程管理產(chǎn)品功能和收益來(lái)源單一產(chǎn)品功能豐富，帶動(dòng)結(jié)算、資金、理財(cái)?shù)戎虚g業(yè)務(wù)，綜合回報(bào)較高二、國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品2.1國(guó)內(nèi)信用證國(guó)內(nèi)信用證是指開證行依照申請(qǐng)人（購(gòu)貨方）的申請(qǐng)開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)向受益人

8、（銷貨方）支付的付款承諾。國(guó)內(nèi)信用證為不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的跟單信用證。按付款方式分為即期付款信用證和延期付款信用證。2.1國(guó)內(nèi)信用證——適用對(duì)象國(guó)內(nèi)貿(mào)