《馨苑家園推廣方案》ppt課件

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1、馨苑家園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略1市場(chǎng)調(diào)研本次對(duì)二礦調(diào)研共發(fā)放700份問(wèn)卷，有效反饋問(wèn)卷共612份，其中有購(gòu)房意向客戶(hù)為306份，306份無(wú)購(gòu)房意向，下面對(duì)306份有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)進(jìn)行分析。有效問(wèn)卷達(dá)到87.42%，具有較高的參考價(jià)值，具體數(shù)據(jù)如下表：2序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)占比序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)占比序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)占比1.意向購(gòu)房是50％4.車(chē)位需求占比需要76％9年齡分布30歲5％否50％不需要20％31-35歲24％2.意向面積占比80—908.8％以后也不需要4％36-40歲26％90--10027％5.是否想改善住房滿意7％41-50歲43％101--11021％不滿意72％50歲

2、以上4％111--12021％急切想改善21％10月收入2000元34％121--13012％6.宣傳受眾渠道占比戶(hù)外廣告31％2000-300037％131--1407％華油閉路電視44％3000-400021％3.價(jià)格承受范圍占比2300元22％售樓中心2％11現(xiàn)居住面積40-60平米43％2200元2％報(bào)紙2％60-80平米45％2100元1％朋友介紹3％80-100平米5％2000元29％DM單18％100-1202％1900元1.3％7.房款支付方式一次性付款11.4％無(wú)房戶(hù)5％1800元13％一般按揭16％12購(gòu)房總價(jià)占比25萬(wàn)80％1700元1.3％

3、公積金67.3％25萬(wàn)—30萬(wàn)6％1600元4％8.家庭結(jié)構(gòu)占比單身3％30萬(wàn)—35萬(wàn)1％1500元15％兩口之家6％20萬(wàn)7％1400元11％三口之家86％17萬(wàn)0.6％四口之家4％15萬(wàn)6％其它1％10萬(wàn)2％3關(guān)注問(wèn)題主市場(chǎng)容量！定價(jià)！需求戶(hù)型及面積！輔車(chē)位需求量！現(xiàn)有住房滿意度！受眾渠道！1、車(chē)位需求量：76%需求現(xiàn)有設(shè)計(jì)基本可以滿足2、現(xiàn)有住房滿意度：72%不滿意大量潛在客戶(hù)3、受眾渠道：閉路電視/44%；戶(hù)外廣告/31%；DM單/22%宣傳有“道”1、市場(chǎng)容量：根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)有50%意向客戶(hù)，二礦總住戶(hù)為4000戶(hù)。需求量可以滿足開(kāi)發(fā)條件。2、定價(jià)：客戶(hù)

4、心理價(jià)位為：2000元-2300元/54%，2000元以下/46%。3、戶(hù)型及面積：①80—90m2/8.8％；②90--100m2/27％；③101--110m2/21％；④111--120m2/21％；⑤121--130m2/12％；⑥131--140m2/7％；√×√4目標(biāo)及問(wèn)題主全面擊穿客戶(hù)心理價(jià)位防線，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化Q1.如何拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和區(qū)域價(jià)值？Q2.如何攻破客戶(hù)心理防線？輔擴(kuò)大企業(yè)知名度,立足二礦地區(qū)Q3.如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與企業(yè)品牌的雙贏？5必須回答的二個(gè)問(wèn)題內(nèi)部因素本項(xiàng)目將面臨怎樣的市場(chǎng)？外部因素在項(xiàng)目不能加入大配套的情況下，如何征服客戶(hù)6營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)

5、目打造營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售渠道報(bào)告的框架區(qū)域挖掘創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值7提升價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值二礦區(qū)域賦予價(jià)值從產(chǎn)品和服務(wù)入手，提升本項(xiàng)目的價(jià)值針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)選用何種銷(xiāo)售渠道何種賣(mài)點(diǎn)訴求達(dá)到分階段銷(xiāo)售目標(biāo)整合我們所有的資源8發(fā)現(xiàn)價(jià)值……9華北油田概況十二處概況區(qū)域地產(chǎn)概況發(fā)現(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升價(jià)值12310發(fā)現(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升價(jià)值華北油田十二處概況華北石油隸屬于中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司，擁有53個(gè)油氣田，油氣集輸管線3000多公里。年原油生產(chǎn)能力450多萬(wàn)噸，天然氣生產(chǎn)能力6億多立方米。未來(lái)發(fā)展：已開(kāi)發(fā)的油氣田主要集中在河

6、北省的冀中地區(qū)和內(nèi)蒙古地區(qū)?？碧矫娣e近20萬(wàn)平方公里。探區(qū)內(nèi)有石油資源30億噸左右，現(xiàn)已探明11億噸，探明程度36.7％，探區(qū)內(nèi)有天然氣資源1753億立方米左右，現(xiàn)已探明273億立方米，探明程度僅有15.6％。而新登記的冀南—南華北地區(qū)，是一片尚待開(kāi)發(fā)的潛力區(qū)塊，面積達(dá)3萬(wàn)平方公里。華北油田油氣的勘探潛力很大，發(fā)展前景非常廣闊。區(qū)域地產(chǎn)概況11發(fā)現(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升價(jià)值十二處概況華北油田綜合十二處位于霸州市勝利路，距霸州火車(chē)站僅為8公里，與大廣高速相隔約20公里，毗鄰溫泉度假村，首都第二國(guó)際機(jī)場(chǎng)距本項(xiàng)目30公里，廠區(qū)內(nèi)配套設(shè)施完善，共有4000戶(hù)常住

7、人口。區(qū)域地產(chǎn)概況12發(fā)現(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升價(jià)值□該區(qū)域內(nèi)近期無(wú)新建項(xiàng)目，且已有建筑已多層為主，間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為水岸尚城。□十二處員工現(xiàn)有住房面積較小，大部門(mén)員工急切改善居住環(huán)境?！跻虼蟓h(huán)境所影響，員工期待房?jī)r(jià)將有大幅度下調(diào)，所以能承受心里價(jià)位較低。區(qū)域地產(chǎn)概況華北油田十二處概況13發(fā)現(xiàn)價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升價(jià)值這個(gè)區(qū)域給項(xiàng)目留下的……未來(lái)良好的道路通達(dá)：大廣高速、霸州火車(chē)站、首都第二機(jī)場(chǎng)微觀環(huán)境發(fā)展：溫泉度假村配套設(shè)施完善：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、電影院、學(xué)校、體育館等區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的唯一性--------17+1層十二處動(dòng)蕩處境------遷移客戶(hù)預(yù)期價(jià)格

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