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1、石家莊乾榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司高碑店乾榮·世紀(jì)花園2期京南馨苑銷售方案一、項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目位于高碑店市西大街96號(hào)，112線與西大街交叉口，老化肥院內(nèi)。西有京昆高速“高碑店出口”，距本項(xiàng)目5公里的距離，北有廊涿高速“涿州南高碑店出口”，東有京港澳高速“高碑店出口”，京石高速鐵路2012年竣工通車，高碑店設(shè)站，從北京到高碑店僅僅20分鐘。原京廣鐵路線高碑店站在設(shè)站之處就是二級(jí)火車站，現(xiàn)在重新修建在即，距離本項(xiàng)目就1.5公里之遙。本項(xiàng)目北鄰112國道，據(jù)107國道1.5公里。其他近距離公交車在112國道穿梭，
2、淶水--高碑店，易縣—高碑店，7路公交等很方便。2、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)①、建設(shè)用地性質(zhì)：居住用地。建設(shè)用地規(guī)模：110畝，其中二期70畝。②、建設(shè)用地規(guī)劃控制指標(biāo)：住宅：建筑密度不大于22%，容積率不大于2.48。綠地率不小于30%。8石家莊乾榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司③、公用設(shè)施配置：地下車位400個(gè)、地上車位350個(gè)、3500平米幼兒園及物業(yè)用樓一座。3、項(xiàng)目環(huán)境項(xiàng)目位于高碑店老城區(qū)，周邊有撞河小學(xué)、回民小學(xué)、和平醫(yī)院、超市、加油站等，市政生活配套設(shè)施比較完善。高碑店市是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的對外開放城市，位于河北省中部，地處
3、北京、天津、保定三角腹地，總面積672平方公里，人口57萬，是環(huán)京、津經(jīng)濟(jì)圈的主要市縣之一。高碑店市工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有汽車制造、食品加工、箱包加工、爐具鑄造、建筑建材五大支柱產(chǎn)業(yè)，建成鑄造、風(fēng)機(jī)、水泥、化工、建材、爐具、工藝美術(shù)、箱包等八大企業(yè)集團(tuán)，基本形成了完整的工業(yè)體系和特色經(jīng)濟(jì)框架?！「弑晔猩藤Q(mào)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)46個(gè)，集貿(mào)市場31個(gè)，商品品種齊全，貨源充足，白溝市場聞名海內(nèi)外。高碑店市轄5鄉(xiāng)5鎮(zhèn)４個(gè)辦事處，分別為和平辦事處．東盛辦事處．軍城辦事處．北城辦事處．白溝鎮(zhèn)．泗莊鎮(zhèn)．方官鎮(zhèn)．新城鎮(zhèn)．辛立莊
4、鎮(zhèn)．東馬營鄉(xiāng)．辛橋鄉(xiāng)．張六莊鄉(xiāng)．肖官營鄉(xiāng)．梁家營鄉(xiāng)．共442個(gè)行政村。總?cè)丝?7萬人。4、市場環(huán)境目前高碑店在售樓盤有錦繡華庭、公元大道、中鐵建安國際公寓、8石家莊乾榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司畢加索花園、華夏莊園、金陽佳苑、富泰城、一棟洋房、祥瑞家園、天闊第一城等十多個(gè)樓盤，總銷售面積在260萬平米左右，總套數(shù)在9000套以上。高碑店有16萬多個(gè)家庭，城鎮(zhèn)化率接近50%,還有很多農(nóng)村青年準(zhǔn)備在城市定居市場需求旺盛。市場供給僅占城鎮(zhèn)家庭戶數(shù)的11%左右。居民家庭月收入在3000元以上，貸款買房者月供占總收入的30%左右
5、。婚房、改善性需求用房是買房客戶的主體，另外由于離北京較近，房價(jià)和生活成本懸殊較大，也有不少北京人將這里定位為養(yǎng)老居住地的又一種選擇。以開盤的樓盤，銷售大多非?；鸨?，間接印證了供需之間車關(guān)系。高碑店房地產(chǎn)市場需求，銷售市場和開發(fā)商的促銷手段等特征，已明顯是賣方為主導(dǎo)的市場格局。高碑店房價(jià)在2700元到5100元之間，主要從地段、環(huán)境、品質(zhì)、產(chǎn)品等多種因素的影響，不同地段、不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異，形成了各種差異化的樓盤特征，這也讓不同家庭收入的買房人都能找到符合自己需求的新房。。一、市場定位1、產(chǎn)品定位項(xiàng)目定位在中等
6、收入家庭為主，戶型配比以79~90平米小戶型兩室兩廳一衛(wèi)為主體，配以少量50多平米一室一廳一衛(wèi)和100多8石家莊乾榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司平米三室兩廳一衛(wèi)戶型為輔。戶型多達(dá)23多種，59㎡一室，80-90㎡二室，95—110㎡三室南北通透，戶型均好。建筑格調(diào)為法蘭西歐洲文藝復(fù)興時(shí)期法蘭西建筑風(fēng)格，獨(dú)特的盔頂設(shè)計(jì)，嚴(yán)謹(jǐn)整潔的外立面，彰顯莊重典雅，精致浪漫的愜意生活。所有戶型體現(xiàn)均好性，做到充分利用面積。建筑層高2.9米，凈高2.75米。小區(qū)規(guī)劃有4棟18層高層，8棟11層小高層。大型會(huì)所含幼兒園一座。采用地暖供熱，安
7、裝有樓宇對講、寬帶入戶、電話入戶、有線電視入戶、社區(qū)智能安防監(jiān)控等系統(tǒng)，內(nèi)部配套設(shè)施完善。社區(qū)強(qiáng)調(diào)綠化與休閑景觀設(shè)施的規(guī)劃，設(shè)有4個(gè)休閑廣場、1個(gè)休閑健身區(qū)、8個(gè)休閑涼亭、4個(gè)長廊，綠化帶內(nèi)設(shè)有5個(gè)休閑景觀甬道、3個(gè)獨(dú)立花壇。綠化采用高低錯(cuò)落的立體園林格局，在5橫5縱內(nèi)部道路上，種植不同品種的大型喬木品種，錯(cuò)落有致的四季花朵與灌木相呼應(yīng)，同時(shí)配以大面積的綠色草地，讓人有置身在公園之中的感覺。社區(qū)8000平米的主題休閑風(fēng)情商業(yè)街，不但能滿足社區(qū)的生活需求，同時(shí)能覆蓋到整個(gè)橋西各個(gè)生活區(qū)。商業(yè)街嚴(yán)格按國際慣例進(jìn)行業(yè)
8、態(tài)配比，涵蓋購物、餐飲、休閑、娛樂、文化等多個(gè)行業(yè)，滿足現(xiàn)代社會(huì)個(gè)性消費(fèi)的多種消費(fèi)需求。2、客戶定位項(xiàng)目定位在中低收人家庭及年輕人初次置業(yè)的婚房為主體。8石家莊乾榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司客戶類型有：縣城適婚年齡的青年縣企業(yè)年輕職工私營業(yè)主中學(xué)生陪讀家庭進(jìn)城務(wù)工人員改善性需求家庭一、營銷策略1、營銷主題由于高層建筑建筑密度較小，道路與綠化相對較大。項(xiàng)目的獨(dú)體優(yōu)勢在于建筑體量大總綠化面積較大，
