東風(fēng)日產(chǎn)驪威上市策略說(shuō)明

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1、驪威上市策略說(shuō)明07.4.2東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)部附件１1目　錄１、東風(fēng)日產(chǎn)為什么投放驪威２、驪威成功銷(xiāo)售的必要條件３、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑４、驪威上市后專(zhuān)營(yíng)店工作要點(diǎn)５、驪威上市及上市后專(zhuān)營(yíng)店執(zhí)行項(xiàng)目６、驪威上市總部廣宣投放方案2目　錄１、東風(fēng)日產(chǎn)為什么投放驪威２、驪威成功銷(xiāo)售的必要條件３、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑４、驪威上市后專(zhuān)營(yíng)店工作要點(diǎn)５、驪威上市及上市后專(zhuān)營(yíng)店執(zhí)行項(xiàng)目６、驪威上市總部廣宣投放方案3１、東風(fēng)日產(chǎn)為什么投放驪威為什么東風(fēng)日產(chǎn)要投放驪威？－　東風(fēng)日產(chǎn)商品首次進(jìn)入10萬(wàn)元級(jí)價(jià)格帶的市場(chǎng)。拓展東風(fēng)日產(chǎn)商品序列的同時(shí)爭(zhēng)取低價(jià)格帶用戶(hù)，拓寬消費(fèi)

2、者層面，為專(zhuān)營(yíng)店帶來(lái)更大的來(lái)店及銷(xiāo)售。－　驪威“全時(shí)多能轎車(chē)”兼顧功能性及舒適性，建立獨(dú)特商品形象的同時(shí)體現(xiàn)“為消費(fèi)者提供嶄新價(jià)值”的東風(fēng)日產(chǎn)理念。－10萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間市場(chǎng)的占有率不斷上升，驪威的上市為東風(fēng)日產(chǎn)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額提供商品上的支持。4目　錄１、東風(fēng)日產(chǎn)為什么投放驪威２、驪威成功銷(xiāo)售的必要條件３、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑４、驪威上市后專(zhuān)營(yíng)店工作要點(diǎn)５、驪威上市及上市后專(zhuān)營(yíng)店執(zhí)行項(xiàng)目６、驪威上市總部廣宣投放方案5２、驪威成功銷(xiāo)售的必要條件驪威成功銷(xiāo)售需要什么條件？１、截獲兩廂車(chē)意向客戶(hù)（FIT/POLO等）現(xiàn)階段B區(qū)隔二廂車(chē)只注重外觀，其

3、功能性普遍較差（車(chē)身尺寸小、行李箱小），無(wú)法滿(mǎn)足顧客在工作及生活各方面的需求。驪威的上市為消費(fèi)者提供了明智的選擇。用小價(jià)錢(qián)買(mǎi)大車(chē)的話術(shù)也是打動(dòng)兩廂車(chē)客戶(hù)的重要手段。２、向顧客說(shuō)明驪威與騏達(dá)、駿逸的差別從車(chē)型定位、車(chē)輛使用方式、商品差異等方面向顧客充分說(shuō)明驪威與騏達(dá)、駿逸的區(qū)別，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。（具體請(qǐng)見(jiàn)三車(chē)型比較表）6TIIDALIVINAGENISS定位宣言CAS感受輕快駕駛和便利空間，充實(shí)積極活躍生活的動(dòng)感轎車(chē)游走于個(gè)人生活與商務(wù)空間的一舉兩得的智能工具擁有靈活多變的空間，能夠使生活豐富多彩的隨心空間休旅車(chē)USP1：超乎外觀想象的寬敞空間

4、和領(lǐng)先同級(jí)的高質(zhì)感內(nèi)飾2：全新發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，操控靈敏輕快，行駛穩(wěn)定，油耗經(jīng)濟(jì)3：時(shí)尚、個(gè)性的外觀造型1：寬敞舒適的車(chē)內(nèi)空間彰顯超凡的空間感和開(kāi)放感2：同級(jí)別中最寬大的便利行李廂滿(mǎn)足多種功能需求3：大氣的外觀和寬敞的室內(nèi)空間,提供隨意轉(zhuǎn)換工作與生活角色的可能，自由自在的出入各種場(chǎng)所1：靈巧多變的座椅調(diào)整＆行李廂空間。2：高質(zhì)感內(nèi)飾與寬敞空間所帶來(lái)的舒適性。3：新穎大氣的外觀適宜或正式或休閑等各種場(chǎng)合。目標(biāo)顧客形態(tài)<基本描述>男性55％，女性45％，25-35歲，60％已婚，部分有子女。80％大學(xué)以上學(xué)歷，HHI在10萬(wàn)以上的國(guó)營(yíng)/外資企業(yè)白領(lǐng)<

5、基本描述>男性80％，女性20％，25－45歲，60％已婚有1小孩。80％以上大專(zhuān)學(xué)歷，HHI在8萬(wàn)左右的小業(yè)主及白領(lǐng)。<基本描述>男性80％，女性20％，35歲左右，已婚有1個(gè)小孩,大學(xué)畢業(yè)，HHI在15萬(wàn)以上的新興行業(yè)（白領(lǐng)）業(yè)主。<生活形態(tài)>和朋友或伴侶一起追求年輕活躍的生活.<生活形態(tài)>剛創(chuàng)業(yè)的事業(yè)人士，工作繁忙充實(shí)并注重家庭。<生活形態(tài)>樂(lè)于和親朋好友一同分享多姿多彩的豐富生活。3、驪威與駿逸和騏達(dá)的差別7TIIDA騏達(dá)LIVINA驪威GENISS駿逸車(chē)型差異消費(fèi)者對(duì)車(chē)型需求的差異<對(duì)車(chē)輛需求>1.特別注重車(chē)輛的外觀，希望有活力、

6、出眾2.重視車(chē)輛內(nèi)部：精致高質(zhì)的內(nèi)飾、寬敞的乘坐空間3.使用車(chē)輛的目的是享受年輕活躍的個(gè)人生活<對(duì)車(chē)輛需求>1.更重視汽車(chē)實(shí)用性、功能性。2.不太關(guān)注非實(shí)用的配置（如真皮、天窗等），3.對(duì)價(jià)格關(guān)注度高4.車(chē)輛是生活和工作中不可或缺的工具<對(duì)車(chē)輛需求>1.注重車(chē)輛的外觀、內(nèi)飾體現(xiàn)身份地位2.需要車(chē)輛擁有靈活多變的空間組合及可供7人乘坐3.擁有車(chē)輛可享受豐富多彩的生活各產(chǎn)品差異TIIDAH/BVSLIVINA:1、動(dòng)感時(shí)尚外觀2、高質(zhì)感內(nèi)飾3、豐富的舒適配置LIVINAVSTIIDAH/B:1、具有吸引力的價(jià)格2、適合商務(wù)用途　　　　　　　　　

7、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　－大氣外觀　　　　　　　　　?。瓕挻蟮暮髠湎銵IVINAVSGENISS:1、具有吸引力的價(jià)格2、使用成本低GENISSVSLIVINA:1、靈活多變的空間2、高質(zhì)感內(nèi)飾3、更豪華的外觀4、可供7人乘坐價(jià)格定位11－14萬(wàn)元：適合預(yù)算較充足，重視外觀及內(nèi)飾的人群8-11萬(wàn)元左右：適合預(yù)算較低，重視價(jià)格及實(shí)用性的人群14－17萬(wàn)：適合預(yù)算較高，重視空間變化多同時(shí)可供7人乘坐的人群競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型HRV，?？怂箖蓭瑢殎?lái)HSFIT，POLO普力馬，途安，花冠3、驪威與駿逸和騏達(dá)的差別8目　錄１、東風(fēng)日產(chǎn)為什么投

8、放驪威２、驪威成功銷(xiāo)售的必要條件３、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑４、驪威上市后專(zhuān)營(yíng)店工作要點(diǎn)５、驪威上市及上市后專(zhuān)營(yíng)店執(zhí)行項(xiàng)目６、驪威上市總部廣宣投放方案9３－１、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑1.車(chē)