中凱藍(lán)域整合推廣策略

《中凱藍(lán)域整合推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、中凱·藍(lán)域整合推廣策略深圳市遠(yuǎn)景廣告有限公司2009年9月8日葉落知秋?！督?jīng)濟(jì)觀察報(bào)》觀點(diǎn)：2008年9月全國房地產(chǎn)進(jìn)入第三個(gè)觀察期，開發(fā)商必須迅速調(diào)整整合營銷傳播思路中凱·藍(lán)域需要解決的兩個(gè)問題問題一：重新判斷新市場環(huán)境下消費(fèi)心理變化；問題二：科技主題樓盤如何實(shí)現(xiàn)客戶真實(shí)利益；成為當(dāng)下與消費(fèi)者最有效的溝通方式“性價(jià)比”頂著“下滑”的壓力買房，是源于一些長期生活購房自住的剛性需求和投資的實(shí)際考慮，而且他們對(duì)有較好價(jià)值基礎(chǔ)物業(yè)價(jià)值長期看好，所以問題一：重新判斷新市場環(huán)境下消費(fèi)心理變化；性價(jià)[性能]地段、園林、配套、建筑科技含量，以及開發(fā)

2、商提供的各種隱性生活成本等等價(jià)值的體現(xiàn)區(qū)域競爭力價(jià)格表現(xiàn)中凱·藍(lán)域最具殺傷力的硬件價(jià)值是什么？中凱·藍(lán)域最鮮明最具誘惑力的性價(jià)比是什么？科技及科技的延展屬于軟性價(jià)值營銷上的效果需假以時(shí)日．顛覆艾溪湖片區(qū)價(jià)格思路[價(jià)格]加強(qiáng)自身樓盤的品質(zhì)和增強(qiáng)差異化和附加值，以品質(zhì)贏市場；逐步完善項(xiàng)目可展示區(qū)域，加快商業(yè)等系列配套完善提升片區(qū)價(jià)值。通過媒體對(duì)企業(yè)形象、樓盤品質(zhì)形象進(jìn)行塑造，樹立人性化形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)其的信任。項(xiàng)目具有鮮明的市場特征、堅(jiān)實(shí)的價(jià)值基礎(chǔ)，這就是人們通常說的“抗跌性產(chǎn)品”，它將成為價(jià)值標(biāo)桿。不同區(qū)域的價(jià)值都有它的基本范疇，這個(gè)

3、范疇是一個(gè)包括消費(fèi)者認(rèn)知在內(nèi)的科學(xué)范疇，超出這個(gè)價(jià)值范疇的價(jià)格，就是需要調(diào)整的價(jià)。中凱·藍(lán)域品質(zhì)贏市場。地產(chǎn)性價(jià)比時(shí)代問題二：科技主題樓盤如何實(shí)現(xiàn)客戶真實(shí)利益；科技主題樓盤案例分析*深圳紅樹西岸本納道先生親自主理設(shè)計(jì)的風(fēng)車造型板式住宅，強(qiáng)調(diào)自然、私密、健康；HONYWELL與LG聯(lián)手打造頂尖智能科技而又人性化的家居設(shè)備；隔音、隔熱、親近自然、兼具安全的超大WINDOWWALL窗墻系統(tǒng)；不惜重本的材料、施工；現(xiàn)代酒店服務(wù)極致“金鑰匙”理念…紅樹西岸十年后都不會(huì)落后……豪宅，南中國最頂級(jí)的海濱府第及高尚人文社區(qū)百仕達(dá)投資3000萬美元營造

4、紅樹西岸智能化社區(qū)，與國際IT巨頭韓國LG，美國自動(dòng)化控制領(lǐng)袖霍尼韋爾及中國互聯(lián)網(wǎng)著名企業(yè)分別簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。紅樹西岸將成為國內(nèi)首家大規(guī)模采用國際智能化的高端社區(qū)。人世間之萬物皆為服裝，紅樹西岸亦是霓裳一件，家是身體最外在的服裝，肌膚是人體最自然的服裝，感情是最奢侈的服裝，政治是最高明的服裝，天空是地球的服裝，黑色是上帝的服裝，建筑是城市的服裝，霓虹是夜晚的服裝，眼睛是心靈的服裝。紅樹西岸的訴求寶馬是用來駕駛的，奔馳是用來乘坐的，勞斯萊斯是代表身分的，凌志是永不妥協(xié)的，寶時(shí)捷是時(shí)尚的，法拉利是張揚(yáng)，炫耀的富豪是低調(diào)，安全的車是道上

5、的通行工具，名車是人生路上的通行工具，紅樹西岸上善名車一輛載你開往上善生活。紅樹西岸的訴求很顯然，我們不是如此高端科技樓盤的定位打造南昌首座生態(tài)科技住宅主要體現(xiàn)在這幾方面1.空氣新風(fēng)系統(tǒng)：通過這套系統(tǒng)能夠自動(dòng)將房間里污濁的空氣從通風(fēng)口中排出，即使關(guān)閉門窗，室內(nèi)空氣也如田園般清新。2.節(jié)能功能：中凱藍(lán)域會(huì)采用低輻射low-e鍍膜玻璃和外墻保溫技術(shù)等，這一系列節(jié)能技術(shù)的運(yùn)用，每年就可為社區(qū)住戶節(jié)省空調(diào)用電高達(dá)30萬度，節(jié)能近25%．3.隔音降噪螺旋水管：其功能是降噪.大部分房屋都采用直水管,因此.水聲較大.而中凱藍(lán)域?yàn)槠鸬浇翟胄Ч?特采用

6、螺旋水管.4.生態(tài)湖浙江大學(xué)環(huán)境研究所研發(fā)的“nars”水系統(tǒng)的運(yùn)用使小區(qū)的”生態(tài)湖”充滿了靈氣。中凱藍(lán)域安裝的科技系統(tǒng)會(huì)永遠(yuǎn)保持湖水的干凈和清新.*南昌中凱·藍(lán)域基于中凱·藍(lán)域的規(guī)劃特征、建筑特征、人群特征、系列科技賣點(diǎn)加上區(qū)域差異化占位要求，我們認(rèn)為前面科技共生宅的方向正確！目前的推廣關(guān)鍵問題在于：科技停留在物理層面不夠深入，科學(xué)的演繹過于刻板，沒有說清楚與人的關(guān)系，沒有說出與消費(fèi)者的利益。關(guān)于住的科學(xué)中凱·藍(lán)域旨在告訴消費(fèi)者產(chǎn)品：科技主題，急需提升檔次市場：寒冬大勢，區(qū)域競爭者平平客群：追求生活質(zhì)量的科博階層深化科技概念我們可以

7、得出以下結(jié)論——實(shí)用科技住宅所以我們的定位：科技如此善解人意廣告語再精確的溫度計(jì)，也衡量不出媽媽的心。low-e玻璃、螺旋管道、生態(tài)滲水磚、nars自凈水系統(tǒng)，這些看似深?yuàn)W的科學(xué)技術(shù)，完全可以忽視其技術(shù)含量，從本質(zhì)上講，如同媽媽的笑臉，一樣無微不至，一樣善解人意。而這，正是中凱·藍(lán)域要實(shí)現(xiàn)的*文字創(chuàng)作示意戶外表現(xiàn)報(bào)紙表現(xiàn)推廣執(zhí)行金九銀十，我們要做的四件事情第②件事情：媒體第①件事情：活動(dòng)第③件事情：物料第④件事情：包裝第①件事情：活動(dòng)制造推廣策略①：兩年內(nèi)保價(jià)3800元/M，中凱藍(lán)域貼心置業(yè)計(jì)劃目的：增強(qiáng)消費(fèi)者購房信心指數(shù)策略解釋：2

8、008年10月后購房者，中凱向消費(fèi)者承諾三年內(nèi)若中凱藍(lán)域價(jià)格低于3800元/㎡將返還差價(jià)給業(yè)主。推廣策略②：國慶期間（10月1日-10月7日）購房每戶贈(zèng)送一臺(tái)價(jià)值1萬元的松下品牌按摩椅，并在銷售中心現(xiàn)場品茶休閑體驗(yàn)日。（