傳化集團涂料戰(zhàn)略分析報告

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1、傳化集團涂料公司戰(zhàn)略分析分析框架企業(yè)簡介外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)機會和威脅識別優(yōu)勢和劣勢SWOT戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略制定一、企業(yè)簡介：傳化集團創(chuàng)建于1986年10月四大產(chǎn)業(yè)：精細化工、日用化工、高科技農(nóng)業(yè)、物流與商貿(mào)資本運營與實業(yè)經(jīng)營互動發(fā)展企業(yè)簡介：涂料公司1998年集團投資3億多元建設(shè)傳化科技工業(yè)園；杭州傳化涂料有限公司是傳化科技工業(yè)園的第二個駐園項目；專業(yè)研制、生產(chǎn)“美萊（Wallife）”牌綠色環(huán)保涂料。二、外部環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟發(fā)展行業(yè)發(fā)展動態(tài)市場互動模型宏觀經(jīng)濟發(fā)展21世紀初，全球經(jīng)濟增長速度逐漸放緩，陷入“增長性衰退”。進入2002年后，

2、美國經(jīng)濟逐漸從“9.11”事件影響的陰影中擺脫出來，亞洲與俄羅斯經(jīng)濟也快速復蘇。中國的經(jīng)濟一直穩(wěn)步發(fā)展，而且有加快的趨勢。2002年中國GDP增長8%，居世界第一位。雖然中國經(jīng)濟目前正面臨SARS、伊拉克戰(zhàn)爭等多種因素的影響，2003年后三個季度經(jīng)濟增長率會略有回調(diào)，但世界銀行仍相當看好中國經(jīng)濟，預計2003年經(jīng)濟增長率為7.3%。行業(yè)發(fā)展動態(tài)中國建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)建筑涂料的產(chǎn)業(yè)規(guī)制及政策環(huán)境市場需求環(huán)境及面臨的機遇中國建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（1）我國建筑業(yè)快速發(fā)展，已成為國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，建筑裝飾裝修行業(yè)進入了新的發(fā)展時期。2000年中國涂料產(chǎn)量已

3、進入世界前3位。建筑涂料的份額已占涂料總量的50％,發(fā)展速度已超過10％，建筑涂料業(yè)已發(fā)展成初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)之一。中國建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（2）2002國外涂料企業(yè)大量進入中國，占據(jù)了中國很大一部分的市場份額。國內(nèi)企業(yè)存在行業(yè)管理不夠規(guī)范，專業(yè)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化程度嚴重欠缺的問題?，F(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)成本高、技術(shù)含量低、規(guī)模小，缺乏名牌效應(yīng)，難以與國際化大企業(yè)相抗衡。2002年市場份額產(chǎn)業(yè)規(guī)制及政策環(huán)境近年來，我國涂料工業(yè)面對的政策環(huán)境也發(fā)生了重大變化，國家一系列與涂料工業(yè)發(fā)展有關(guān)的政策和法律、法規(guī)、標準相繼出臺，如《質(zhì)量法》、《標準法》、《計量法》、《化工

4、進口商品檢驗法》以及實行產(chǎn)品質(zhì)量市場準入制度等，保證了涂料工業(yè)健康有序地發(fā)展。建筑涂料產(chǎn)業(yè)必須堅持走可持續(xù)發(fā)展之路。因此，節(jié)約能源和資源、減少污染、提高性能應(yīng)該是建筑涂料可持續(xù)發(fā)展的基本理念。市場需求環(huán)境及面臨的機遇我國涂料人均消費量２千克，大大低于工業(yè)發(fā)達國家水平，市場發(fā)展空間十分巨大。我國目前建筑裝修業(yè)市場的涂料需求以每年25%的速度遞增。如今我國建筑涂料在外墻裝飾中應(yīng)用率還不到10%，而在歐美等發(fā)達國家，建筑外墻采用高級涂料裝飾的已占到了90%。市場總的發(fā)展態(tài)勢是：總量供大于求，中低檔產(chǎn)品過剩，部分高檔產(chǎn)品供應(yīng)不足，需求呈多層次、多元化發(fā)展態(tài)

5、勢，專用漆比重進一步增加。從發(fā)展趨勢看，建筑涂料將向環(huán)保型、低毒型方向發(fā)展。市場互動模型同行業(yè)競爭者跨國化工企業(yè)國內(nèi)同行供方上游生產(chǎn)商、石油公司文檔頂端、員工、股東、科研機構(gòu)潛在進入者美萊買方互補品房地產(chǎn)業(yè)、賓館、替代品粉狀涂料，包裝紙材料終端客戶中間商：經(jīng)銷商、建筑商、裝修公司六種競爭力量模型市場互動模型（1）供方國內(nèi)涂料助劑公司主要是開發(fā)、生產(chǎn)一些石化原料生產(chǎn)的二次或三次加工產(chǎn)品，和各種表面活性劑和乳化劑等。沒有形成較為系列的產(chǎn)品，市場選擇的余地較小，只能在一些特定的場合下使用。國外涂料助劑公司國外涂料助劑公司大量涌入，不可避免地產(chǎn)生相互之間的

6、競爭，特別是在珠江三角洲和長江三角洲這兩個涂料生產(chǎn)比較集中的地區(qū)尤為突出。這種競爭在一定程度上對于逐步降低進口助劑的價格、提高售前及售后服務(wù)的質(zhì)量比較有利。市場互動模型（2）買方中間商目前建材產(chǎn)品的營銷渠道幾乎都依靠經(jīng)銷商這一單一的渠道，產(chǎn)品的出路完全依靠經(jīng)銷商。而經(jīng)銷商為了營利相互壓價，導致了市場競爭的無序。終端客戶終端客戶包括日常的使用者，建筑物中居住，辦工的人群。在市場日趨飽和的情況下，環(huán)境保護形成世界潮流，終端客戶對涂料銷售量的影響也是巨大的。涂料新產(chǎn)品、新功能的研究和開發(fā)成為國際涂料生產(chǎn)企業(yè)吸引終端客戶的“法寶”市場互動模型（3）潛在進入

7、者建筑涂料行業(yè)是顯著的進入壁壘低、退出壁壘高的行業(yè)，因此潛在的進入者很多。穩(wěn)定低收益穩(wěn)定高收益風險低收益風險高收益建筑涂料行業(yè)進入退出壁壘退出障礙低高低進入障礙高市場互動模型（4）同行業(yè)競爭者中國的涂料生產(chǎn)商約有8000家，絕大部分產(chǎn)品沒有明確的細分定位，產(chǎn)品適用面廣。占有絕對優(yōu)勢的外資企業(yè)將搶占大中城市領(lǐng)域內(nèi)的高檔市場，而規(guī)模較小、集中度低的內(nèi)資中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大農(nóng)村等欠發(fā)達地區(qū)的細分市場。外資品牌企業(yè)的商機不斷，而內(nèi)資企業(yè)可能因中低檔產(chǎn)品供應(yīng)過剩、競爭過于激烈而使發(fā)展“雪上加霜”。在外資的沖擊下，國內(nèi)涂料企業(yè)有可能成為外商產(chǎn)品的加工企業(yè)，而兼

8、并、重組、收購將可能成為下一步涂料市場的“重頭戲”。市場互動模型（5）替代品粉末涂料粉末涂料具有優(yōu)異的性能，其全球市場份額