資源描述：
《新奔騰汽車巡展執(zhí)行策劃方案（3天巡展+2天定展）》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、1安慶萬順縣鄉(xiāng)巡展方案（3天巡展+2天定展）2目錄一、巡展概述/背景二、巡展規(guī)劃/現(xiàn)場布置三、巡展現(xiàn)場執(zhí)行四、巡展效果統(tǒng)計五、巡展后期跟蹤六、活動總結(jié)/改善措施3活動背景汽車市場已逐漸走入淡季，城市消費群體數(shù)量有限，汽車銷量降級特稱明顯。縣鄉(xiāng)市場方面，由于國家各種政策的支持，促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼐用袷杖氲脑鲩L，同時政府進(jìn)行土地政策，使得轉(zhuǎn)讓土地后的農(nóng)民有購車需求。在目前競爭激烈的汽車市場，奔騰在一些縣鄉(xiāng)市場，消費者對奔騰品牌知名度不高，不了解一汽奔騰。當(dāng)?shù)厥袌觯酱_發(fā)。4安慶萬順一汽奔騰4S店1、巡展主題：安慶萬順縣鄉(xiāng)巡展-桐城站2、巡展時間：2014年9月25-29日3、巡展地點：
2、桐城（3天巡展）桐城時代廣場2天定展4、巡展車型：新奔騰B50,2015款奔騰X80，一汽歐朗，新奔騰B70活動概述5活動目的一汽奔騰走進(jìn)縣鄉(xiāng)市場，讓市民了解奔騰多種車型，感受奔騰汽車的企業(yè)實力，樹立良好的企業(yè)形象。通過縣鄉(xiāng)巡展/掃街宣傳奔騰汽車的各種車型，進(jìn)行面對面宣傳，直接拉動銷量。通過巡展/掃街活動，進(jìn)一步了解縣鄉(xiāng)市場，并增強(qiáng)對該市場的影響力，為后期的銷量，打好基礎(chǔ)。現(xiàn)場進(jìn)行老客戶拜訪及禮品發(fā)放，加深客戶對奔騰品牌的印象，提示忠誠度，增加轉(zhuǎn)介紹數(shù)。6巡展整體規(guī)劃宣傳招募定展前三天巡游定展活動日（周六至周日）線上廣告宣傳意向客戶邀約促進(jìn)現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化活動前一周網(wǎng)絡(luò)，短信廣泛
3、宣傳靜態(tài)展示日DM單頁/掃街發(fā)放針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點商圈，市集、店鋪進(jìn)行覆蓋，不留死角，確保信息傳達(dá)準(zhǔn)確，在優(yōu)勢位置（集市人流量大）做短暫的小型定展，現(xiàn)場禮品堆積，展車，商務(wù)政策看板，活動信息看板，巡展巡展物料對潛在客戶的吸引，并實現(xiàn)活動邀約。傳播話術(shù)必須包含奔騰的品牌理念、車型推介等內(nèi)容，提升潛客的品牌認(rèn)知度。賦予單頁功能化，比如做成扇子，降低客戶單頁抵觸情緒。7巡展整體規(guī)劃1、巡游車隊信息傳播巡游暫停點說明為規(guī)避氣溫上升天氣原因造成的巡游過程集客較少的問題，在每天每條線路的巡游過程中設(shè)置至少5個暫停點當(dāng)?shù)刂髽I(yè)當(dāng)?shù)厝巳狠^多的廣場當(dāng)?shù)睾诵纳虡I(yè)街暫停點動作單頁發(fā)放：進(jìn)入定展周邊商超
4、、流動人群等進(jìn)行單頁發(fā)放客戶試乘邀約：針對購車意向較高的客戶，邀請其現(xiàn)場試乘體驗短暫定展：車隊現(xiàn)場定展，掃街保有客戶較多的社區(qū)/村莊3天深度巡游82、巡游時間規(guī)劃建議8:00-9:0014:00-16:0016:00-20：0010:00-11:30巡游掃街休息定展/掃街12:00-14:00老客戶拜訪縣城集市時段上班高峰期縣鄉(xiāng)繁華街道店鋪掃街，對私營業(yè)主及客戶密集區(qū)發(fā)放單頁，收集潛客信息老客戶拜訪企業(yè)工廠類走訪午餐午休時間下班高峰期縣鄉(xiāng)繁華廣場附近短暫定展，宣傳品牌并收集潛客巡展整體規(guī)劃9巡展注意事項巡展車隊注意前后車輛的安全距離。在巡展過程中，為保證活動效果，車速嚴(yán)禁過快
5、，以30-40km小時左右的速度巡游。人口密集處，車速一定要控制低速前行，注意行人。車隊被人流隔斷需緩慢開行等待，一直以整體性巡游，保證氣勢與效果。注意事項一：均衡車速注意事項二：天氣問題3天深度巡游雷雨天氣，做好防雨措施。雷雨天氣時間（待定）若白天天氣過熱，避開高溫時間，延長夜場定展時間。10巡展目標(biāo)9月25日-29日巡展目標(biāo)數(shù)時間地點人員意向客戶收集數(shù)訂單目標(biāo)數(shù)備注9月25-27日桐城鄉(xiāng)鎮(zhèn)余成海，方玉寧，齊美川蘇瑩，王秀麗，趙策策每人收集客戶數(shù)20個車展成交的算個人提成，每臺提成增加100元，意向客戶數(shù)少一個扣10元9月27-28日時代廣場定展訂單5個11巡展人員分工巡
6、展車隊市場部/王林銷售部/程雯掃街/活動現(xiàn)場管控二網(wǎng)/朱學(xué)淵巡展方案巡展物料規(guī)劃定展協(xié)調(diào)/廣告公司X80司機(jī)余成海B50方玉寧新B70王林一汽歐朗齊美川桐城定展地點桐城展車意向客戶邀約趙策策蘇瑩王秀麗銷售顧問掃街，接待客戶122天定展說明時間流程內(nèi)容9:00-9:10音樂播放，吸引關(guān)注大音量開始播放音樂，吸引流動人群關(guān)注、聚集了解9:10-9:15主持人開場（內(nèi)訓(xùn)師）結(jié)合現(xiàn)場人流情況開場，講解2015款奔騰X80車型產(chǎn)品亮點9:15-9:25商務(wù)政策講解主持人講解商務(wù)政策，現(xiàn)場買車即可享受優(yōu)惠政策、獲贈萬元裝潢大禮包等優(yōu)惠。9:25-9:40客戶看車促成訂單主持人配合商務(wù)政策
7、現(xiàn)場唱單，以鉅惠+禮品等刺激客戶購車9:40-10:00“奔騰最強(qiáng)音”爭霸賽設(shè)置奔騰相關(guān)品牌口號及產(chǎn)品口號，為客戶灌輸奔騰產(chǎn)品理念10:00-10:20有獎問答、主持人互動環(huán)節(jié)有獎競答，答對者獲得精美紀(jì)念品一份10:20-10:40“奔騰最強(qiáng)音”爭霸賽設(shè)置奔騰相關(guān)品牌口號及產(chǎn)品口號，為客戶灌輸奔騰產(chǎn)品理念10:40-11:00客戶看車促訂促訂現(xiàn)場客戶賞車、主持人持續(xù)11:00-11:30下一場活動預(yù)報主持人預(yù)報下一場活動時間地點定展流程夜場活動根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r安排在18：00--20：0013安慶萬順一汽奔
