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《汽車縣鄉(xiāng)市場(chǎng)巡展活動(dòng)執(zhí)行方案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、野馬汽車?yán)ッ魉膮^(qū)八縣市場(chǎng)巡展活動(dòng) 執(zhí)行方案1活動(dòng)背景?縣鄉(xiāng)市場(chǎng)方面，由于國(guó)家各種政策的支持，促進(jìn)了農(nóng)民的收入增長(zhǎng)。同時(shí)，開始進(jìn)行的土地新政策，使得轉(zhuǎn)讓土地后的農(nóng)民有購(gòu)車需求；?野馬汽車作為自主品牌的企業(yè)，面臨完善渠道，增加銷售的任務(wù)?？h鄉(xiāng)市場(chǎng)作為富有潛力的大市場(chǎng)，亟待開發(fā)；?在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)野馬公司的認(rèn)知度不高，不了解野馬公司的實(shí)力和豐富的高性價(jià)比產(chǎn)品?；顒?dòng)目的?野馬汽車走進(jìn)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，讓云南人民了解野馬各種車型，感受到野馬汽車的企業(yè)實(shí)力，樹立野馬汽車良好的企業(yè)印象；?通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)，展示野馬的各種車型，進(jìn)行面對(duì)面宣傳，直接拉動(dòng)
2、銷量；?通過(guò)活動(dòng)，進(jìn)一步了解三四級(jí)市場(chǎng)，并增強(qiáng)對(duì)該市場(chǎng)的影響力，為今后的渠道下沉打好基礎(chǔ)；活動(dòng)概要野馬國(guó)民車下鄉(xiāng)主題為了積極響應(yīng)國(guó)家農(nóng)村改革的號(hào)召，野馬汽車在云南范圍內(nèi)開展“國(guó)民車下鄉(xiāng)”活動(dòng)。目的是通過(guò)車輛巡展和豐富多彩的路演活動(dòng)，展示野馬汽車各種車型，為云南各地的消費(fèi)者看車、選車提供最大的實(shí)惠?；顒?dòng)介紹本次縣鄉(xiāng)巡展活動(dòng)，在云南范圍內(nèi)逐步開展?；顒?dòng)范圍活動(dòng)獎(jiǎng)品，微波爐、電熱毯、食用油、洗衣粉等；活動(dòng)禮品，撲克牌、鑰匙扣、購(gòu)物袋、雨傘等；根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，經(jīng)銷商可自行設(shè)置。獎(jiǎng)品設(shè)置全年開展活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)概要縣鄉(xiāng)市場(chǎng)巡展活動(dòng)產(chǎn)品口號(hào)有獎(jiǎng)問(wèn)
3、答知識(shí)講解車隊(duì)巡游縣鄉(xiāng)市場(chǎng)巡展活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)巡展活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷發(fā)放資料巡展活動(dòng)巡展計(jì)劃表根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定相應(yīng)的巡展計(jì)劃表。巡展活動(dòng)在確切的地點(diǎn)時(shí)間集合；車輛集合報(bào)到后，進(jìn)行車貼車號(hào)的發(fā)放及粘貼工作；車隊(duì)整隊(duì)、按車號(hào)排好順序，發(fā)放路書；再次確認(rèn)注意事項(xiàng)，如有條件盡可能每車安排一名副駕駛；巡展前再次檢查車況，燃料準(zhǔn)備充分；車身保持清潔美觀；列隊(duì)后，由頭車帶隊(duì)出發(fā)；到達(dá)目的地后，車隊(duì)按事先規(guī)劃的車位進(jìn)行停放，并開始進(jìn)行展示。巡展流程現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)在路演過(guò)程中，促銷人員發(fā)放宣傳資料與名片；詳細(xì)講解野馬汽車的性能與優(yōu)越性；回答消費(fèi)
4、者的問(wèn)題；現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車的用戶，可得到豐富的的獎(jiǎng)品，購(gòu)車即送禮品，如撲克牌、鑰匙扣、購(gòu)物袋、雨傘等?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向用戶登記工作，留下用戶信息的消費(fèi)者都可參與抽獎(jiǎng)；建議：共抽出一等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為微波爐一臺(tái)。二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為電熱毯，3等獎(jiǎng)10名，為食用油一桶。大獎(jiǎng)1名，為2000元的購(gòu)車代金卷獎(jiǎng)品在路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣布。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)知識(shí)講解銷售顧問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)回答消費(fèi)者問(wèn)題；技術(shù)人員講解汽車常用知識(shí)；對(duì)野馬汽車的保養(yǎng)政策進(jìn)行講解。禮品自行安排。禮品建議應(yīng)選擇當(dāng)?shù)刳s集地點(diǎn)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)志性商業(yè)中心進(jìn)行，注意選擇地域較為寬廣的，并且客流
5、量較大的場(chǎng)所；同時(shí)為防止意外，還應(yīng)選擇一處備用場(chǎng)地；時(shí)間選擇：根據(jù)天氣情況自行安排場(chǎng)地要求各項(xiàng)準(zhǔn)備車隊(duì)的數(shù)量為6－10輛。帶隊(duì)為一輛中型卡車，還應(yīng)有一輛服務(wù)保障車，其它展示用車，由經(jīng)銷商根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況決定；車輛盡量選擇顏色鮮艷的暢銷車型；巡展及展示車在活動(dòng)開始前進(jìn)行清洗美容工作；由專業(yè)技術(shù)人員對(duì)展示車進(jìn)行綜合保養(yǎng)，檢查主要零部件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)修正。車輛準(zhǔn)備各項(xiàng)準(zhǔn)備工作人員：活動(dòng)總負(fù)責(zé)巡展車輛駕駛員現(xiàn)場(chǎng)秩序控制人員每輛展車需要配一名講解人員產(chǎn)品咨詢銷售人員現(xiàn)場(chǎng)工作記錄人員（攝影人員）各項(xiàng)準(zhǔn)備組建巡展隊(duì)伍：巡展車隊(duì)的駕駛者必
6、須擁有兩年以上的駕駛經(jīng)驗(yàn)；巡展車隊(duì)由四部分組成：頭車、尾車、行進(jìn)車、安全車巡展準(zhǔn)備各項(xiàng)準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備制作相應(yīng)份數(shù)的路書，每車一份；準(zhǔn)備相應(yīng)數(shù)量的車載手臺(tái)，每車一部。制作巡展車貼。所有車輛按照指定路線進(jìn)行巡展不得隨意改變路線，破壞車隊(duì)的連貫性若途中車輛有意外損壞或意外碰撞，而隨行維修師又無(wú)法解決的，則由野馬安排人員將車輛開回最近的維修站維修，其它車輛繼續(xù)巡展如若遇見交通堵塞問(wèn)題，駕駛員可以通過(guò)對(duì)講機(jī)進(jìn)行溝通及統(tǒng)一改變巡展路線，并保持路演的順利進(jìn)行巡展注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)保持活動(dòng)信息傳達(dá)的一致性；活動(dòng)前對(duì)所有相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)；活動(dòng)總體思路
7、，活動(dòng)名稱及形式，現(xiàn)場(chǎng)布置必須嚴(yán)格規(guī)范統(tǒng)一，保證品牌形象宣傳的統(tǒng)一性；由于路演直接接觸潛在消費(fèi)者，所有相關(guān)人員要注意“瞬間接觸”對(duì)企業(yè)形象的影響，做到儀表整潔，態(tài)度誠(chéng)懇認(rèn)真。所有地區(qū)路演中成功的節(jié)目案例，及時(shí)整理并提交總部，以便資源供享。路演注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)
