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《房地產(chǎn)策劃案例：景秀年華花園》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、我們是．．．MANTIME木太廣告深圳木太廣告公司是：一個學習型的廣告公司主要成員來自國際（4A）廣州（4A）廣告公司木太理想：結合中國特色的經(jīng)濟市場，做有銷售力的廣告深圳木太主要成員曾經(jīng)服務的客戶：萬科金色家園、萬科四季花城、中城康橋花園、御景臺豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場、珠海君怡花園、西安中貿國際大廈、天海豪景苑、貴陽新大陸廣場、海濱廣場、廬峰翠苑深圳木太正在服務的客戶：萬科地產(chǎn)*四季花城（
2、大2期）蛇口藍漪花園寶安新安湖西安中貿國際大廈康佳海外推廣長城掌上電腦景秀年華花園銷售推廣：*需要一支有經(jīng)驗的營銷組合體； *在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗的廣告公司木太希望與萬濟公司并肩配合完成景秀花園的推廣銷售景秀年華花園廣告推廣 策略思考MANTIME深圳市木太廣告有限公司廣告目的吸引目標對象，促進本項目銷售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考本項目需要通過廣告宣傳什么才能（吸引消費對象） 促進達成銷售？我們的切入點？我們需要：找到一個最能打動消費者并激發(fā)購買行為的包裝切入點位置項目自身（規(guī)劃設計）價格我們思考的方向切入方向：
3、根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面我們的切入點？我們在這三大方面處于什么樣的狀況？①位置：＊處于景田這一看得見的成熟社區(qū)，生活配套（交通、購物、教育、休閑娛樂）十分便利，片區(qū)規(guī)劃、質素較高；＊但本項目在景田片區(qū)處于較偏的位置，緊鄰北環(huán)；＊片區(qū)內同期開發(fā)、在售樓盤較多，存在一定的競爭；小結：大環(huán)境較好，但位置優(yōu)勢不突顯②價格：＊本項目銷售均價約在6600元／平米，在景田片區(qū)屬中檔，價位上優(yōu)劣勢不明顯；＊總價較低（60％戶型在80平米以下），對初次置業(yè)者有吸引力；我們在這三大方面處于什么樣的狀況？小結：價位上優(yōu)劣勢不明顯，必須與樓盤自
4、身規(guī)劃設計結合起來才有吸引力。我們在這三大方面處于什么樣的狀況？③項目自身（規(guī)劃設計）：＊戶型主要針對初次置業(yè)者，與片區(qū)同期開發(fā)樓盤規(guī)劃側重點不同，正面競爭的壓力不大；小結：建筑的人性化內涵比同類樓盤豐富，有包裝優(yōu)勢＊建筑規(guī)劃設計，十分注重人性需要；國際文明居住標準；夫妻交流陽臺；藝術繪畫隔音墻；殘疾人通道；立體綠化；隔音玻窗；戶型方正實用，采光通風性好。在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？大環(huán)境較好，但片區(qū)內位置優(yōu)勢不突顯位置價位上優(yōu)劣勢不明顯價格項目自身豐富的人性化內涵，有包裝優(yōu)勢（位置、價格、項目自身都是我們需要訴
5、求的內容）從項目自身：－－人性化特點切入，將更能與消費對象產(chǎn)生共鳴！在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？從項目人性化特點切入的理由：1．建筑注重人性化將是未來的發(fā)展趨勢；生命時代－－強調建筑與人、自然環(huán)境三者的融合2．消費者對人性的關注程度要求越來越高；3．同類樓盤的人性化特點沒有本項目高。在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？住在人性化建筑里，消費者將是一種什么樣的心理感受？人性化特點如何表達？是安全，是便利，是親近，是交流．．．從心理上講——那就是舒暢我們的訴求對象他們主要第一次置業(yè)的偏年輕的族群，他們可能擁有不同的
6、生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個共同點：我們廣告的溝通定位？對生活的態(tài)度和追求他們的生活心態(tài)和追求是什么？1．過上越來越好的生活；對目標消費群來說，景秀年華花園不僅僅是人生的避風港，更是一個進取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。我們廣告的溝通定位？2．不斷的努力和機會；3．更重要的是,“景秀年華“名稱具有積極的態(tài)度內涵，能貼切的傳達出他們的生活寫照因此，我們廣告的溝通定位？廣告語：舒暢身心激發(fā)人生滿足人對健康的需要滿足人對下一代培養(yǎng)的需要滿足現(xiàn)代人對休閑的需要滿足人對交通的便利性需要滿足人對基本生活的需要滿足人享受科技便利性的
7、需要滿足人對戶型使用的需要隔音措施戶型的采光通風性立體生態(tài)健康的空氣（龍項山．香密湖）對公共綠化帶再改造眾多的學校．幼兒園少年宮．圖書館．美術館等文娛設施小區(qū)內的興趣培養(yǎng)中心商務主題會所共享天健會所服務德式堡高爾夫球會香密湖公園．水上世界．馬場25104201公車411441446中巴機場大巴無梁無柱．方正實用戶戶座南朝北270度轉角玻窗夫妻交流陽臺安全系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng)長城寬帶網(wǎng)三表操表系統(tǒng)智能化系統(tǒng)山姆會員店．家樂福醫(yī)院．銀行．肉菜市場農(nóng)貿批發(fā)市場舒暢的生活項目核心內涵：人性國際文明居住標準建筑?人?自然的融合廣告溝通主
8、張舒暢身心激發(fā)人生積極的生活態(tài)度項目名稱：“景秀年華“的積極內涵消費對象：大部分第一次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段景秀花園為業(yè)主們提供的就是一種尊重人性的舒暢和諧生活，而這些是深圳其他樓盤從未充分提及的，這是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張，又是我們可以直接給予消費者的承諾，在宣傳上具有重
