某某花園廣告推廣策略思考

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1、某某花園廣告推廣策略思考.廣告目的吸引目標(biāo)對象，促進(jìn)本項目銷售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考本項目需要通過宣傳什么才能（吸引消費對象）促進(jìn)達(dá)成銷售？我們的切入點？我們需要：找到一個最能打動消費者并激發(fā)購買行為的包裝切入點位置項目自身（規(guī)劃設(shè)計）價格我們思考的方向切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面我們的切入點？我們在這三大方面處于什么樣的狀況？①位置：＊處于紅嶺這一看得見的成熟社區(qū)，緊鄰筍崗片區(qū)，生活配套（交通、購物、教育、休閑、娛樂等）十分便利；＊本項目位于紅嶺及筍崗交匯區(qū)域，極具升值潛力；＊筍崗庫區(qū)目前正在實施道路改造工程；項目未來發(fā)展空間會更好；＊片區(qū)

2、內(nèi)同期開發(fā)、在售樓盤較多，存在一定的競爭；小結(jié)：大環(huán)境較好，位置優(yōu)勢明顯②價格：＊本項目銷售均價估計約在6500元／平米左右，在片區(qū)屬中檔，價位上優(yōu)劣勢不明顯；＊戶型面積豐富多樣（57－120平米），總價適中，對初次置業(yè)及投資者有吸引力；我們在這三大方面處于什么樣的狀況？小結(jié)：價位上有一定的優(yōu)勢，但仍然要考慮樓盤自身的規(guī)劃設(shè)計，滿足購房者的需求，才能取得良好的銷售業(yè)績。我們在這三大方面處于什么樣的狀況？③項目自身（規(guī)劃設(shè)計）：＊戶型主要針對初次置業(yè)及投資者，與片區(qū)同期開發(fā)樓盤規(guī)劃有類似地方，有一定的正面競爭壓力；小結(jié)：建筑規(guī)劃設(shè)計較同類樓盤創(chuàng)新有限，但我

3、們可以挖掘．尋找一個相對有利的包裝點來包裝本項目，以更好地促進(jìn)銷售。＊建筑規(guī)劃設(shè)計，與同區(qū)同期樓盤相比無太多創(chuàng)新；凸窗；人車分流；一樓商場；中央噴泉花園；戶型方正實用。在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？大環(huán)境較好，樓盤在片區(qū)內(nèi)的位置優(yōu)勢相當(dāng)明顯位置價位上也有一定的優(yōu)勢價格項目自身規(guī)劃較一般，但可以進(jìn)行有效包裝（位置、價格、項目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容）從項目自身：－－人性化特點切入，將更能與消費對象產(chǎn)生共鳴！在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？從項目人性化特點切入的理由：1．建筑注重人性化將是未來的發(fā)展趨勢；生命時代－－強調(diào)建筑與人、自然環(huán)境三者

4、的融合2．消費者對人性的關(guān)注程度要求越來越高；3．同類樓盤的人性化特點沒有本項目高。在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？住在人性化建筑里，消費者將是一種什么樣的心理感受？人性化特點如何表達(dá)？是安全，是便利，是親近，是交流．．．從心理上講——那就是舒暢我們的訴求對象他們主要為首次置業(yè)及投資者，偏年輕的族群，他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個共同點：我們廣告的溝通定位？對生活的態(tài)度和追求他們的生活心態(tài)和追求是什么？1．過上越來越好的生活；對目標(biāo)消費群來說，金潤花園花園不僅僅是人生的避風(fēng)港，更是一個進(jìn)取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。我們廣告的

5、溝通定位？2．不斷的努力和獲取更好的機(jī)會；3．生活．事業(yè)雙豐收，幸福和諧因此，我們廣告的溝通定位？廣告語：舒暢身心激發(fā)人生金色羅湖金色家園人對健康的需要人對下一代培養(yǎng)的需要現(xiàn)代人對休閑的需要人對交通的便利性需要人對生活的需要人享受便利性的需要人對戶型使用的要舒暢的生活項目核心內(nèi)涵：人性建筑?人?自然的融合廣告溝通主張舒暢身心激發(fā)人生積極的生活態(tài)度消費對象：大部分首次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段中心花園水景噴泉小區(qū)綠化市政綠化桂園紅嶺小學(xué)園嶺小學(xué)桂園中學(xué)紅嶺中學(xué)荔枝公園人民公園文化公園老年活動中心休閑廣場紅嶺中路．寶安南路紅桂路．大巴225．2

6、28．202．18．7．13．24．23．302．105．小巴401．415．468．467．448戶型多樣方正實用120－116平米86－99平米復(fù)式61－57平米飲食娛樂學(xué)校公園影樓超市證券交易醫(yī)院等生活設(shè)施一應(yīng)俱全片區(qū)成熟配套齊全交通便利公園環(huán)繞宜商宜住鐵路醫(yī)院金潤花園為業(yè)主們提供的就是一種尊重人性的舒暢和諧生活，而這些是深圳其他樓盤從未充分提及的，這是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張，又是我們可以直接給予消費者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。我們廣告的溝通定位我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？——在表現(xiàn)上著重從“舒暢”切入，視覺元素上傳達(dá)“年輕”、“輕松

7、”、“成功”、“閑逸”等感覺。——文案表述上從“人性”上切入散發(fā)，帶出項目的利益點，即“人性的方方面面帶來的舒暢”附1：哆——成熟的社區(qū)：紅嶺及筍崗的成熟社區(qū)，新羅湖的中心；勒——舒暢的交通：228、202、18、7、13、24、23、302路401．415．468．467．448大中巴來往穿梭，無比暢達(dá)；咪——舒心的配套：沃爾瑪超市、肉菜市場；銀行、醫(yī)院、學(xué)校、證券、公園等點綴四周，居家更輕松；通過樂章的音符來表現(xiàn)項目的七大方面-------舒暢生活七大樂章舒暢的生活感受如何輸出嗦——輕松的休閑：內(nèi)有深圳首家商務(wù)中心主題會所，“1+1”聯(lián)合高尚社區(qū)會所

8、，外接香密湖度假區(qū)、德式堡高爾夫球會，8小時之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展；拉——