某某花園廣告推廣策略思考.ppt

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1、某某花園廣告推廣策略思考.廣告目的吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考本項(xiàng)目需要通過宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象）促進(jìn)達(dá)成銷售？我們的切入點(diǎn)？我們需要：找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買行為的包裝切入點(diǎn)位置項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）價(jià)格我們思考的方向切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面我們的切入點(diǎn)？我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？①位置：＊處于紅嶺這一看得見的成熟社區(qū)，緊鄰筍崗片區(qū)，生活配套（交通、購(gòu)物、教育、休閑、娛樂等）十分便利；＊本項(xiàng)目位于紅嶺及筍崗交匯區(qū)域，極具升值潛力；＊筍崗庫(kù)區(qū)目前正在實(shí)施道路改造工程；項(xiàng)目未來發(fā)展空間會(huì)更好；＊片區(qū)內(nèi)同期開發(fā)、在售樓盤較多，存在一定

2、的競(jìng)爭(zhēng)；小結(jié)：大環(huán)境較好，位置優(yōu)勢(shì)明顯②價(jià)格：＊本項(xiàng)目銷售均價(jià)估計(jì)約在6500元／平米左右，在片區(qū)屬中檔，價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯；＊戶型面積豐富多樣（57－120平米），總價(jià)適中，對(duì)初次置業(yè)及投資者有吸引力；我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？小結(jié)：價(jià)位上有一定的優(yōu)勢(shì)，但仍然要考慮樓盤自身的規(guī)劃設(shè)計(jì)，滿足購(gòu)房者的需求，才能取得良好的銷售業(yè)績(jī)。我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？③項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）：＊戶型主要針對(duì)初次置業(yè)及投資者，與片區(qū)同期開發(fā)樓盤規(guī)劃有類似地方，有一定的正面競(jìng)爭(zhēng)壓力；小結(jié)：建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)較同類樓盤創(chuàng)新有限，但我們可以挖掘．尋找一個(gè)相對(duì)有利的包裝點(diǎn)來包裝本項(xiàng)目，以更好地促進(jìn)銷售。

3、＊建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，與同區(qū)同期樓盤相比無(wú)太多創(chuàng)新；凸窗；人車分流；一樓商場(chǎng)；中央噴泉花園；戶型方正實(shí)用。在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？大環(huán)境較好，樓盤在片區(qū)內(nèi)的位置優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯位置價(jià)位上也有一定的優(yōu)勢(shì)價(jià)格項(xiàng)目自身規(guī)劃較一般，但可以進(jìn)行有效包裝（位置、價(jià)格、項(xiàng)目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容）從項(xiàng)目自身：－－人性化特點(diǎn)切入，將更能與消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？從項(xiàng)目人性化特點(diǎn)切入的理由：1．建筑注重人性化將是未來的發(fā)展趨勢(shì)；生命時(shí)代－－強(qiáng)調(diào)建筑與人、自然環(huán)境三者的融合2．消費(fèi)者對(duì)人性的關(guān)注程度要求越來越高；3．同類樓盤的人性化特點(diǎn)沒有本項(xiàng)目高。在這三大方面哪些更

4、能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？住在人性化建筑里，消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？人性化特點(diǎn)如何表達(dá)？是安全，是便利，是親近，是交流．．．從心理上講——那就是舒暢我們的訴求對(duì)象他們主要為首次置業(yè)及投資者，偏年輕的族群，他們可能擁有不同的生活背景，擁有不同程度的成功，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)：我們廣告的溝通定位？對(duì)生活的態(tài)度和追求他們的生活心態(tài)和追求是什么？1．過上越來越好的生活；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群來說，金潤(rùn)花園花園不僅僅是人生的避風(fēng)港，更是一個(gè)進(jìn)取，養(yǎng)精蓄銳的加油站。我們廣告的溝通定位？2．不斷的努力和獲取更好的機(jī)會(huì)；3．生活．事業(yè)雙豐收，幸福和諧因此，我們廣告的溝通定位？廣告語(yǔ)：舒暢身心激發(fā)人生金色羅湖金色家

5、園人對(duì)健康的需要人對(duì)下一代培養(yǎng)的需要現(xiàn)代人對(duì)休閑的需要人對(duì)交通的便利性需要人對(duì)生活的需要人享受便利性的需要人對(duì)戶型使用的要舒暢的生活項(xiàng)目核心內(nèi)涵：人性建筑?人?自然的融合廣告溝通主張舒暢身心激發(fā)人生積極的生活態(tài)度消費(fèi)對(duì)象：大部分首次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段中心花園水景噴泉小區(qū)綠化市政綠化桂園紅嶺小學(xué)園嶺小學(xué)桂園中學(xué)紅嶺中學(xué)荔枝公園人民公園文化公園老年活動(dòng)中心休閑廣場(chǎng)紅嶺中路．寶安南路紅桂路．大巴225．228．202．18．7．13．24．23．302．105．小巴401．415．468．467．448戶型多樣方正實(shí)用120－116平米86－99平米復(fù)式61－57平米飲食

6、娛樂學(xué)校公園影樓超市證券交易醫(yī)院等生活設(shè)施一應(yīng)俱全片區(qū)成熟配套齊全交通便利公園環(huán)繞宜商宜住鐵路醫(yī)院金潤(rùn)花園為業(yè)主們提供的就是一種尊重人性的舒暢和諧生活，而這些是深圳其他樓盤從未充分提及的，這是我們樓盤銷售中最大的差異化銷售主張，又是我們可以直接給予消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。我們廣告的溝通定位我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？——在表現(xiàn)上著重從“舒暢”切入，視覺元素上傳達(dá)“年輕”、“輕松”、“成功”、“閑逸”等感覺?！陌副硎錾蠌摹叭诵浴鄙锨腥肷l(fā)，帶出項(xiàng)目的利益點(diǎn)，即“人性的方方面面帶來的舒暢”附1：哆——成熟的社區(qū)：紅嶺及筍崗的成熟社區(qū)，新羅湖的中心；勒——舒暢的交通：228、20

7、2、18、7、13、24、23、302路401．415．468．467．448大中巴來往穿梭，無(wú)比暢達(dá)；咪——舒心的配套：沃爾瑪超市、肉菜市場(chǎng)；銀行、醫(yī)院、學(xué)校、證券、公園等點(diǎn)綴四周，居家更輕松；通過樂章的音符來表現(xiàn)項(xiàng)目的七大方面-------舒暢生活七大樂章舒暢的生活感受如何輸出嗦——輕松的休閑：內(nèi)有深圳首家商務(wù)中心主題會(huì)所，“1+1”聯(lián)合高尚社區(qū)會(huì)所，外接香密湖度假區(qū)、德式堡高爾夫球會(huì)，8小時(shí)之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展；拉——