《(最新)銷售經(jīng)驗(yàn)分享》

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1、銷售經(jīng)驗(yàn)分享無(wú)錫市泛亞資訊網(wǎng)絡(luò)有限公司皇甫步坤優(yōu)良業(yè)績(jī)必備前提條件良好的市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)充足的客戶資源完整的營(yíng)銷方案強(qiáng)勢(shì)的銷售產(chǎn)品市場(chǎng)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)技巧的培訓(xùn)、理念的宣導(dǎo)、心態(tài)的培養(yǎng)營(yíng)銷方案產(chǎn)品選擇專注銷售主推產(chǎn)品，拒絕推銷垃圾產(chǎn)品客戶資源做好客戶的統(tǒng)計(jì)和分析、合理利用現(xiàn)有的客戶資源標(biāo)準(zhǔn)化的流程及說(shuō)辭、系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)演練大環(huán)境、市場(chǎng)價(jià)格的規(guī)范、客戶理念的灌輸售前收集目標(biāo)客戶資源－黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志等做好客戶及行業(yè)分析－客戶信息、業(yè)績(jī)狀況、－現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)－行業(yè)成本分析銷售案例的收集－行業(yè)內(nèi)或地區(qū)內(nèi)相關(guān)案例－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)案例其它準(zhǔn)備－關(guān)鍵詞的選擇－心態(tài)的調(diào)整等售中銷售說(shuō)

2、辭的組織電話量的配合銷售問(wèn)題的總結(jié)和分析跟蹤好意向客戶定時(shí)回訪無(wú)意向客戶售后客戶的定時(shí)回訪客戶關(guān)系的維護(hù)業(yè)務(wù)的二次開發(fā)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的采集（開發(fā)新客戶備用）銷售人員心得交流案例分享案例一：客戶從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)，銷售無(wú)從下手！解決方式：沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)的用戶可以用其同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的案例來(lái)舉證，可能更容易切入主題，讓企業(yè)主更感興趣，同時(shí)分析成本，讓客戶可以了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷手段。說(shuō)辭：案例分享案例二：客戶在網(wǎng)絡(luò)銷售中受傷，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品沒(méi)有效果，客戶不愿投入。解決方式：讓客戶了解是因?yàn)檫x錯(cuò)了產(chǎn)品而導(dǎo)致沒(méi)有效果。說(shuō)辭：案例分享案例三：客戶了解百度、有需求，但總是推說(shuō)暫時(shí)不需要。解決方式：給

3、客戶分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品早投資和晚投資得到的不一樣的效果。說(shuō)辭：案例分享案例四：中小企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，或市場(chǎng)不景氣導(dǎo)致無(wú)推廣預(yù)算。解決方式：讓客戶知道利用互聯(lián)網(wǎng)可以改變他的現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)是一種投資而不是一種消費(fèi)。說(shuō)辭：案例分享案例五：很多的企業(yè)不信任網(wǎng)絡(luò)，不了解百度。解決方式：舉一些做過(guò)百度效果非常好的案例，讓其他客戶來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)到底有沒(méi)有好處，有多少好處。說(shuō)辭：感謝大家！