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《春節(jié)假日經(jīng)營宣導(dǎo)版ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、假日經(jīng)營—新春拜年專題新春創(chuàng)富巧拜新年玉兔迎春到紅梅祝福來每逢佳節(jié)倍思親春節(jié)是親人相聚團圓的美好時刻！春節(jié)拜年的形式與方式走親戚禮節(jié)性的拜訪感謝性的拜訪串門式的拜訪登門拜年電話拜年短信拜年網(wǎng)絡(luò)拜年春節(jié)是拉近關(guān)系，增進(jìn)感情，和諧相處的好時機春節(jié)創(chuàng)造無限商機 拜年孕育創(chuàng)富先機新春大拜年創(chuàng)富搶先機你看到了什么？心態(tài)不同，風(fēng)景不同，行為不同，命運不同！拜年，是一種資源，是營銷伙伴走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶，積累增員的最佳方式。拜年，既表達(dá)相互間的祝賀與祝福，又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。成功創(chuàng)富經(jīng)營拜年習(xí)慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)對于每一個中國人來說，是一個非常
2、有意義的日子。中國人的消費習(xí)慣也是在節(jié)前和節(jié)后！春節(jié)拜年是我們開發(fā)創(chuàng)富資源、贏得創(chuàng)富主動、實現(xiàn)創(chuàng)富目標(biāo)的絕佳時機！行動吧！一拜親朋好友。親朋好友是我們最希望健康平安的人，也是我們身邊最直接的客戶資源。過年了，走走親，串串友，拜個年，歡聲笑語間，分享一下自己一年來的收獲和成績，得到支持認(rèn)同的同時，盤點一下還有哪些親友沒有保險，送去祝福的同時送個保障計劃給他們。利用春節(jié)放大假、拜新年的好機會經(jīng)營好身邊的親友資源會讓你在收獲親情的同時收獲成功創(chuàng)富的喜悅！整理好自己的“拜年”對象二拜老客戶。老客戶與我們有很深的友情，因此，年中還沒來得及拜訪老客戶或者
3、老客戶還沒拜訪完的主管們，別忘了趕緊去給咱們的老客戶拜個年，幾乎沒有一個老客戶會拒絕回訪，何況是給他帶來喜氣的拜年之訪。通過回訪，拉近了大家與客戶之間的距離，了解了客戶的意見和需求，同時也為我們獲得轉(zhuǎn)介紹提供了機會。整理好自己的“拜年”對象三拜新客戶。拜訪新客戶總要找一個拜訪的理由，何不乘著正月里濃濃的年味，為咱們的新客戶送去祝福和新春禮品，有誰會不喜歡。新客戶是很有價值的客戶，因為經(jīng)過你的努力，客戶已基本了解保險并親身體驗，這時如果服務(wù)跟進(jìn)得好，獲得加保和轉(zhuǎn)介紹的機會很大。整理好自己的“拜年”對象四拜準(zhǔn)客戶。年后的第一張單，是很有說服力的。
4、能否做到這一點，是由手頭的準(zhǔn)客戶是否充裕決定的，必須儲備足夠數(shù)量的準(zhǔn)客戶，在關(guān)鍵時刻才能夠沖上去。過年是與準(zhǔn)客戶加深感情的最好時機，整個正月都是積累準(zhǔn)客戶的最佳時段，給準(zhǔn)客戶拜年，既贏得了客戶的滿意,又有了業(yè)績,一舉兩得,何樂不為呢?整理好自己的“拜年”對象五拜準(zhǔn)增員。早就看好了一匹千里馬，可他（她）一直在猶豫。這次機會來了，歡歡喜喜拜個年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊開心的事，分享你的工作成果，看看公司在央視冠名的春晚節(jié)目，趁熱打鐵介紹公司的品牌和實力，邀其共同制定創(chuàng)富目標(biāo)，不信他（她）不動心。整理好自己的“拜年”對象關(guān)注兩個群體：瞄準(zhǔn)返鄉(xiāng)族
5、。打工回家的伙伴們一定是帶回了這一年在外掙到的錢，這些錢對于外出務(wù)工的朋友們來說非常重要，這是他們一年的心血，所以他們肯定會非常謹(jǐn)慎地使用。這時，營銷伙伴一定要瞅準(zhǔn)時機，從周圍的鄰居那得到外出回家人員的地址，并且做好準(zhǔn)備登門拜訪。主攻公司職員。在春節(jié)前應(yīng)該把目標(biāo)放在公司職員這一群體。各個公司在年前都會有一些福利發(fā)，因此，職員手中會有很大一筆流動資金，他們的消費心理非常活躍，根據(jù)不同層級的職員，為他們量身做一份建議書，建立一種友誼，方便日后的拜訪。整理好自己的“拜年”對象利用好公司的內(nèi)外部資源點燃信心，把握首賣黃金機遇順勢而為，善用主題提升收入
6、立刻行動，緊扣假日積極展業(yè)鍥而不舍，辛勤耕耘成功創(chuàng)富我們?nèi)绾谓鑴萁?jīng)營？短信祝福電話問候串門拜年邀約產(chǎn)品說明會，借助公司品牌、加大促成力度遞送保單、索取轉(zhuǎn)介紹，伺機招募增員加大轉(zhuǎn)保力度、提升保單持續(xù)率利用福字利用拜訪卡加大回訪客戶立刻行動，緊扣主題積極展業(yè)選擇好自己的拜年方式電話短信網(wǎng)絡(luò)登門答謝邀約電話節(jié)前電話問候：操作重點：體現(xiàn)關(guān)懷、溝通情感、提醒出行注意事項、委托購買當(dāng)?shù)厣倭刻禺a(chǎn)（包含明信片等）推薦內(nèi)容：李姐：新春佳節(jié)馬上就到了，首先我代表我們一家人祝您們節(jié)日快樂！對了，假期有什么安排？去海南？哦，那太好了！一定得注意防曬，那邊的太陽很厲害
7、的……電話節(jié)后電話問候：操作重點：體現(xiàn)關(guān)懷，分享快樂，溝通情感、制造機會見面！推薦內(nèi)容：陳哥：什么時候回來的？一定很好玩的吧？（聆聽、、、）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特別想去，你這兩天都在家休息吧，我過去看看去，跟您一塊高興高興！短信公司層面：95519短信服務(wù)體現(xiàn)的是公司層面的服務(wù)，體現(xiàn)公司實力和公司對于客戶的人文關(guān)懷！個人層面：個性化的短信對于客戶及其家人的問候會得到客戶更多的認(rèn)同和接受！操作要點：在公司統(tǒng)一發(fā)送祝福短信的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶實際情況編制個性化的拜年短信，并表達(dá)下一步拜訪的意愿。網(wǎng)絡(luò)中國有超出一億的網(wǎng)民網(wǎng)上交流成為一種
8、重要的交流方式通過電子郵件、自制電子賀卡的方式拜個年，送去最真誠的祝愿……形式多樣、生動活波！便于溝通！登門春節(jié)期間，大部分客戶選擇在家休息、陪伴家人、購物、逛公園
