銀保渠道產(chǎn)品介紹※

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1、銀保渠道產(chǎn)品介紹銀保業(yè)務(wù)部2012年銀保渠道保險(xiǎn)產(chǎn)品個(gè)人客戶個(gè)人客戶企業(yè)客戶傳統(tǒng)型產(chǎn)品創(chuàng)新型產(chǎn)品企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)建筑工程保險(xiǎn)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)普通家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)個(gè)人貸款抵押房屋保險(xiǎn)借款人意外傷害保險(xiǎn)貿(mào)易信用保險(xiǎn)貸款保證保險(xiǎn)至尊高端健康保險(xiǎn)企業(yè)客戶持卡人綜合保險(xiǎn)…………銀行渠道常見(jiàn)產(chǎn)品銷售對(duì)接保險(xiǎn)產(chǎn)品銀行業(yè)務(wù)部門(mén)目標(biāo)客戶對(duì)接環(huán)節(jié)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)相關(guān)管理部門(mén)各類企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、個(gè)體工商戶及其他經(jīng)濟(jì)組織由銀行客戶經(jīng)理推薦，抵押物、質(zhì)押物都可適用工程保險(xiǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)相關(guān)管理部門(mén)建筑類企業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)加工型企業(yè)、電力企業(yè)等銀行在為企業(yè)辦理項(xiàng)

2、目融資、固定資產(chǎn)貸款時(shí)，向客戶推薦信達(dá)財(cái)險(xiǎn)的工程險(xiǎn)產(chǎn)品。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)相關(guān)管理部門(mén)進(jìn)出口貿(mào)易公司、生產(chǎn)，加工，制造企業(yè)、物流企業(yè)等“轉(zhuǎn)介紹”模式，由銀行客戶經(jīng)理推薦，例如供應(yīng)鏈融資客戶柜臺(tái)保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)私業(yè)務(wù)相關(guān)管理部門(mén)普通個(gè)人客戶銀行柜員推薦（銀保通系統(tǒng)出單）銀保渠道常規(guī)產(chǎn)品銀保渠道專屬產(chǎn)品銀行渠道專屬產(chǎn)品銷售對(duì)接保險(xiǎn)產(chǎn)品銀行業(yè)務(wù)部門(mén)目標(biāo)客戶對(duì)接環(huán)節(jié)個(gè)人貸款抵押房屋保險(xiǎn)對(duì)私業(yè)務(wù)相關(guān)管理部門(mén)個(gè)人貸款客戶客戶辦理抵押貸款時(shí)由銀行客戶經(jīng)理推薦借款人意外傷害保險(xiǎn)對(duì)私業(yè)務(wù)相關(guān)管理部門(mén)個(gè)人貸款客戶客戶辦理抵押貸款時(shí)由銀行客戶經(jīng)理推薦個(gè)人

3、卡持卡人綜合保險(xiǎn)個(gè)人業(yè)務(wù)部普通儲(chǔ)戶客戶辦理柜臺(tái)業(yè)務(wù)時(shí)由柜員推薦個(gè)人高端健康保險(xiǎn)建行財(cái)富中心高端個(gè)人客戶建行財(cái)富顧問(wèn)推薦中小企業(yè)貸款保證保險(xiǎn)中小企業(yè)部中小企業(yè)貸款客戶中小企業(yè)辦理貸款時(shí)由銀行客戶經(jīng)理推薦國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)部貿(mào)易融資客戶中小企業(yè)辦理應(yīng)收賬款保理融資時(shí)由銀行客戶經(jīng)理推薦企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)抵質(zhì)押貸款機(jī)器損壞保險(xiǎn)貨押融資業(yè)務(wù)銀保產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)流程企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)/機(jī)器損壞保險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)/機(jī)器損壞保險(xiǎn)以有形的物質(zhì)財(cái)產(chǎn)及其相關(guān)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的，對(duì)因各種自然災(zāi)害和意外事故對(duì)于財(cái)產(chǎn)造成的損失進(jìn)行賠償。企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)根據(jù)承保責(zé)任范圍還可以細(xì)分為

4、基本險(xiǎn)、綜合險(xiǎn)、一切險(xiǎn)。適用客戶：各類企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、個(gè)體工商戶及其他經(jīng)濟(jì)組織。6銀保產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)流程銀行代理方式—主要方式為“轉(zhuǎn)介紹”模式，即在為企業(yè)辦理抵質(zhì)押貸款或貨押融資（如保兌倉(cāng)、倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)）時(shí)，向客戶介紹信達(dá)財(cái)險(xiǎn)、推薦我公司的企財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品。抵質(zhì)押貸款7銀行客戶經(jīng)理貸前調(diào)查階段向借款人推薦信達(dá)財(cái)險(xiǎn)及產(chǎn)品銀行客戶經(jīng)理與借款人建立信貸關(guān)系調(diào)查客戶的保險(xiǎn)情況（包括已保險(xiǎn)種、保額、費(fèi)率等）貸款報(bào)審材料階段向信達(dá)財(cái)險(xiǎn)反饋客戶的保險(xiǎn)信息貸款發(fā)放使用和貸后管理階段信達(dá)財(cái)險(xiǎn)向客戶提供承保理賠等服務(wù)銀保產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)流程保證客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的

5、持續(xù)進(jìn)行，增強(qiáng)客戶的還款能力，保障銀行資金安全；向客戶提供銀行、保險(xiǎn)綜合化的金融服務(wù)，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度；增加銀行的中間業(yè)務(wù)收入（信達(dá)財(cái)險(xiǎn)支付代理手續(xù)費(fèi)）。8產(chǎn)品特點(diǎn)銀保產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)流程工程保險(xiǎn)項(xiàng)目融資/固定資產(chǎn)貸款銀保產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)流程工程保險(xiǎn)指對(duì)進(jìn)行中的建筑工程項(xiàng)目、安裝工程項(xiàng)目面臨的風(fēng)險(xiǎn)提供經(jīng)濟(jì)保障的保險(xiǎn)。根據(jù)工程項(xiàng)目可以分為建筑工程一切險(xiǎn)、安裝工程一切險(xiǎn)。適用客戶：建筑類企業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)等。10工程保險(xiǎn)銀保產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)流程銀行代理方式—主要方式為“轉(zhuǎn)介紹”模式，即在為企業(yè)辦理項(xiàng)目融資、固定資產(chǎn)貸款時(shí)，向客戶介

6、紹信達(dá)財(cái)險(xiǎn)、推薦信達(dá)財(cái)險(xiǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。項(xiàng)目融資/固定資產(chǎn)貸款11貸前調(diào)查階段向借款人推薦信達(dá)財(cái)險(xiǎn)及產(chǎn)品銀行客戶經(jīng)理與借款人建立信貸關(guān)系調(diào)查客戶的保險(xiǎn)資源（包括已保險(xiǎn)種、保額、費(fèi)率等）貸款審批階段向信達(dá)財(cái)險(xiǎn)方反饋客戶的保險(xiǎn)信息，共同研究營(yíng)銷計(jì)劃貸款發(fā)放使用階段信達(dá)財(cái)險(xiǎn)向客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的承保方案貸后管理階段協(xié)助信達(dá)財(cái)險(xiǎn)將工程險(xiǎn)轉(zhuǎn)為項(xiàng)目建成后的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)銀保產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)流程保證建設(shè)項(xiàng)目的順利完工，增強(qiáng)客戶還款能力，從而提高貸款的安全性；向客戶提供銀行、保險(xiǎn)綜合化的金融服務(wù)，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度；增加銀行的中間業(yè)務(wù)收入（信達(dá)財(cái)險(xiǎn)支付代理手續(xù)費(fèi)）；如

7、果客戶發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任內(nèi)損失，可以通過(guò)信達(dá)財(cái)險(xiǎn)快捷、有效的理賠服務(wù)，增強(qiáng)與客戶的溝通交流，提升與客戶的合作關(guān)系。12產(chǎn)品特點(diǎn)銀保產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)流程貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)國(guó)際結(jié)算供應(yīng)鏈融資銀保產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)流程14貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)以運(yùn)輸中的貨物作為保險(xiǎn)標(biāo)的，承保貨物在運(yùn)輸過(guò)程中遭受自然災(zāi)害或意外事故時(shí)發(fā)生的損失。適用的客戶群體：－進(jìn)出口貿(mào)易公司－生產(chǎn)，加工，制造企業(yè)－物流企業(yè)銀保產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)流程15目標(biāo)客戶貿(mào)易價(jià)格術(shù)語(yǔ)為ＦＯＲ或ＣＦＲ的進(jìn)口商貿(mào)易價(jià)格術(shù)語(yǔ)為ＣＩＦ的出口商供應(yīng)鏈融資的客戶銀保產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)流程個(gè)人貸款房屋抵押保險(xiǎn)個(gè)人貸款借款人意外傷害保險(xiǎn)銀保產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)流程個(gè)

8、人貸款抵押房屋保險(xiǎn)/借款人意外傷害保險(xiǎn)個(gè)人貸款抵押房屋保險(xiǎn)以個(gè)人貸款購(gòu)買的房屋為保險(xiǎn)標(biāo)的，承保因保險(xiǎn)條款列明的各種自然災(zāi)害和意外事故對(duì)房屋造成的損失。為進(jìn)一步保障銀行貸款資金安全，防范因借款人發(fā)生意外導(dǎo)致死亡、殘疾影響還款能力，可以同時(shí)要求借款人投保借款人意外傷