淺析網(wǎng)銷寶運作盈利模式

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1、淺析阿里巴巴網(wǎng)銷寶運作盈利模式目錄引言1一、我國電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢1二、網(wǎng)銷寶的發(fā)展和定義2三、網(wǎng)銷寶存在價值3（一）“網(wǎng)銷寶”對阿里巴巴的存在價值分析3（二）“網(wǎng)銷寶”對客戶的價值分析4四、“網(wǎng)銷寶”運作盈利模式分析5（一）點擊推廣對電子商務(wù)發(fā)展的推動作用5（二）網(wǎng)銷寶的運作盈利模式6五、結(jié)論8淺析阿里巴巴網(wǎng)銷寶運作盈利模式[摘要]阿里巴巴作為電子商務(wù)界的領(lǐng)軍企業(yè)，發(fā)展的速度是極其驚人的。網(wǎng)銷寶是阿里巴巴推出的一種競價排名方式，根據(jù)設(shè)置關(guān)鍵詞，按照效果來收費，用戶只要為點擊瀏覽他的客戶支付幾毛到幾塊的費用就可以了。本文主要從電子商務(wù)發(fā)展趨勢下產(chǎn)生的競價模式開始著手，闡述網(wǎng)銷寶

2、項目的價值，讓更多的客戶在網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出。[關(guān)鍵字]競價排名、網(wǎng)銷寶、盈利模式引言：近幾年電子商務(wù)發(fā)展迅速，全球經(jīng)濟也有了超乎尋常的發(fā)展趨勢。電子商務(wù)的快速發(fā)展，也使得更多的人關(guān)注這一塊，因為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式都已經(jīng)日趨完善，也就帶動了新的盈利模式的產(chǎn)生。不管是線下還是線上的交易，只有讓用戶感覺到有真正的利益存在，客戶才會有真正的興趣，才有發(fā)展下去的價值。電子商務(wù)發(fā)展下來更是說明了這么一個道理，阿里巴巴作為國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺，類似的模式必不可少，網(wǎng)銷寶就是在這樣一個環(huán)境下產(chǎn)生的，企業(yè)想要在這樣的競爭中脫穎而出，獲得更多的市場占有率，利用好網(wǎng)銷寶，利用好電子商務(wù)盈利模式具有重要

3、的意義。一我國電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢電子商務(wù)作為一種新興的商務(wù)形式，給世界經(jīng)濟帶來了一個全新的概念，人類生活方式也由此而發(fā)生了重大的變革。電子商務(wù)以其高效率、低成本、快速通信、公平競爭、全天候服務(wù)等優(yōu)點，受到了世界各國的重視，發(fā)展勢頭強勁。8但是我國電子商務(wù)處于初級發(fā)展階段，很多方面都不是很完善，而且存在一個很明顯的狀況：東南沿海屬于較為發(fā)達地區(qū)，北部和中部屬于快速發(fā)展地區(qū)，西部則相對落后。隨著市場經(jīng)濟體制進一步完善，推進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會更加強勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費等各領(lǐng)域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商

4、務(wù)的應(yīng)用意識不斷增強，有關(guān)電子商務(wù)的政策、法律、法規(guī)將不斷出臺，電子商務(wù)發(fā)展的政策法律環(huán)境將不斷完善。同時，也促使物流、信用、電子支付等電子商務(wù)支撐體系建設(shè)更全面的展開，從而使得電子商務(wù)發(fā)展的內(nèi)在動力持續(xù)增強。電子商務(wù)快速發(fā)展已經(jīng)成為必然的趨勢，特別是阿里巴巴作為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場，也是全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先、最活躍的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)，目前已經(jīng)成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和門戶，各方面競爭也是比較激烈，電子商務(wù)的競價模式也是順應(yīng)時代發(fā)展下產(chǎn)生了。一網(wǎng)銷寶的發(fā)展和定義網(wǎng)銷寶最初的模式是08年9月2日開始售賣的“點擊推廣”，08年9月25號正式上線，09年6月8號更名為“

5、網(wǎng)銷寶”，09年12月23號“網(wǎng)銷寶”升級為2.0版本。網(wǎng)銷寶是為誠信通客戶提供按點擊收費的推廣服務(wù)。由阿里巴巴幫誠信通會員精準(zhǔn)展示在有效目標(biāo)客戶面前，并按實際推廣效果來付費，按效果付費（即p4p，payforperformance）。網(wǎng)銷寶的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三點：第一點，免費展示，點擊收費，就是上面介紹的阿里巴巴全網(wǎng)覆蓋的位置是免費展示的，帶來潛在客戶才收取服務(wù)費，就是當(dāng)買家搜索到您的產(chǎn)品并不收費，只有他對您的產(chǎn)品感興趣，想進一步了解，點擊進入你的網(wǎng)站才會收取費用！第二點，成本可控，推廣靈活，投放的推廣位是所有頁面買家必經(jīng)的翻頁處“熱門推薦位”。將在2009年3月1日以后，“競價排名

6、”全面升級為“點擊推廣”，競價排名的前五推廣位，將全部成為點擊推廣位展示。競價排名服務(wù)將被點擊推廣全部升級替代。目前按效果付費的網(wǎng)銷寶服務(wù)，是誠信通會員提高買家詢盤的第一選擇，能把顧客的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給買家，生意馬上好起來。8第三點：精確找到目標(biāo)客戶。我們就比較明顯的可以看出，客戶的信息會在買家搜索或瀏覽時得到阿里巴巴推薦，同時所有的展示都是免費的，只有點擊才需要收費。不是說第一頁才是網(wǎng)銷寶，而是第一頁的前十位才是網(wǎng)銷寶，這樣就會有70%左右的客戶瀏覽。網(wǎng)銷寶屬于誠信通會員的一項增值服務(wù)，使用網(wǎng)銷寶的誠信通會員可以根據(jù)自己的可承受范圍隨時調(diào)整限額，使其成本可控。就是客戶也不需要重發(fā)信息

7、，只要使用網(wǎng)銷寶，就可以排在前十，節(jié)省操作時間的同時，增加產(chǎn)品在行業(yè)的曝光量，從而接到更多的詢盤或者訂單。1同時，客戶也會擔(dān)心一個問題“無效點擊”，同行的多次點擊，過機器或人工方式點擊賣家推廣信息的點擊。網(wǎng)銷寶擁有雅虎工程師提供的有著多達幾十種維度的無效點擊辨別方法，處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。網(wǎng)銷寶主要是通過以下幾種方式來過濾無效點擊這一塊：1.網(wǎng)銷寶通過IP、點擊時間等多個維度識別無效點擊，一旦發(fā)現(xiàn)無效點擊，自動過濾，不產(chǎn)生扣費。2.網(wǎng)銷寶還搭建有多套分析模型，