企業(yè)營(yíng)銷之“贏”銷模式

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1、企業(yè)營(yíng)銷之“贏”銷模式近年來(lái)，文化營(yíng)銷日益成為新熱點(diǎn)，不僅在新興的文化產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)炙手可熱的電影營(yíng)銷、動(dòng)漫營(yíng)銷，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也涌現(xiàn)了“文化+科技”、動(dòng)漫品牌授權(quán)等創(chuàng)新模式。文化與營(yíng)銷結(jié)合，能量巨大，大放異彩，其本質(zhì)在于營(yíng)銷借文化之影響力，短期內(nèi)迅速提高市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，長(zhǎng)期內(nèi)不斷升華品牌的品位和內(nèi)涵。文化營(yíng)銷是有意識(shí)地通過(guò)發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或者創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念來(lái)達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種有效營(yíng)銷方式，至少有三個(gè)背景催生了文化營(yíng)銷。第一，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇?？萍颊w水平的提高一定程度上消除了技術(shù)壁壘，僅憑技術(shù)來(lái)維持品牌的差異性越來(lái)越困難，而唯有靠文化才能為品牌注入難以模

2、仿的深刻內(nèi)涵。譬如，聯(lián)想的樂(lè)Pad在技術(shù)上與蘋果iPad不相上下，但蘋果擁有時(shí)尚炫酷的品牌文化，這一點(diǎn)聯(lián)想很難學(xué)到。第二，消費(fèi)需求的升級(jí)。物質(zhì)的豐富推動(dòng)著人們的需求從生理升級(jí)到心理，再升級(jí)到精神層面，而營(yíng)銷也相應(yīng)地從產(chǎn)品、服務(wù)營(yíng)銷發(fā)展為體驗(yàn)營(yíng)銷，再發(fā)展到文化營(yíng)銷。如今的消費(fèi)者越來(lái)越講究消費(fèi)的文化內(nèi)涵，衣食住行均要求品位和格調(diào)。第三，文化傳播力度加大。拜互聯(lián)網(wǎng)所賜，一些小范圍、偶然性的文化事件得以迅速蔓延成為全社會(huì)關(guān)注的文化現(xiàn)象，從而具有了一定的商業(yè)價(jià)值。譬如，網(wǎng)絡(luò)紅人“犀利哥”的意外走紅使其成為近年來(lái)一大流行文化熱點(diǎn)，甚至還引起英、日、韓等海外媒體關(guān)注。后來(lái)一家服

3、裝公司以“犀利哥”作為注冊(cè)商標(biāo)，一面市便受到熱議。文化的商業(yè)價(jià)值已獲得廣泛共識(shí)，在一個(gè)越來(lái)越理智消費(fèi)的時(shí)代，文化營(yíng)銷正發(fā)揮著其獨(dú)特的滲透性和長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響力。文化營(yíng)銷的創(chuàng)意模式文化營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有一個(gè)很大的區(qū)別：傳統(tǒng)營(yíng)銷以產(chǎn)品或服務(wù)的功能利益為訴求點(diǎn)，而文化營(yíng)銷以品牌所蘊(yùn)涵的文化內(nèi)涵作為訴求。為什么一個(gè)品牌會(huì)蘊(yùn)涵這些文化？或者說(shuō)，哪些文化可以融入品牌當(dāng)中？這涉及文化營(yíng)銷的創(chuàng)意模式問(wèn)題，本質(zhì)上，也是文化進(jìn)入品牌的路徑問(wèn)題。文化原本獨(dú)立于企業(yè)或品牌而存在，文化的影響力也已存在，因此文化營(yíng)銷創(chuàng)意的關(guān)鍵在于如何借用文化之勢(shì)來(lái)加大產(chǎn)品的吸引力。根據(jù)所借之文化類型，可將文化營(yíng)銷創(chuàng)

4、意模式分為傳統(tǒng)文化和流行文化兩類?；趥鹘y(tǒng)文化的創(chuàng)意模式。傳統(tǒng)文化創(chuàng)意模式的關(guān)鍵是找到適合產(chǎn)品或品牌的傳統(tǒng)文化，將二者聯(lián)系起來(lái)。傳統(tǒng)文化是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)歷史悠久、根深蒂固的價(jià)值理念和集體行為模式，本身就具有強(qiáng)大的能量。一旦產(chǎn)品或品牌融入了傳統(tǒng)文化，人們對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感將會(huì)轉(zhuǎn)移到品牌上面，從而品牌具備與生俱來(lái)的市場(chǎng)接受度。傳統(tǒng)文化的范疇非常廣泛，大到國(guó)家形象、民族特征，小到民俗風(fēng)情、特色物品。很多品牌與國(guó)家的民族性文化相關(guān)聯(lián)，如可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、萬(wàn)寶路、好萊塢等品牌代表的是美國(guó)自由文化，LV、香奈兒、迪奧、愛(ài)馬仕、卡地亞、拉菲等品牌代表的是法國(guó)的尊貴文化，這些品牌

5、在來(lái)源國(guó)的光環(huán)下充滿了文化氣息。很多藝術(shù)作品在創(chuàng)作時(shí)通過(guò)融入地方特色文化元素來(lái)貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，如《功夫熊貓2》當(dāng)中大量采用了太極、舞獅、皮影戲、擔(dān)擔(dān)面等中國(guó)元素，讓中國(guó)觀眾備感親切。長(zhǎng)期歷史積淀下的民俗文化（如福、和、禮、吉等）滲透在百姓生活的各個(gè)角落，因此以民俗文化作為營(yíng)銷訴求點(diǎn)容易拉近與消費(fèi)者的距離。越是民族的，越是世界的。很多特有的經(jīng)典文化已上升為一種國(guó)家文化符號(hào)，對(duì)于異國(guó)市場(chǎng)而言吸引力巨大。比如，青花瓷、中國(guó)功夫、臉譜、兵馬俑等典型的中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)，一經(jīng)運(yùn)用就會(huì)使得產(chǎn)品呈現(xiàn)濃郁的中國(guó)文化氣息。如今在國(guó)外，不僅一些影視作品大量沿用中國(guó)文化元素，就連一些奢

6、侈品企業(yè)也頻頻從中國(guó)元素當(dāng)中獲得設(shè)計(jì)靈感，如法國(guó)愛(ài)馬仕設(shè)計(jì)了取材于中國(guó)漢代拓片圖案的“天堂之馬”限量版絲巾、法拉利推出了一款青花瓷版跑車……2．基于流行文化的創(chuàng)意模式。如果說(shuō)傳統(tǒng)文化有深度，那么流行文化就有廣度。雖然流行往往意味著短暫，但若能及時(shí)把握各個(gè)時(shí)代的流行，將為流行的內(nèi)涵添上永恒的注腳。可以說(shuō)，當(dāng)今社會(huì)最不乏的就是流行，“你方唱罷我登場(chǎng)”，各類流行此起彼伏。流行意味著熱點(diǎn)，在文化營(yíng)銷當(dāng)中，抓住流行文化，也就抓住了市場(chǎng)的引爆點(diǎn)。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流行文化的傳播速度和廣度得以大幅提升，更增添其商業(yè)價(jià)值。以古漢字“囧”的流行為例，這個(gè)原本沒(méi)幾個(gè)人認(rèn)識(shí)的古漢字讀

7、音與“窘”完全相同，而字形則正好與人“窘”的時(shí)候的表情相像，非常適合網(wǎng)絡(luò)表情，因此從2008年開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上火暴一時(shí)。在大量網(wǎng)民運(yùn)用“囧”字表達(dá)自己的無(wú)奈時(shí)，這個(gè)字也像病毒一樣迅速傳播開(kāi)來(lái)，產(chǎn)生了一股強(qiáng)勁的流行風(fēng)。很多精明的商家意識(shí)到這一點(diǎn)，開(kāi)始圍繞“囧”字來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和策劃營(yíng)銷。比如，一直在追求品牌年輕化的李寧公司，專門開(kāi)發(fā)了一款李寧囧鞋，鞋的側(cè)面印滿了各種囧的表情頭像和文字。該鞋一推向市場(chǎng)便被搶購(gòu)一空，屢屢賣斷。而英特爾也搭上“囧”風(fēng)，上線英特爾破囧網(wǎng)站，推出了上班族代表張小盒與網(wǎng)絡(luò)紅人小胖遭遇各種囧境的搞笑視頻，此外還推出博客話劇《破囧英雄6+1》，以突顯英特爾

8、科技破囧之