洛克菲勒的定位思路

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1、洛克菲勒的定位思想1、戰(zhàn)略定位。洛克菲勒創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)石油公司雖然非常龐大，但是從未離開與石油相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。這就是高度聚焦的結(jié)果。石油曾經(jīng)是暴富的行業(yè)，包括標(biāo)準(zhǔn)石油公司內(nèi)部的高級合伙人都經(jīng)常給洛克菲勒出難題：轉(zhuǎn)行做風(fēng)險較小的產(chǎn)業(yè)。但是，洛克菲勒始終堅信石油不會枯竭，也許是洛克菲勒對市場的壟斷地位更為看重吧？總之，洛克菲勒始終讓標(biāo)準(zhǔn)石油公司行駛在石油為主的行業(yè)里。即使標(biāo)準(zhǔn)石油因違反托拉斯法，而被政府強(qiáng)行分拆為39家公司，洛克菲勒掌管下的石油公司仍然是堅持石油主業(yè)，且傳給了下一代。至今的美孚石油就是標(biāo)準(zhǔn)石油的主體留下來的。其他的原標(biāo)準(zhǔn)石油公司留下的公司也遍及全球各國。洛克菲勒看重他對石油業(yè)壟斷

2、地位和熟悉程度。幾十年在石油及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)精耕細(xì)作，為的就是為全球各國人民提供真正的物美價廉的石油。他在采油、煉油、運(yùn)輸、資本、技術(shù)等方面都有優(yōu)化策略，從而為其提供生產(chǎn)有競爭力的產(chǎn)品做全方位的技術(shù)儲備。2、營銷市場。洛克菲勒看重的是石油的資源，看好的是龐大的全球市場。洛克菲勒從來不局限在美國市場的老大地位，他從一開始就在紐約設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，從而讓生意方便通達(dá)全球。而且他也非常重視蘇聯(lián)的石油供給與競爭。洛克菲勒的營銷策略是為全球各國提供物美價廉的石油產(chǎn)品，他根據(jù)這一戰(zhàn)略定位，把美國石油相關(guān)產(chǎn)業(yè)牢牢的掌控在自己的手里，從而形成了托拉斯，遭到了西奧多.羅斯福的“民意”調(diào)查，遭到了幾乎滅頂之災(zāi)

3、。即使政府如此干預(yù)，也沒有讓洛克菲勒家族失勢。洛克菲勒依靠對美國本土石油業(yè)的巨大壟斷，對全球石油競爭商給予了嚴(yán)重的壓制，讓他們無法對標(biāo)準(zhǔn)石油構(gòu)成成本的威脅。洛克菲勒和它的標(biāo)準(zhǔn)石油公司及合伙人們把美國的石油資源、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、鐵路運(yùn)輸牢牢的掌控在自己的手里，即形成了規(guī)模、運(yùn)輸、技術(shù)、營銷的優(yōu)勢，形成了良好的靈活性和強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。這使得標(biāo)準(zhǔn)石油可以與世界任何一個國家的石油公司競爭，這對全球的競爭對手形成了極大的威脅。當(dāng)然，洛克菲勒最看重的還是俄羅斯的石油威脅。為了繼續(xù)能夠保持公司的競爭優(yōu)勢，洛克菲勒始終關(guān)注人們對石油的消費(fèi)動向。他讓小洛克菲勒和華爾街大亨摩根這個死對頭展開合作，避免了兩強(qiáng)相

4、爭的局面，維護(hù)了公司的戰(zhàn)略；他還主張和汽車大王亨利.福特（用油的主要產(chǎn)品制造者）戰(zhàn)略合作，形成雙贏的局面。石油便宜了，汽車銷路就好了；汽車銷路好了，石油的銷量當(dāng)然就好了。對國外營銷市場，洛克菲勒主要采取的也是和美國同樣的戰(zhàn)略，提供物美價廉的石油產(chǎn)品，超過本土的石油質(zhì)量。洛克菲勒采取的營銷手段主要是根據(jù)物美價廉產(chǎn)品這一戰(zhàn)略定位，加強(qiáng)對資源的壟斷程度和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，形成行業(yè)和產(chǎn)業(yè)整合的壟斷優(yōu)勢。由于石油是戰(zhàn)略資源產(chǎn)品，“做好自己”對市場的戰(zhàn)略是最奏效的。3、企業(yè)管理。洛克菲勒在企業(yè)管理采取的是透明的策略。他的所有執(zhí)行思想都是公開透明的，他從來不讓下屬委曲求全的去執(zhí)行任務(wù)，洛克菲勒也

5、從來不訓(xùn)斥或者指責(zé)下屬。這給企業(yè)管理提供了極為寬松的環(huán)境，從而為企業(yè)高管執(zhí)行任務(wù)掃清了障礙，放下包袱去做事。洛克菲勒在戰(zhàn)略上采取的是堅決果斷的做法，他自己從來不強(qiáng)加給其他合伙人任何執(zhí)行戰(zhàn)略思維，而是以理服人或者自己承擔(dān)自己決策的不同意見部分的責(zé)任。更為人性化的是，洛克菲勒每一年都給其下屬一次見到他本人提要求的機(jī)會：包括漲工資、職務(wù)待遇、家庭等方面，總之，有什么困難和思想都可以直接見面給老板反映。洛克菲勒另外一個人性化的管理措施是，給下屬足夠的耐心去做事，即使下屬具有嚴(yán)重的不良傾向：例如，嗜酒如命者，洛克菲勒也從來不采取有偏見的態(tài)度合作，而是擇優(yōu)使用。洛克菲勒曾經(jīng)對其高級合伙人的“沒有

6、辦法”的習(xí)慣思想大為光火，但是其仍然和他合作了很多年，也和其兒子小約翰合作了很多年?？傊蹇朔评赵诠芾砩喜扇〉氖切湃魏徒疱X相結(jié)合的文化。正如鋼鐵大王卡耐基先生所困惑的一樣，卡內(nèi)基懷疑金錢至上能否成就員工忠誠？而洛克菲勒則告訴他：金錢的力量當(dāng)然不可低估，但是對下屬的信任和委以重任更為重要。你譴責(zé)一個人，就等于剝奪了他的尊嚴(yán)，你剝奪他的尊嚴(yán)，就是貶低了他的價值。所以，洛克菲勒在對待下屬方面是及寬容和愛戴相結(jié)合的方式。洛克菲勒這種極為人性化的管理和寬松透明的公司氣氛，真誠相待，信任職員的思想，使得公司上上下下形成了“團(tuán)結(jié)一致”的良好風(fēng)氣，遇到困難和挫折，公司員工會凝聚在一起，共同應(yīng)對。4、

7、慈善管理。洛克菲勒是偉大的慈善家。其慈善事業(yè)也遵循了洛克菲勒管理思想的重點(diǎn)，集中在一些人類最需要的事業(yè)上，也許洛克菲勒不透露，我們這個遙遠(yuǎn)國度的人們很難知道：北京人頭蓋骨的挖掘、北京協(xié)和醫(yī)院都是洛克菲勒基金會投入資金的項目。根據(jù)洛克菲勒本人的說法，主要集中在人類醫(yī)療、教育等方面。在慈善的管理方面，洛克菲勒采取的是給有慈善興趣的經(jīng)理人管理制度，也就是洛克菲勒晚年除了種植樹林蔭道、花草養(yǎng)殖之外，更多的是提供了自己決策的幾個方面的基金投入，讓經(jīng)理人去執(zhí)行。作為一