定位報(bào)告思路

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1、定位報(bào)告思路一、定位客戶分析■屬性分析（客戶年齡比、客戶家庭結(jié)構(gòu)占比、客戶置業(yè)次數(shù)占比、客戶戶型關(guān)注、客戶關(guān)注點(diǎn)）■客戶來源分析（區(qū)域內(nèi)競(jìng)品客戶主要來源及構(gòu)架、同質(zhì)產(chǎn)品客戶來源及構(gòu)架）■本案客戶來源分析（依托競(jìng)品以及同質(zhì)產(chǎn)品）■小結(jié)客戶演化■剛需=>改善^^>跨區(qū)移民■發(fā)展階段（起勢(shì)期、認(rèn)可期、發(fā)展期、成熟期）項(xiàng)目發(fā)展■形象建立■資金回流■形象提升■全線組合二、設(shè)計(jì)客戶回顧■針對(duì)區(qū)域客戶特征，制定相應(yīng)對(duì)策市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)■區(qū)域暢銷產(chǎn)品（面積、戶型）■直接競(jìng)品分析■設(shè)計(jì)指導(dǎo)（做區(qū)域認(rèn)可戶型、面積及價(jià)格.針對(duì)競(jìng)品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)設(shè)計(jì)、增加產(chǎn)品亮點(diǎn)及吸引力）住

2、宅設(shè)計(jì)戶型競(jìng)爭(zhēng)力是建立住宅競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵點(diǎn)＞結(jié)合客戶需求，選擇接受度高的面積;＞減少公攤，同時(shí)保證居住使用性，合理設(shè)置梯戶比;＞針對(duì)競(jìng)品主力產(chǎn)品，逐一打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)■面積段及配比■針對(duì)性設(shè)計(jì)■亮點(diǎn)設(shè)計(jì)、各口槓*、伸家山子姜家岳子新華村德源禎展望利柏林村鄧家碼梅梓村屮聲龍咀石佛村接王宇趙家磯中心村、?中鐵更維爾■長(zhǎng)生村獨(dú)柏村一里陽光彖客郡1V錄地國(guó)際花都

3、&道）轟寺任冢巷子石板堰團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)第堰村寶華『場(chǎng)西郡英華三期導(dǎo)號(hào)■■吐呀雅賓苗晶寶塞礦際§宇眾悅城龍馨際■西城御皐V