什么是互惠營銷

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1、什么是互惠營銷？什么是互惠營銷？（即省錢又賺錢）　　舉例1：　　在百貨公司，你看到素有眾望口碑，原價(jià)一百多的國外名牌香水，現(xiàn)在只賣59元，你買不買？一定想買！而且還會趕緊告訴你的好友A來買；在某保健品專柜,你看到原價(jià)二百多的同類別同質(zhì)量的高營養(yǎng)蛋白粉，這里只賣98元，你你買不買？一定也想買！而且也樂于介紹好朋友B來買?！　槭裁磿@樣？因?yàn)锳和B是好朋友嗎！不完全如此，還有東西物美價(jià)廉才是最重要的！　　在相互介紹去購物的過程中，你與A和B的收獲是[便宜]及[友誼]；店主的收獲則是[賺錢]。三贏的局面，皆大歡喜。這就是我們常見的互惠模式?！　‖F(xiàn)在，有一個(gè)一家實(shí)力強(qiáng)大的公司，他大批量

2、進(jìn)貨以量制價(jià)，以維持商品物美價(jià)廉的公平，而且想出了一套更好的互惠模式。你情不自禁的向朋友介紹高質(zhì)量、低價(jià)格、名品牌的商品，店主能賺到A和B的錢，你就有功勞，所以愿意論功行賞與你分享利潤。今后，你來店消費(fèi)可享受特別折扣，如果你介紹A和B來購物，你還可以[分享店主的利潤~賺錢]。A和B當(dāng)然也可以介紹朋友C和D來看看，如果C和D也來消費(fèi)，仍間接歸功于你，所以你仍有錢賺喔！依此類推，無限延伸…………?！　∪巳私詷酚谙M(fèi)物美價(jià)廉的商品，亦樂于轉(zhuǎn)介紹物美價(jià)廉的商品。若轉(zhuǎn)介的行為，除了獲得無形的友誼與感謝外，還有實(shí)質(zhì)的金錢回饋，則必生成更強(qiáng)的介紹力；而更強(qiáng)的介紹力，必帶來更多的消費(fèi)者，使店主營

3、業(yè)擴(kuò)大利潤增加；而獲利增加，必然使店主更能夠分享利潤。如此良性循環(huán)不已，創(chuàng)造最大三贏。這種模式，就是我們在此要介紹的[互惠營銷模式]　　請注意：在這里，我們只是[介紹]或[告知]朋友去看看物美價(jià)廉的東西，并沒有向朋友去[推銷]商品，也不是賺朋友的錢?！　〗榻B朋友購買物美價(jià)廉的商品，原本就是好事，若可賺錢，何樂而不為？如果您認(rèn)同這種模式，接下來我們應(yīng)該想想以下幾個(gè)重要的問題：　　1、老板可靠不？（公司背景）　　2、東西真的物美價(jià)廉嗎？（體驗(yàn)比較商品特色）　　3、怎么論功行賞？（獎勵制度）　　舉例2:　　例如市價(jià)要500元的好商品，只賣六折300元。通常我們自己會購買，也樂于介紹親朋

4、好友來買。這時(shí)候，店家賺錢、親朋好友賺到便宜、您賺到友誼與感謝。這是日常生活中常見的互惠模式?！　∪绻?，我們介紹朋友來購買同樣的商品，朋友一樣只花300元，但店家愿意將所賺得的利潤與您(介紹人)分享，那我們何樂而不為！這種利潤分享的概念，其實(shí)已經(jīng)有外商大企業(yè)在做了，而且做得很好。具體介紹　　1、對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣?！　?、一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。　　3、推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才

5、能產(chǎn)生效果?！　?、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。　　5、推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。　　互惠營銷——交互式合作營銷是一種獨(dú)創(chuàng)的嶄新營銷模式，其英文表述為∶InteractiveCooperationMarketing，簡稱∶ICM。它獨(dú)創(chuàng)了顧客成為經(jīng)營者且平等參與社會財(cái)富分配的新型商業(yè)營銷模式，提出了21世紀(jì)商品分銷和零售領(lǐng)域的游戲規(guī)則---“顧客同我們都是老板”！打破了20世紀(jì)商品分銷和零售領(lǐng)域的游戲規(guī)則---“顧客是我們的老板”！把顧客與零售終端消費(fèi)的關(guān)系

6、只是一買一賣的純顧客關(guān)系變成了跟零售（消費(fèi)）終端是合作經(jīng)營的生意伙伴關(guān)系。ICM的誕生并非一夜空穴來風(fēng)，它是集體智慧結(jié)晶之結(jié)果，是許多營銷專家、企業(yè)管理專家以及許多有識之士艱苦卓絕努力探索之結(jié)果，是西方營銷文化同東方文化相互交融之結(jié)果，是21世紀(jì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存而改變舊觀念大膽創(chuàng)新之結(jié)果，是有識之士復(fù)興中華夢想的偉大使命之結(jié)果！　　一、ICM的基本原理　　ICM的基本原理∶消費(fèi)者通過自身的完善和進(jìn)步與企業(yè)一道去影響其它消費(fèi)者在同一消費(fèi)終端消費(fèi)或者影響其它自然人或法人成為消費(fèi)終端的方式且多勞多得而獲取傭金收入的一種企業(yè)產(chǎn)品分銷模式?！　CM有6大特點(diǎn)∶　　1、它是全世界最簡單的一種

7、個(gè)人生意模式；　　2、它是企業(yè)最迅速、最公道、最人性的產(chǎn)品分銷模式；　　3、它提供全球高品質(zhì)的產(chǎn)品和商品；　　4、它是當(dāng)今各種營銷模式（如整合營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、綠色營銷、一對一營銷、體驗(yàn)營銷等）的集合體；　　5、它是未來營銷模式致高境界“五網(wǎng)合一”的模式，即消費(fèi)（含零售）終端網(wǎng)絡(luò)、顧客消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)、物流配送網(wǎng)絡(luò)、電腦數(shù)據(jù)庫及信息網(wǎng)絡(luò)，這五種網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)合而為一的網(wǎng)絡(luò)化模式；　　6、它屬于第三個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代（產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代），即體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的體驗(yàn)營銷模式