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《策略營銷作業(yè)_梁鳴娟》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、第一部分：基本信息（由學生填寫）學生姓名梁鳴娟我鄭重申明我提交的作業(yè)內容無抄襲現象。學生簽名：學生學號本次課程隸屬于課程名稱策略營銷課程編號指導老師康星華作業(yè)題目市場營銷戰(zhàn)略計劃與產品定位作業(yè)實際字數4801 作業(yè)要求字數：4800第二部分：作業(yè)評估（由指導老師填寫）評分老師姓名簽名日期請注意：l評分是對作業(yè)范圍的學習成績的評價。l該成績?yōu)榕R時評分，最后須經過考試委員會的審核。老師評定分數考委會審核分數回執(zhí)（由學生填寫）請保留好此回執(zhí)，校方也會對提交作業(yè)進行記錄。學生姓名梁鳴娟校方簽收：日期：
2、課程名稱策略營銷作業(yè)題目市場營銷戰(zhàn)略計劃與產品定位市場營銷戰(zhàn)略計劃與產品定位 ——藍色尼羅河營銷策略分析一、香港鉆石業(yè)作為成熟的國際商業(yè)中心，香港一直是高效和靈活的城市，擁有成熟的鉆石貿易、物流及商貿網絡，稅法和商貿法規(guī)完善，是位處東南亞核心以及通往中國內地市場的重要窗口。多年以來，香港吸引多個來自世界各地鉆石貿易中心的企業(yè)于當地開設分公司，包括以色列、印度及比利時的鉆石商，作為他們位處亞洲，尤其是接觸華人市場的基地。這些得天獨厚的外部優(yōu)勢加上香港鉆石自身的品質精良、設計精巧、工藝精美等特質使其成為了繼意大利
3、、美國和印度之后的世界第四大鉆石出口地區(qū)?？偨Y起來，香港的鉆石業(yè)具有如下的商業(yè)特點和經濟特點。1.商業(yè)特點⑴本土化趨勢明顯。近年來，隨著經濟的快速發(fā)展，中國逐漸成為世界主要的鉆石消費市場。2010年，中國超過日本成為全球第二大鉆石消費國。內地作為香港鉆石產業(yè)的主要市場，為香港鉆石產業(yè)的發(fā)展提供了歷史性的契機。香港幾大鉆石首飾零售品牌在內地的拓展有目共睹。2010年，一般貿易項下，從香港出口到上海鉆石交易所的成品鉆石總金額為5.57億美元，占鉆石所成品鉆進口總額的43%。內地與香港鉆石業(yè)界的合作由來已久。上個世紀70
4、年代，香港成為東南亞最重要的鉆石交易中心。在其帶動下，鉆石加工業(yè)從上世紀80年代開始轉移到內地。2010年，中國內地鉆石加工貿易進出口規(guī)模約為40億美元。其中，產值的30%至40%、從業(yè)工人的50%來自港商投資和管理的鉆石加工廠。伴隨著這一發(fā)展的是周大福、周六福、周生生、金至尊、謝瑞麟等眾多香港鉆石品牌紛紛透過本土化占領了絕大部分的市場份額。這些本土化的策略包括經營理念的本土化、企業(yè)人才的本土化、品牌本土化。其中品牌本土化又包括命名本土化、產品本土化和營銷本土化。⑵代工（OEM）模式為主。香港鉆石的產業(yè)可以概括為：
5、歷史悠久，規(guī)模龐大，產品設計精美，工藝精湛，依靠歐美等海外龐大的市場，憑借番禺廉價的生產成本為生產基地專注訂單生產的代工（OEM）模式為主。只有小部分鉆石企業(yè)植根于香港及中國內地的零售市場，通過連鎖經營的方式建立全國性的零售品牌。香港鉆石企業(yè)超過1000家，其中大中型的就達到80多家，從業(yè)人員約8萬人。而其產業(yè)鏈上游的生產基地番禺，加工企業(yè)超過1000多家，加上鉆石產業(yè)的配套服務商，整個香港珠寶產業(yè)的規(guī)模非常龐大。⑶增長穩(wěn)健。據統(tǒng)計，2011年進口香港的鉆坯從前一年的88億港元升至155億港元，其中經香港到中國內地
6、的鉆坯由2010年的30億升至2011年的49億港元，隨著內地鉆石打磨業(yè)不斷發(fā)展，經香港進口內地的鉆坯數量及金額正持續(xù)攀升。在已打磨鉆石方面，2010年香港進口1050億港元成品鉆，2011年則達1336億港元，增幅為27%；鉆石轉口由2010年的778億港元升至2011年的1019億港元，增長達30.9%，從轉口角度看來，香港整體成品鉆貿易額從2010年的1829億增長至2011年的2355億，增幅達29%，反映出香港去年鉆石貿易的活躍程度，增長幅度強勁。同時，香港鉆石出口遍及美國、歐洲、中國內地、印度、東南亞地
7、區(qū)等也為增長的強勁提供了保證，減少了單一市場的依賴度。2、經濟特點與以上商業(yè)特點對應的是，香港鉆石業(yè)具有如下的經濟特點：1、香港不僅是鉆石首飾貿易和黃金貿易的世界性中心，同時也是一個集鉆石設計、工藝研發(fā)和鉆石首飾交易的世界性中心，在國際鉆石行業(yè)中占有非常重要的地位。2、產業(yè)規(guī)模大。鉆石首飾是香港最主要的出口商品之一，出口總值每年有幾十億美元，是世界主要的鉆石首飾供應基地。3、行業(yè)產值增速穩(wěn)健。1981年瑞士工業(yè)博覽會（SwissIndustriesFair）上，香港珠寶鉆石行業(yè)第一次被獲準派出一個珠寶鉆石出口代表團
8、參展，從此開始了香港珠寶鉆石產業(yè)發(fā)展序幕。經過近30多年的努力，憑借自由貿易港的費稅優(yōu)惠政策為商貿中心，依靠廣東番禺廉價的土地及勞動力的優(yōu)勢建立生產基地，香港鉆石行業(yè)產值增速表現一直都很穩(wěn)定和強勁。二、藍色尼羅河采取的方案從對案例的分析中，我們認為藍色尼羅河采取了如下的方案來使自己成為世界級的鉆石零售商。1、將電子商務引入到鉆石飾品的銷售中，采取網絡零售的方
