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1、HowtoSell–ArubaBYODSolutionsCONFIDENTIAL?Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.1Allrightsreserved企業(yè)IT面臨的新挑戰(zhàn)BYOD公司員工(Trusted)(Allowed)?面對多種終端降低安全風(fēng)險(xiǎn)?不同的接入策略（設(shè)備及用戶）?訪客管理?自動(dòng)配置及安全管理CONFIDENTIAL?Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.2AllrightsreservedBringingitAllTogetherAnyNe
2、tworkAnyDeviceAnyUserEmployeeContractorVisitorShopperPatientClearPass自動(dòng)化的靈活網(wǎng)絡(luò)安全準(zhǔn)入控制CONFIDENTIAL?Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.3AllrightsreservedClearPassProductFamilyProfileOnGuard終端類型指引終端安全健康檢查ClearPassPolicyManagerOnBoardGuest設(shè)備安全證書的訪客接入管理發(fā)放與配置CONFIDENTIA
3、L?Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.4AllrightsreservedTopOpportunities替代企業(yè)原有AAA認(rèn)證服務(wù)器1AAA如城市熱點(diǎn)/CiscoACS/MSIAS/深藍(lán)/安騰解決企業(yè)客戶對多種終端接入時(shí)2BYOD靈活的認(rèn)證及策略控制需求3Guest自助訪客注冊及安全訪客接入管理無線應(yīng)用當(dāng)無線需求到達(dá)新的層次，需要安卓/APP等應(yīng)用加4再開發(fā)以輔助時(shí)，更需要靈活的認(rèn)證管理CONFIDENTIAL?Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.5Al
4、lrightsreservedSellingBYODWhattoAsk:?你們現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)如何控制各種終端安全接入？?你們希望做到如何控制各種終端？WhattoTalkAbout:?基于不同設(shè)備/不同用戶的不同策略控制?如何真正意義上滿足不同人群的不同認(rèn)證需求?真的嗎？？？---測試CONFIDENTIAL?Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.6AllrightsreservedSellingAAAWhattoAsk:?你們在采用什么產(chǎn)品作為AAA認(rèn)證服務(wù)??是否遇到什么有關(guān)認(rèn)證方面的問題
5、和困惑？?現(xiàn)有AAA是否能支持多種類型終端的靈活認(rèn)證請求？?策略是否能靈活定制WhattoTalkAbout:?傳統(tǒng)AAA和Clearpass的最大區(qū)別?針對客戶遇到的問題和困惑，我們?nèi)绾蝸斫鉀Q?真的嗎？？？---測試CONFIDENTIAL?Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.7AllrightsreservedSellingGuestAccessWhattoAsk:?你們是否允許訪客接入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)?訪客接入服務(wù)的開展，是否給IT帶來了很多流程上的繁瑣?訪客接入服務(wù)的開展，是否給IT帶
6、來了很多安全風(fēng)險(xiǎn)WhattoTalkAbout:?在現(xiàn)有工作流程下，完成安全的自助注冊服務(wù)?靈活的自助注冊服務(wù)，能帶給不同企業(yè)的不同價(jià)值?根據(jù)用戶現(xiàn)狀及需求，設(shè)計(jì)一個(gè)測試環(huán)境CONFIDENTIAL?Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.8Allrightsreserved你要面對的困難?盡量避免給新用戶(沒有經(jīng)驗(yàn)的客戶)去講Clearpass–如果一個(gè)連溫飽都沒有解決的客戶，去跟他談鮑魚魚翅沒有任何意義，只能浪費(fèi)你的時(shí)間?需要深入的了解用戶的現(xiàn)有需求，搭建高于現(xiàn)有需求的業(yè)務(wù)流程?避免進(jìn)
7、入到簡單的AAA認(rèn)證服務(wù)器的競爭?界面的二次開發(fā)CONFIDENTIAL?Copyright2012.ArubaNetworks,Inc.9AllrightsreservedARUBAClearPass的價(jià)值在多樣化的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中啟用BYOD簡化移動(dòng)終端設(shè)備的部署的連接重新獲得對網(wǎng)絡(luò)的靈活控制能力CONFIDENTIAL?Copyright2011.ArubaNetworks,Inc.10AllrightsreservedQuestions??InvestedinYourSuccessCONFIDENTIAL?Co
8、pyright2012.ArubaNetworks,Inc.Allrightsreservedyecns@139.com11
