鑫貿(mào)大藥房錦水店的促銷活動(dòng)策劃方案

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1、鑫貿(mào)大藥房錦水店的促銷活動(dòng)策劃方案主題口號(hào)：買藥送雞蛋中彩電時(shí)間：2010年9月24日—9月26日，早7:30到晚18:00地點(diǎn)：沈陽市皇姑區(qū)錦水街88號(hào)6門（明廉大冷面南10米）（博克地帶西門）一、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、前期談判與藥店老板協(xié)商，藥店要壓2萬元我們乾藥事業(yè)部的貨，我們保證這三天的銷售額是2萬元。不做活動(dòng)前藥店平均一天的銷售額是800到1000元。2、信息發(fā)布通過發(fā)傳單的方式讓消費(fèi)者了解到此次促銷活動(dòng)，從9月23日到9月26日這段時(shí)間里發(fā)傳單。9月23日上以藥房為圓心，方圓百米內(nèi)的小區(qū)里面貼我們的宣傳單，如果小區(qū)

2、嚴(yán)的話，就在外面的宣傳欄上貼傳單：不嚴(yán)的話，就挨家挨戶把宣傳單貼門上。這些都忙完了，再在外面發(fā)傳單。傳單內(nèi)容：一、9月24日—9月26日購藥38元贈(zèng)雞蛋30枚可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)三次。（特價(jià)商品除外）。二、購鹿茸口服液5盒送棉被一條。（這是吉林省自己搞的活動(dòng)）三、活動(dòng)期間消費(fèi)金額滿38元贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡一張參加三次抽獎(jiǎng)。四、第一次抽獎(jiǎng)9月24日下午5點(diǎn)08分準(zhǔn)時(shí)開始一等獎(jiǎng)1名21寸電視一臺(tái)二等獎(jiǎng)2名好神托一個(gè)三等獎(jiǎng)3名棉被一條四等獎(jiǎng)4名高級(jí)枕頭一個(gè)五等獎(jiǎng)20名牙膏一支第二次抽獎(jiǎng)9月25日下午5點(diǎn)08分準(zhǔn)時(shí)開始一等獎(jiǎng)1名21寸電視一臺(tái)二等

3、獎(jiǎng)2名好神托一個(gè)三等獎(jiǎng)3名棉被一條四等獎(jiǎng)4名高級(jí)枕頭一個(gè)五等獎(jiǎng)20名牙膏一支第三次抽獎(jiǎng)9月26日下午5點(diǎn)08分準(zhǔn)時(shí)開始一等獎(jiǎng)1名21寸電視一臺(tái)二等獎(jiǎng)2名好神托一個(gè)三等獎(jiǎng)3名棉被一條四等獎(jiǎng)4名高級(jí)枕頭一個(gè)五等獎(jiǎng)20名牙膏一支五、注意要在傳單邊角加上“此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有”等內(nèi)容。2、現(xiàn)場布置（1）藥店的正門支一個(gè)大拱門。（2）藥店的櫥窗中貼張紅紙做的海報(bào)，寫上購鹿茸口服液5盒送棉被一個(gè)；買38元贈(zèng)30枚雞蛋或福臨門（金龍魚）900毫升大豆油或整理箱一個(gè)；買76元贈(zèng)60枚雞蛋或金龍魚1、8升的玉米油；買152元贈(zèng)120枚雞

4、蛋或金龍魚5升大豆油；買258贈(zèng)雙人棉被一個(gè)；買298贈(zèng)電飯鍋一個(gè)。（3）藥店的側(cè)門放一個(gè)棚，兩張桌子，兩把椅子，一張桌子擺放獎(jiǎng)品，一張桌子放兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，一個(gè)抽獎(jiǎng)箱放他購買金額的小票，憑小票來兌換獎(jiǎng)品；另個(gè)抽獎(jiǎng)箱放抽獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)券有正負(fù)兩券，正券給消費(fèi)者，負(fù)券放到抽獎(jiǎng)箱中。（4）雞蛋擺放到藥店側(cè)門那里。（5）要有音響，耳麥，錄像機(jī)等設(shè)備。3、成本費(fèi)用共計(jì)8055元。（1）傳單0.07元/張*7000張=490元抽獎(jiǎng)券0.05元/張*1500=75元（2）雞蛋，115元/件*50件=5750元塑料袋15元（3）一等獎(jiǎng)電視350元

5、*3名=1050元二等獎(jiǎng)好神托55元*6名=330元三等獎(jiǎng)棉被25元*9名=225元四等獎(jiǎng)?wù)眍^7元*12名=84元五等獎(jiǎng)牙膏0.6元*60名=36元（4）談判時(shí)我們只出50件雞蛋，多的藥房出。其他的獎(jiǎng)品也是藥房贊助的。4、人員安排共6人【1】導(dǎo)購，主要負(fù)責(zé)介紹我們的鹿茸口服液【2】發(fā)傳單，在藥房附近發(fā)傳單，人群定位：中老年人，宣傳鑫貿(mào)大藥房搞活動(dòng)，買38元贈(zèng)30枚雞蛋，還可參加三次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買鹿茸口服液5盒贈(zèng)一個(gè)被?！?】裝雞蛋，兩個(gè)塑料袋裝30枚雞蛋。裝好放到桌子旁邊?！?】負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品這方面一個(gè)人。先查看消費(fèi)者的金額，讓他自

6、己選擇獎(jiǎng)品，如果感覺有的獎(jiǎng)品少的話，你可以引導(dǎo)他要?jiǎng)e的獎(jiǎng)品。同時(shí)給他一定數(shù)量的抽獎(jiǎng)券，并告訴他晚上五點(diǎn)過來抽獎(jiǎng)?！?】主持人，主要負(fù)責(zé)喊麥和主持晚上的抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！?】應(yīng)急人員。二、內(nèi)容抽獎(jiǎng)活動(dòng)：一名主持人先說一下抽獎(jiǎng)規(guī)則，（1）你手里有正券，背面有一排號(hào)碼，一會(huì)我讓觀眾抽獎(jiǎng)，我念到的號(hào)碼跟你手里號(hào)碼對(duì)應(yīng)上，說明你中獎(jiǎng)了。（2）你認(rèn)為自己中獎(jiǎng)了，你要舉手示意一下，即使你看錯(cuò)了也沒有關(guān)系，你只要舉手我們就等你。（3）號(hào)碼只念三遍。（4）你中獎(jiǎng)了，你要把你手里的正券給工作人員，這樣你才能換取獎(jiǎng)品。（5）假如你今天沒有中獎(jiǎng)沒有關(guān)系，

7、你明后天還可以來，抽獎(jiǎng)券依然有效。（6）五等獎(jiǎng)任何人都可以抽取，但從五等獎(jiǎng)最后一名開始，先一個(gè)獲獎(jiǎng)的藥抽取下一個(gè)幸運(yùn)觀眾。然后就開始抽獎(jiǎng)了，先從五等獎(jiǎng)抽取，讓現(xiàn)場觀眾抽取。一名負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品，一名負(fù)責(zé)核對(duì)抽獎(jiǎng)券是否正確，真實(shí)。一名負(fù)責(zé)錄像。在活動(dòng)中會(huì)有人購買藥品，一名還是負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品和正券。這三天藥房總銷售額達(dá)到三萬多。這場活動(dòng)地總能掙三千多。三天工作總結(jié)這三天我的感觸很多，我發(fā)現(xiàn)想象跟實(shí)際出路還是很大的。我們這三天都跟一個(gè)沈陽皇姑區(qū)的地總一起搞活動(dòng)，我從這可以看出克勤是如此的重要。從跟藥房老板談話，可以看出他們的關(guān)系真的很好

8、，藥房老板娘給我們單獨(dú)準(zhǔn)備一個(gè)柜臺(tái)，專門放我們乾藥的產(chǎn)品，還給我們?cè)谒幏康膫?cè)面準(zhǔn)備了一個(gè)桌子，專門賣鹿茸口服液。他們家一共有我們十一個(gè)品種，有鹿茸口服液，溫腎前列膠囊，清淋顆粒，甲磺酸多沙唑嗪片，強(qiáng)陽保腎丸，杞菊地黃片，知柏地黃片，男寶膠囊，六味地黃片，五子衍宗丸，復(fù)方氨酚烷胺片這十一個(gè)品