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《云南白藥大藥房促銷活動(dòng)策劃方案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、云南白藥大藥房周年慶典促銷活動(dòng)策劃方案前言促銷活動(dòng)是在短時(shí)間內(nèi)提升銷售量的最常用方法，特別是價(jià)格或禮品促銷，已經(jīng)成為眾多企業(yè)屢試不爽的法寶。但是，沒有經(jīng)營策略和品牌策略支撐的價(jià)格促銷，往往只能使企業(yè)取得暫時(shí)的銷量，且效果通常越來越差。我們相信，云南白藥大藥房需要的絕非一次簡單的促銷活動(dòng)，促銷只是一個(gè)引子。為此，恒通所做的，除了短期內(nèi)云南白藥大藥房迫切需要解決的銷量問題，還有一些對企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和品牌定位的思考。當(dāng)然，關(guān)于品牌和營銷的整合，需雙方再行更深層次的溝通后方能全面提出。背景市場背景★在昆明，連鎖
2、藥店已成為藥品零售的主流，布滿健之佳、福林堂、三九濟(jì)民、一心堂、東駿、福生等大型連鎖藥店，競爭非常激烈?！锏刂萆?，雖然一心堂、福林堂等已將其網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全省，但大部分地區(qū)的藥品零售仍是當(dāng)?shù)貑蔚曩u場為主。★調(diào)查顯示，實(shí)力雄厚、藥品豐富、藥價(jià)合理、服務(wù)周到、并有專業(yè)藥師提供購藥指導(dǎo)的大型連鎖藥店，受到市民的青睞?！镫S著市場的發(fā)展，連鎖藥店已經(jīng)向?qū)I(yè)化、多元化和品牌化的方向發(fā)展。背景企業(yè)背景★云南白藥大藥房成立于2002年10月，是云南白藥集團(tuán)投資的醫(yī)藥流通企業(yè)?！镌颇习姿幨侵袊Y名商標(biāo)，擁有巨大的品牌號(hào)召力，
3、云南白藥作為眾多家庭的常備藥，具有強(qiáng)大的品牌滲透力?！镌颇习姿幋笏幏楷F(xiàn)有連鎖藥店42家，除昆明有3家外，大部分分布于全省主要地州城市?！锍闪⒁詠恚颇习姿幋笏幏恳栏接凇霸颇习姿帯钡钠放屏?，未作自身品牌規(guī)劃，廣告和營銷宣傳處于相對零散狀態(tài)，缺乏系統(tǒng)的整合傳播。背景企業(yè)優(yōu)勢★擁有全省最大最全的新特藥品和?？扑幤凡少徆?yīng)體系，消費(fèi)者購買新特藥非常方便?！餅槔夏耆顺Ｒ姴 ⒍喟l(fā)病患者及特慢性疾病患者專門設(shè)計(jì)了特殊范圍的特優(yōu)價(jià)格?！锾峁┧幤范ㄙ徍兔赓M(fèi)送貨上門服務(wù)，并為會(huì)員提供了相對全面的優(yōu)惠服務(wù)。背景活動(dòng)背景★2
4、004年云南白藥大藥房欲舉行周年慶典活動(dòng)，這是藥店品牌傳播和促銷的大好時(shí)機(jī)?！镌颇习姿幋笏幏吭诘刂莸闹饕幍陱牡昝嫜b修到藥品服務(wù)均較當(dāng)?shù)厮幏坑泻艽髢?yōu)勢，但由于市場進(jìn)入時(shí)間相對較短，所以銷售量一直不理想。★云南白藥大藥房以前也做過促銷活動(dòng)，即時(shí)促銷效果都比較明顯，但均缺乏持續(xù)影響力。重要啟示★專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；沁B鎖藥店在競爭中取勝的關(guān)鍵?！镌颇习姿幋笏幏咳狈Φ牟皇谴黉N，而是持續(xù)性的促銷?！镌颇习姿幋笏幏康拇黉N活動(dòng)必須在整體營銷策略和品牌策略的指引下進(jìn)行，并形成二者之間的相互推動(dòng)?！镌诂F(xiàn)階段，服務(wù)和
5、價(jià)格是吸引消費(fèi)者最有效武器。活動(dòng)目的★通過此次活動(dòng)，快速提升相關(guān)店面銷售量。★借活動(dòng)爭奪競爭對手客源。★通過活動(dòng)，為企業(yè)的品牌推廣和整體營創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)的操作途徑?；顒?dòng)要素★時(shí)間2004年7月中旬——12月底★地點(diǎn)先在玉溪、文山和楚雄展開，根據(jù)實(shí)際執(zhí)行效果逐步向其他連鎖店展開★活動(dòng)參加人總部：企劃指導(dǎo)人員3人，市場督導(dǎo)人員6人連鎖店：全體店員活動(dòng)策略★銷量增加策略A、增加原有顧客消費(fèi)額B、吸引競爭對手客源C、引導(dǎo)市場新的消費(fèi)者★品牌策略A、運(yùn)用“云南白藥”品牌，充分發(fā)揮其影響力。B、樹立云南白藥大藥房
6、“百姓藥房”品牌形象?！锍掷m(xù)性策略A、促銷活動(dòng)長期化。B、突出服務(wù)，大力發(fā)展會(huì)員，增加忠誠顧客數(shù)量。活動(dòng)時(shí)間安排★第一階段時(shí)間：2004年7月中旬至8月底主要任務(wù)：增加銷售額、增加會(huì)員數(shù)量★第二階段時(shí)間：2004年9月——10月主要任務(wù)：鞏固銷售額，增加顧客忠誠★第三階段時(shí)間：2004年11月——12月主要任務(wù)：持續(xù)提升銷售額，強(qiáng)化品牌形象第一階段活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題“年年有健康，天天有特價(jià)”——云南白藥大藥房周年連環(huán)大酬賓第一階段活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)分主題A、百年情懷，真情回饋——云南白藥大藥房夏日主要藥品×折
7、優(yōu)惠B、百姓藥房，家庭藥箱——“滿200元，送家庭藥箱”C、專業(yè)服務(wù)，全面升級(jí)——云南白藥大藥房×項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)全體驗(yàn)第一階段活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)辦法A、百年情懷，真情回饋——云南白藥大藥房夏日主要藥品×折優(yōu)惠1、店內(nèi)夏季主要藥品作打折優(yōu)惠，給消費(fèi)者實(shí)惠，折扣最低可至6折。2、選擇幾個(gè)夏季藥品做特價(jià)銷售，吸引消費(fèi)者關(guān)注，特價(jià)商品須顧及不同價(jià)位，銷售價(jià)格與競爭對手相比越大越好。3、同時(shí)推出部分會(huì)員特價(jià)藥品，覆蓋面不限于夏季主要用藥。第一階段活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)辦法B、百姓藥房，家庭藥箱——“滿200元，送家庭藥箱”1、活動(dòng)
8、期間凡消費(fèi)滿200元者，即贈(zèng)送家庭小藥箱一個(gè)。2、打折藥品和特價(jià)藥品不參加贈(zèng)送，但滿200者可贈(zèng)送精美小禮品一份。3、會(huì)員購買會(huì)員特價(jià)商品者不參與贈(zèng)送，但可贈(zèng)精美小禮品一份。4、小禮品可為體溫計(jì)、口罩、家用紗布、會(huì)員卡等，根據(jù)滿200元及以上者消費(fèi)額度不同具體設(shè)定。第一階段活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)辦法C、專業(yè)服務(wù)，全面升級(jí)——云南白藥大藥房10項(xiàng)服務(wù)全體驗(yàn)1、凡消費(fèi)滿50元者經(jīng)本人申請可辦理會(huì)員卡一張，全面體驗(yàn)云南白藥大藥房專業(yè)服務(wù)。2、服務(wù)內(nèi)容包括·在全省任一分店
