杰出銷售經理實戰(zhàn)(VIII)

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1、杰出銷售經理實戰(zhàn)手冊之十銷售經理時間管理技能時間概述1、時間是科學的選擇，藝術的平衡。2、時間不等人。3、時間就是效率。4、時間不能買到。5、時間不能儲存。6、時間不能停滯。7、時間是無法開源、節(jié)流的。時間拖延的病因1、授權不足。2、猶豫不決。3、半途而廢。4、故意縱容。5、擔心遺忘。常見浪費時間的行為◇自我因素1、時間混亂。2、事情拖延。3、授權不足。4、個人日?；顒?。常見浪費時間的行為◇其他因素：1、訪客。2、電話。3、郵件。4、等候。5、會議。1、電話打擾。2、不速之客。3、信息資料不全。4

2、、缺乏自我約束。5、不善于拒絕。15項浪費時間的主要因素15項浪費時間的主要因素15項浪費時間的主要因素6、試圖完成過多的工作。7、“消防救火”式或“危機型”管理。8、沒有目標、優(yōu)先次序、每日計劃。9、擱置未完成的任務。10、頻繁的會議。15項浪費時間的主要因素11、信息不足、或不清、或過多。12、決策優(yōu)柔寡斷或拖延。13、混淆職責與職權。14、辦公桌雜亂無章。15、無效的授權。1、把每天要做的事列一份清單。2、確定優(yōu)先順序，從最重要的事情做起。3、每天都這么做。時間管理通則怎樣分配有限的時間1、

3、事事有目標。2、事事分時段。3、先做重要事。優(yōu)先計劃管理時間管理的關鍵▲四代時間管理理論1、第一代時間管理----備忘錄型。2、第二代時間管理----事先規(guī)劃安排行程。3、第三代時間管理----規(guī)劃、定優(yōu)先順序、操之在我。4、第四代時間管理----以原則為中心，以良知為導向，創(chuàng)造高品質生活?！拇鷷r間管理的著眼點1、第一代：易有成就感，但沒有“優(yōu)先”觀念。2、第二代：能未雨綢繆，但也不分輕重緩急。3、第三代：有目標追求，但一、三類事務耗時較多。4、第四代：承認人比事重要，我比別人重要。管理者時間管

4、理策略1、明確的目標。2、分割量化目標。3、方向大于效率。4、做有生產力的事情。管理者時間管理策略6、每天的目標一定要完成。7、固定時間做計劃。8、每一件事情都確定期限。9、凡事馬上行動。10、目標執(zhí)著。1、積極的心態(tài)2、使命與目標。高效時間管理的前提高效時間管理的四種觀念1、視時間為主宰：重形式不重實質（歲月不饒人、時間是最好的試金石）。2、視時間為敵人：重效率不重效能（與時間賽跑）。3、視時間為神物：忘記時間。4、視時間為奴隸：工作狂。正確的時間管理1、時間是無法開源、節(jié)流和儲蓄的。過去是過期

5、支票，明天是未到期的支票，今天提現(xiàn)金。2、可利用工時計算與時間成本預估（創(chuàng)造利潤中心）。3、時間使用分類：電話、不速之客、溝通不良、事務紊亂、事必躬親、擠在一起同一時間做。4、界定自己的主要工作范圍而將你的大部分時間集中在此范圍內。5、經營分析自己時間的運用情形。正確的時間管理6、當你做一項工作前先探討一下這項工作是否可以授權別人去做。7、對每項工作分緩急輕重處理優(yōu)先次序。8、安排在你精神最佳的時候處理最優(yōu)先的工作。9、會議力求簡短。10、調整自己對部屬及客戶分配的時間。正確的時間管理11、致力于

6、工作經驗的累積，逐漸減少完成工作所需的時間，追求最高效率。12、安排時間：日、周、月計劃。13、利用時間：等客戶、塞車等。14、緩沖時間：拜訪客戶與客戶之間的時間要充裕。15、把時間分類：因客戶分級而做好時間分配。16、從容不迫：做事不可急噪，力求做成、做好。17、留下來的時間：與家人團聚；休閑（健腦）；讀書。時間管理的具體方法1、此事花多少時間------取決于該項工作的重要性。2、該項工作何時完工-----取決于該項工作急迫性。3、管理今天的時間-------運用第四代時間管理、四象限管理法。

7、4、管理明天的時間-----總結昨天的時間，總結經驗，吸取教訓，改進措施。5、運用時間管理表記錄你的時間，計算你的時間，分配你的時間。6、集中時間，解決第二象限的重要事項。7、善于運用零星時間，增加時間利用效率。8、系統(tǒng)管理你的時間，善于用好別人的時間。9、以人為本使用時間，主管在“人的管理”上要舍得花時間。10、充分運用現(xiàn)代管理工具，例如電腦、信息管理系統(tǒng)提高。11、杜絕拖延：拖延是一種能說服你自己將今天能做完的事拖到另一天去做的藝術。九項省時方式1、將你的鬧鐘比平時設定提前30分鐘。2、晚上睡

8、覺前把衣服整理好。3、設定多長時間完成日常事務。4、為可能出現(xiàn)的意想不到的事情，要多留出些時間。九項省時方式5、提前計劃好你吃飯問題。6、不要因看電視而浪費了大量時間。電視是人生最大的垃圾。7、宿舍管理的有條不紊。8、不要做一個空想家。9、學會說“不”。如何處理高價值活動1、讓高價值活動充實每一天，剩余的時間再用于做瑣碎的小事。2、堅持重點，排除外界干擾，頭腦中始終有最終的結果。3、設定最后期限，合理安排事情的進展。4、將大項目分解，逐步完成。5、高效運用自己的黃金時段。6、獎勵自