空調(diào)行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展分析

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1、空調(diào)行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及未來發(fā)展分析1、內(nèi)銷市場(1)我國目前空調(diào)市場運行特征　　a、淡季市場成為角逐焦點。目前，隨著消費者消費逐漸趨于理性，淡季市場越來越成為眾多廠家角逐的焦點，傳統(tǒng)“淡一旺三”的局面不復(fù)存在；　　b、天氣因素仍占主導(dǎo)。盡管制造廠家力圖改變這種狀況，加大淡季市場推廣力度，但空調(diào)產(chǎn)品的特殊性還是沒法顛覆其“靠天吃飯”的特點；　　c、各種炒作層出不窮。行業(yè)利潤空間越來越小，各廠家在放下“價格屠刀”的同時以其他形式開始炒作，諸如“健康”、“節(jié)能”、“服務(wù)”等等方面的概念炒作層出不窮。　　d、三四級市場成開發(fā)熱點。隨著一二級市場的逐漸飽和和競爭加劇，大部分廠家把眼

2、光投到了廣袤的三四級市場，從2005冷凍年度開始，各廠家就紛紛加大了開拓三四級市場的力度，有的廠家在制定年度銷售目標(biāo)時，甚至規(guī)定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售量必須達(dá)到一定的比例?！　、產(chǎn)品步入彩板時代。從2005冷凍年度開始，國產(chǎn)品牌一改往日單調(diào)的“白色”，開始紛紛推出各種花色的彩色面板空調(diào)。至2006年度，工廠對彩色面板產(chǎn)品的開發(fā)和推廣更為大膽和豪放，格蘭仕甚至將彩板空調(diào)申請了專利；而從現(xiàn)已面市的新產(chǎn)品來看，單一白色的空調(diào)產(chǎn)品少之又少。中國家用空調(diào)產(chǎn)品正在步如彩板時代。　　f、健康、節(jié)能成市場的主旋律。盡管中國的家用空調(diào)產(chǎn)品在技術(shù)的發(fā)展上一直倍受爭議，但在目前的行業(yè)環(huán)境下，眾廠

3、家對健康、節(jié)能的大力炒作加上國家新能效等級的出臺實施，使得具有這些功能的空調(diào)正越來越受到消費者的追捧。能效比國家標(biāo)識的實施，對空調(diào)行業(yè)來說應(yīng)該是件好事。實行能效標(biāo)識制度，不僅僅能提高我國空調(diào)產(chǎn)品的節(jié)能水平，也提高了行業(yè)門檻，有利于行業(yè)的整合?！　、價格均線曲線拉高。原材料價格的逐漸上漲，前期市場的無序競爭所帶來的“后遺癥”使得空調(diào)制造廠家的利潤空間被進(jìn)一步壓縮，不堪重負(fù)的廠家紛紛通過各種方法曲線抬高空調(diào)價格，如加大對新產(chǎn)品的推廣，減少特價機(jī)的市場投入等等?！　?2)2006年中國空調(diào)市場發(fā)展　　a、價格戰(zhàn)從廠家轉(zhuǎn)至渠道。在目前行業(yè)大背景下，空調(diào)行業(yè)的內(nèi)銷市場必將由規(guī)

4、模擴(kuò)張向效益集約轉(zhuǎn)型，由價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。通過簡單的低價格懶尋求規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下已沒有現(xiàn)實基礎(chǔ)。相對于制造領(lǐng)域的相對理性，目前的空調(diào)渠道正處于整合階段，在沒有找到其他更有效的方法之前，要想擴(kuò)大規(guī)模，占據(jù)更大的市場份額，價格戰(zhàn)可能會是他們的必然選擇?！　、品牌集中度進(jìn)一步提升。自從在2005年度中海爾、格力、美的三大主導(dǎo)品牌對三四級市場進(jìn)行發(fā)力后，主流品牌及其他中小品牌的生存空間再次受到擠壓，以銷售量為計，海爾、格力、美的三大主導(dǎo)品牌2005年度的銷售總量達(dá)到了1260萬臺，占年度市場總銷量48.48%的比重，比2004年度的42.58%提升了5.9

5、個百分點。而1260萬臺的總量比2004年度的1090萬臺提升了170萬臺，增長率為15.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)1.56%的增長率。而從目前2006冷凍年度淡季開盤的情況來看，品牌集中度有進(jìn)一步提升的。　　c、上山下鄉(xiāng)困難多?？照{(diào)企業(yè)競相高調(diào)發(fā)布了大舉進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宣言，并擺開了陣容，準(zhǔn)備在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場打一場硬戰(zhàn)。但農(nóng)村市場不像城市一二級市場，空調(diào)企業(yè)可以借助家電賣場在區(qū)域市場的整合優(yōu)勢進(jìn)行分銷。農(nóng)村市場零散、規(guī)模小、管理難、服務(wù)跟不上、促銷的組織更難，一旦做不好就極易失去鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的信賴。因此，要想贏得農(nóng)村市場就得先贏得農(nóng)民的心，從渠道的信譽(yù)度、產(chǎn)品的滿意度到服務(wù)的質(zhì)量，正

6、是這些細(xì)節(jié)決定了該品牌在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)與影響力。因此，對于進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，空調(diào)企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打比一味地擴(kuò)充版圖要實惠得多?！　、服務(wù)營銷盛行。中國空調(diào)業(yè)目前正已站在產(chǎn)業(yè)成熟的拐點上，這從不合理競爭手法與落后營銷方式的退場可以看出。新冷凍年的到來，各企業(yè)的競爭重點除了在外觀的設(shè)計上較勁外，還延伸到了售后的服務(wù)上。首先是由海爾、海信、LG、美的、松下、大金、格力、科龍、日立、三菱等國內(nèi)外空調(diào)生產(chǎn)和專業(yè)維修服務(wù)企業(yè)共同審議通過的空調(diào)安裝規(guī)范問題，接著，美的空調(diào)以“綠色節(jié)能”為主題，發(fā)布了自己的空調(diào)節(jié)能“深度清洗”服務(wù)及其企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。無論是“深度清洗”還是“五段全程標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”，都帶動了

7、空調(diào)行業(yè)服務(wù)競爭的升級，在眾多空調(diào)廠家為和規(guī)模拼命時，服務(wù)將使行業(yè)從價格競爭中解脫出來，向提高品質(zhì)和增強(qiáng)實力升級。　　f、產(chǎn)品趨于高端。松下空調(diào)繼全球同步上市自動清潔濾網(wǎng)機(jī)器人空調(diào)不久，日前又高調(diào)推出可支持“泛網(wǎng)智控”遠(yuǎn)程遙控功能的全線新品。而在此之前，卷土重來的LG空調(diào)一次性發(fā)布6大系列空調(diào)新品，旗幟鮮明地提出由“本土化”戰(zhàn)略向“高端”轉(zhuǎn)型，全面杜絕特價產(chǎn)品投放。進(jìn)入中國十多年的三洋空調(diào)，亦一氣推出20多個新品。而大金、三菱電機(jī)、三菱重工等，今年也紛紛推出了各自的高端產(chǎn)品?！　《鴮鴥?nèi)主流空調(diào)廠商而言，利潤率在一步步走低，迫于經(jīng)營壓力，國內(nèi)主流廠商