以逸待勞+20100514120+蔣丹

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1、20100514120蔣丹20100514099陳遠(yuǎn)金20100514139羅小歡1題.出處：《孫子軍爭(zhēng)》“以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，以治力者也。”釋義：指在戰(zhàn)爭(zhēng)中做好充分準(zhǔn)備，養(yǎng)精蓄銳，等疲乏的敵人來(lái)犯時(shí)給以迎頭痛擊。2題.戰(zhàn)國(guó)末年，秦國(guó)少將李信率20萬(wàn)大軍攻打楚國(guó)。秦軍開始攻城時(shí)銳不可擋，不久，李信中了楚將項(xiàng)燕的伏兵之計(jì)，秦軍丟盔棄甲而逃。秦王后啟用王翦，王翦率60萬(wàn)軍隊(duì)陳兵于楚國(guó)邊境。楚國(guó)立發(fā)重兵抵抗，王翦卻毫無(wú)進(jìn)攻之意，只管專心修城池，擺出固守姿態(tài)。兩軍對(duì)壘，楚軍急于擊退親兵，相持年余。王

2、翦鼓勵(lì)士兵養(yǎng)精蓄銳、吃飽喝足、休養(yǎng)生息，因此秦軍將士身強(qiáng)體壯、精力充沛、技藝操練精進(jìn)。一年后的楚軍早已松懈，認(rèn)為秦軍確為防守自保，決定東撤。王翦見時(shí)機(jī)一到，下令追擊正在撤退的楚軍，殺得楚軍潰不成軍，最終于公元前223年滅楚。3題.企業(yè)在使用以逸待勞的策略時(shí)，務(wù)必要沉著冷靜，把自己和對(duì)方的環(huán)境、意圖和彼此之間的實(shí)力估算清楚，機(jī)警地隨時(shí)隨地注意事情的變化，時(shí)機(jī)未成熟要穩(wěn)如泰山，機(jī)會(huì)一到就迅速采取運(yùn)用。要做到三點(diǎn)：（1.知己知彼百戰(zhàn)百勝。企業(yè)首先要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行客觀的分析與把握，要認(rèn)真得分析自己所面臨的競(jìng)爭(zhēng)

3、者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者，還要深入了解自己的顧客。（2.出奇制勝，致人而不至于人。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不能固步自封，要不斷求新求變，一方面要注意思維方式的創(chuàng)新和思想觀念的創(chuàng)新，另一方面要注意面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)要做到避實(shí)擊虛，避長(zhǎng)擊短。（3.兵貴神速，待機(jī)破敵。在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，企業(yè)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)必須要穩(wěn)如泰山的大氣，又要有抓住機(jī)遇，迅速出擊的魄力。另外還要提前看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是成功的起點(diǎn)。4題.英國(guó)友尼利福公司在非洲東海岸早就設(shè)有大規(guī)模子公司，那里有豐富的肥料，適合栽培食用油原料落花生，是公司的寶地和財(cái)源之一。二戰(zhàn)結(jié)束后，隨

4、著非洲民族獨(dú)立運(yùn)動(dòng)的興起和發(fā)展。友尼利福這些肥沃的落花生栽培地被非洲國(guó)家沒(méi)收，這使該公司面臨極大的危機(jī)。針對(duì)這種形勢(shì)，柯爾對(duì)非洲子公司發(fā)出了6條指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系統(tǒng)的首席經(jīng)理人員，迅速啟用非洲人；第二，取消黑人與白人的工資差異，實(shí)行同工同酬；第三，在尼日利亞設(shè)立經(jīng)營(yíng)干部養(yǎng)成所，培養(yǎng)非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步尋求生存之道；第六，不可拘束體面問(wèn)題，應(yīng)以創(chuàng)造最大利益為要?jiǎng)?wù)?？聽栐谂c加納政府的交涉中，為了表示尊重對(duì)方的利益，主動(dòng)把自己的栽培地提供給加納政府，從而獲得

5、加納政府的好感。后來(lái)，為了報(bào)答他，加納指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人，這就使柯爾在加納獨(dú)占專利權(quán)。在同幾內(nèi)亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤走公司，他的這種坦誠(chéng)的態(tài)度反而使幾內(nèi)亞受到感動(dòng)，因而允許柯爾的公司留在幾內(nèi)亞。在同其他幾個(gè)國(guó)家的交涉中，柯爾也都采用了退讓政策，堅(jiān)持“不拘束于體面，而以相互利益為前提”的基本信條，從而使公司平安地渡過(guò)了難關(guān)。　　在生意場(chǎng)中，必要的退讓可以換來(lái)更大的利益；一味地咄咄逼人則有可能使你陷入死胡同。當(dāng)然，退讓策略的運(yùn)用，既要適時(shí)，又要得體，一定要充分掌握對(duì)方

6、的心理活動(dòng)，使自己有必勝的信心，同時(shí)，要對(duì)自己控制局勢(shì)的能力有正確的估計(jì)，萬(wàn)不可不分時(shí)機(jī)地濫用。