綠城·翡翠灣2013下半年?duì)I銷推廣策略

《綠城·翡翠灣2013下半年?duì)I銷推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、2021/8/30PARTI.2013年上半年工作回顧樓棟面積總套數(shù)售出套數(shù)剩余套數(shù)1#1533214182#906439255#140、18020812數(shù)據(jù)截止日期：2013/07/01存量房源情況銷售情況總銷售額約44666萬元(含車位)截止日期：7月1日翡翠灣項(xiàng)目已售房源（1、2、5、6、7號(hào)樓）共377套，預(yù)售房源320套，去化率84.9%，實(shí)現(xiàn)銷售總額約43587萬元；銷售142個(gè)(含贈(zèng)送車位5個(gè)）車位銷售總額約1079萬元。2013年上半年銷售回顧2013年上半年?duì)I銷活動(dòng)時(shí)間推廣活動(dòng)2月看房有禮4月6

2、日藝術(shù)折紙4月14日餅干DIY4月20日-21日幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤5月1日手工皂DIY5月1日親子課堂5月4日泡泡畫DIY5月5日前認(rèn)籌活動(dòng)存五萬抵十萬5月17日房交會(huì)6月7日端午節(jié)送粽子藝術(shù)折紙餅干DIY泡泡畫DIY2021/8/30房交會(huì)2021/8/30序列費(fèi)用類別2013年1月1日發(fā)生、于2013年支付營(yíng)銷費(fèi)用（萬元）2013年已經(jīng)發(fā)生、且已支付營(yíng)銷費(fèi)用（萬元）2013年已經(jīng)發(fā)生、未支付營(yíng)銷費(fèi)用（萬元）2013年整體營(yíng)銷推廣費(fèi)用（萬元）1冠名費(fèi)（例如足球冠名費(fèi)）3002廣告策劃服務(wù)費(fèi)503銷售代理費(fèi)4房展會(huì)費(fèi)用5

3、營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用525.1其中：園區(qū)體系活動(dòng)費(fèi)6廣告費(fèi)616.1其中：戶外廣告費(fèi)用26.2報(bào)紙廣告費(fèi)用86.3電臺(tái)廣告費(fèi)用306.4電視廣告費(fèi)用6.5網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用166.6直郵廣告費(fèi)用56.7其它廣告費(fèi)用7銷售物料制作費(fèi)2合計(jì)6654上半年?duì)I銷費(fèi)用2013年?duì)I銷費(fèi)用總計(jì)300萬元截止2013年7月1日翡翠灣項(xiàng)目已用費(fèi)用120萬元，剩余費(fèi)用180萬元。2021/8/30PART2.2013年下半年?duì)I銷目標(biāo)計(jì)劃于2013年8月底3、4號(hào)樓開盤，可售面積6427.8㎡，可售套數(shù)59套。主要戶型面積40㎡、110㎡躍層、13

4、5㎡四房。計(jì)劃于2013年12月二期開盤，可售面積8888.94㎡，可售套數(shù)91套，建筑類型多層電梯洋房。一期二期1.2013下半年新推房源情況34213戶型配比＜90㎡80.9%90-130㎡19.1%2021/8/302.銷售目標(biāo)2013年下半年銷售目標(biāo)——1.2億約每月平均將需要達(dá)到2000萬銷售額2021/8/302013年7—12月是綠城·翡翠灣銷售的關(guān)鍵階段2013下半年繼續(xù)高歌猛進(jìn)！完成銷售任務(wù)才是硬指標(biāo)！2021/8/30PART3.市場(chǎng)環(huán)境分析2021/8/301、宏觀背景2021/8/30政策

5、仍在持續(xù)，政策趨于穩(wěn)態(tài)國(guó)務(wù)院：“國(guó)五條”落地；住建部：適當(dāng)上調(diào)收入線標(biāo)準(zhǔn)，有序擴(kuò)大住房保障覆蓋范圍；國(guó)務(wù)院：擴(kuò)大個(gè)人住房房產(chǎn)稅試點(diǎn)范圍；國(guó)土資源局：保證土地充足的增量，適應(yīng)新型城市發(fā)展；國(guó)家總理：支持首套自住房等信貸需求。2021/8/30樓市平穩(wěn)有序，政策影響減弱客戶：觀望心態(tài)減弱，放棄購(gòu)房比例接近歷史最低水平；政策：影響力由高到低排列（提高首付限貸—20%個(gè)稅—限購(gòu)—房產(chǎn)稅）；市場(chǎng)：2013年上半年杭城成交41658套，開盤246次！2021/8/30啟示：政策——政府逐步從“打壓”向“引導(dǎo)”轉(zhuǎn)型；市場(chǎng)——市

6、場(chǎng)越趨冷靜，客戶理性購(gòu)房。2021/8/302、杭州市場(chǎng)情況2021/8/302013年上半年整體平穩(wěn)，2013年上半年杭州市商品房（含蕭山、余杭）共成交41658套，成交均價(jià)約17780元/㎡，房?jī)r(jià)“拋開”外因，總體保持平穩(wěn)狀態(tài)。（數(shù)據(jù)來源：365數(shù)據(jù)中）杭州上半年成交2021/8/30上半年杭州全市推盤246次，平均每月經(jīng)歷2次開盤潮。杭州上半年推盤走勢(shì)（數(shù)據(jù)來源：365數(shù)據(jù)中）2021/8/302013年上半年，余杭區(qū)成交12737套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他各區(qū)。（數(shù)據(jù)來源：365數(shù)據(jù)中）杭州上半年各區(qū)成交2021

7、/8/30上半年全市成交均價(jià)整體走勢(shì)較為平穩(wěn)，并未出現(xiàn)2012年的大起大落。4、5月份期間多個(gè)改善盤的入市，成交均價(jià)攀上18000元/㎡，4月達(dá)到峰值18692元/㎡。隨著6月余杭剛需低價(jià)盤的全面逆襲，成交均價(jià)開始走低至16916元/㎡。（數(shù)據(jù)來源：365數(shù)據(jù)中）杭州上半年成交均價(jià)走勢(shì)2021/8/30截止2013年6月30日，杭州全市可售商品房為92301套，雖然上半年主城區(qū)成交較為可觀，但庫存仍然居高不下，可售商品房高達(dá)45343套。（數(shù)據(jù)來源：365數(shù)據(jù)中）截止6月30日，杭州全市庫存表現(xiàn)圖2021/8/3

8、0啟示：盡管目前市場(chǎng)成交量呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，但值得注意的是，上半年剛需盤為主的余杭區(qū)成交量占杭州全市成交量的30.58%，尤其在6月余杭區(qū)剛需盤全面逆襲，拉動(dòng)杭州市成交均價(jià)走低至16916元/㎡，下滑了7.5%；從整體市場(chǎng)面看，杭州樓市2013年形勢(shì)依然嚴(yán)峻。而余杭區(qū)成交方便雖較為活躍，但也面臨庫存大的壓力，而余杭區(qū)的銷售價(jià)格是吸引客戶購(gòu)買的主要因素。2021/8/303.競(jìng)