綠城·翡翠灣2013下半年營銷推廣策略11737171587.ppt

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1、2021/9/21PARTI.2013年上半年工作回顧樓棟面積總套數(shù)售出套數(shù)剩余套數(shù)1#1533214182#906439255#140、18020812數(shù)據(jù)截止日期：2013/07/01存量房源情況銷售情況總銷售額約44666萬元(含車位)截止日期：7月1日翡翠灣項目已售房源（1、2、5、6、7號樓）共377套，預(yù)售房源320套，去化率84.9%，實現(xiàn)銷售總額約43587萬元；銷售142個(含贈送車位5個）車位銷售總額約1079萬元。2013年上半年銷售回顧2013年上半年營銷活動時間推廣活動2月看房有禮4月6日藝術(shù)折紙4月14日餅干D

2、IY4月20日-21日幸運大轉(zhuǎn)盤5月1日手工皂DIY5月1日親子課堂5月4日泡泡畫DIY5月5日前認籌活動存五萬抵十萬5月17日房交會6月7日端午節(jié)送粽子藝術(shù)折紙餅干DIY泡泡畫DIY2021/9/21房交會2021/9/21序列費用類別2013年1月1日發(fā)生、于2013年支付營銷費用（萬元）2013年已經(jīng)發(fā)生、且已支付營銷費用（萬元）2013年已經(jīng)發(fā)生、未支付營銷費用（萬元）2013年整體營銷推廣費用（萬元）1冠名費（例如足球冠名費）3002廣告策劃服務(wù)費503銷售代理費4房展會費用5營銷活動費用525.1其中：園區(qū)體系活動費6廣告費6

3、16.1其中：戶外廣告費用26.2報紙廣告費用86.3電臺廣告費用306.4電視廣告費用6.5網(wǎng)絡(luò)廣告費用166.6直郵廣告費用56.7其它廣告費用7銷售物料制作費2合計6654上半年營銷費用2013年營銷費用總計300萬元截止2013年7月1日翡翠灣項目已用費用120萬元，剩余費用180萬元。2021/9/21PART2.2013年下半年營銷目標計劃于2013年8月底3、4號樓開盤，可售面積6427.8㎡，可售套數(shù)59套。主要戶型面積40㎡、110㎡躍層、135㎡四房。計劃于2013年12月二期開盤，可售面積8888.94㎡，可售套數(shù)9

4、1套，建筑類型多層電梯洋房。一期二期1.2013下半年新推房源情況34213戶型配比＜90㎡80.9%90-130㎡19.1%2021/9/212.銷售目標2013年下半年銷售目標——1.2億約每月平均將需要達到2000萬銷售額2021/9/212013年7—12月是綠城·翡翠灣銷售的關(guān)鍵階段2013下半年繼續(xù)高歌猛進！完成銷售任務(wù)才是硬指標！2021/9/21PART3.市場環(huán)境分析2021/9/211、宏觀背景2021/9/21政策仍在持續(xù)，政策趨于穩(wěn)態(tài)國務(wù)院：“國五條”落地；住建部：適當上調(diào)收入線標準，有序擴大住房保障覆蓋范圍；國務(wù)

5、院：擴大個人住房房產(chǎn)稅試點范圍；國土資源局：保證土地充足的增量，適應(yīng)新型城市發(fā)展；國家總理：支持首套自住房等信貸需求。2021/9/21樓市平穩(wěn)有序，政策影響減弱客戶：觀望心態(tài)減弱，放棄購房比例接近歷史最低水平；政策：影響力由高到低排列（提高首付限貸—20%個稅—限購—房產(chǎn)稅）；市場：2013年上半年杭城成交41658套，開盤246次！2021/9/21啟示：政策——政府逐步從“打壓”向“引導”轉(zhuǎn)型；市場——市場越趨冷靜，客戶理性購房。2021/9/212、杭州市場情況2021/9/212013年上半年整體平穩(wěn)，2013年上半年杭州市商品

6、房（含蕭山、余杭）共成交41658套，成交均價約17780元/㎡，房價“拋開”外因，總體保持平穩(wěn)狀態(tài)。（數(shù)據(jù)來源：365數(shù)據(jù)中）杭州上半年成交2021/9/21上半年杭州全市推盤246次，平均每月經(jīng)歷2次開盤潮。杭州上半年推盤走勢（數(shù)據(jù)來源：365數(shù)據(jù)中）2021/9/212013年上半年，余杭區(qū)成交12737套，遠遠領(lǐng)先于其他各區(qū)。（數(shù)據(jù)來源：365數(shù)據(jù)中）杭州上半年各區(qū)成交2021/9/21上半年全市成交均價整體走勢較為平穩(wěn)，并未出現(xiàn)2012年的大起大落。4、5月份期間多個改善盤的入市，成交均價攀上18000元/㎡，4月達到峰值186

7、92元/㎡。隨著6月余杭剛需低價盤的全面逆襲，成交均價開始走低至16916元/㎡。（數(shù)據(jù)來源：365數(shù)據(jù)中）杭州上半年成交均價走勢2021/9/21截止2013年6月30日，杭州全市可售商品房為92301套，雖然上半年主城區(qū)成交較為可觀，但庫存仍然居高不下，可售商品房高達45343套。（數(shù)據(jù)來源：365數(shù)據(jù)中）截止6月30日，杭州全市庫存表現(xiàn)圖2021/9/21啟示：盡管目前市場成交量呈現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢，但值得注意的是，上半年剛需盤為主的余杭區(qū)成交量占杭州全市成交量的30.58%，尤其在6月余杭區(qū)剛需盤全面逆襲，拉動杭州市成交均價走低至1691

8、6元/㎡，下滑了7.5%；從整體市場面看，杭州樓市2013年形勢依然嚴峻。而余杭區(qū)成交方便雖較為活躍，但也面臨庫存大的壓力，而余杭區(qū)的銷售價格是吸引客戶購買的主要因素。2021/9/213.競