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1、開(kāi)發(fā)你的人脈金礦---目標(biāo)是尋找、整合、變現(xiàn)（善待資源，變現(xiàn)資源）?超級(jí)銷售員特征：·超強(qiáng)判斷力?！こ瑥?qiáng)說(shuō)服力?！こ瑥?qiáng)輻射力道·重新認(rèn)識(shí)人脈人脈與名單的區(qū)別：人脈是有互動(dòng)、信任的人際關(guān)系·人脈建立是從什么時(shí)候開(kāi)始的？思考能為對(duì)方帶來(lái)什么真正的價(jià)值開(kāi)始?“助人者人恒助之”；“種谷可得谷而稻草不求自得，無(wú)需專門求得”；“燒火做飯可得飯而、，火起則煙自然冒出不需專門求煙”?！と嗣}需要耐心經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)三大法則?黃金法則：你想人家怎樣對(duì)待你，你也要怎么樣待人。白金法則：別人希望你怎樣對(duì)待他們，你就怎樣對(duì)待他們。鉆石法則：首先讓我了解他們所要的，然
2、后我們?cè)侔阉麄兿胍慕o他們。·人脈是吸引來(lái)的??溫和、和藹?3.53?相互的好感（對(duì)方也喜歡自己）?3.26?態(tài)度和意見(jiàn)與自己相似?3.15?興趣和愛(ài)好與自己相似?3.11?智慧?2.9?社會(huì)技能和自己相似?2.82?家庭背景和自己相似?2.8?有野心?2.58?住得很近?2.55?外在的魅力?2.4?金錢（資產(chǎn)）?1.43·六度分隔理論你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)6個(gè)人第一層人際關(guān)系：250定律約250人共計(jì)250六次方等于244140625000000人，是全球的4萬(wàn)多倍·從人脈到人脈網(wǎng)1、從第一層向外輻射2、從線到
3、面（通過(guò)交叉使關(guān)系升級(jí)）“只有線是拖把，學(xué)會(huì)做人脈的排列組合”?章節(jié)小結(jié)人脈沒(méi)有人，巧婦難當(dāng)家人少不用怕，六度有方法名片不算啥，亂發(fā)形象差不要給壓力，分?jǐn)?shù)幫你加名單變朋友，價(jià)值第一大人脈不交叉，再多也白搭人人有金礦，巧用能發(fā)達(dá)人與物質(zhì)，人與人，人與心靈法·第一步修己達(dá)人修才----多讀書，勤學(xué)習(xí)，不進(jìn)則退（一年看12本書）立德----厚德方能載物移情----從對(duì)方角度出發(fā)，持續(xù)關(guān)心“用書讓對(duì)方為我加分”《我的奮斗》·第二步儲(chǔ)備十類特殊人脈醫(yī)生、警察、律師、教師、理財(cái)師媒體記者、獵頭、慈善機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、餐館老板、協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、人脈中介·第
4、三步為未來(lái)建“人脈檔案”列出10-15個(gè)重要準(zhǔn)伙伴：標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)事業(yè)而言重要而非和你關(guān)系好談得來(lái)?認(rèn)識(shí)他們多久了？你為他們做過(guò)什么特殊的事？你多久為他們做一件特殊的事？現(xiàn)在你需要做什么？·第四步提高實(shí)際交際水平飛機(jī)上：服務(wù)三部曲--早點(diǎn)上飛機(jī)坐服務(wù)位服務(wù)放行李、遞飯、看雜志兩本火車上：打電話表明自己的形象出租車：包車嗎？?關(guān)于話題的學(xué)問(wèn)---開(kāi)場(chǎng)破冰你真了解什么叫破冰嗎？I??interest????一開(kāi)始就要對(duì)方C???concert??????一開(kāi)始就要提對(duì)方關(guān)心的話題E??emotional???一開(kāi)始就要營(yíng)造合適的氛圍第五步靈活
5、跟進(jìn)2%??一次跟進(jìn)結(jié)束3%??一次跟進(jìn)結(jié)束5%??二次跟進(jìn)結(jié)束10%?三次跟進(jìn)結(jié)束?????80%?四到十一次跟進(jìn)結(jié)束大多數(shù)停止在七次以前，失敗是成功之母，改變是成功之父?術(shù)觀察把握人心趨同貼近人心贊美贏得人心·方法一：觀察《王盤對(duì)王牌》眼睛往左?過(guò)去眼睛往右?未來(lái)眼睛往中??現(xiàn)在眼睛往上?視覺(jué)眼睛往下?聽(tīng)覺(jué)怎樣展示資料更有效？放右邊·方法二：趨同人類是集群性動(dòng)物趨同來(lái)源于熟悉，趨同可以讓對(duì)方更快的信任你?哈維麥凱的客戶管理《麥凱66問(wèn)》·方法三：贊美1.基于他人獨(dú)特價(jià)值的認(rèn)同與肯定2.對(duì)方需要的是什么樣的贊美3.什么贊美最有效·
6、贊美的準(zhǔn)備1.因人而異2.培養(yǎng)敏銳觀察力3.準(zhǔn)備幾套以不變應(yīng)萬(wàn)變的說(shuō)辭·有效贊美的技巧1.循序漸進(jìn)感覺(jué)更實(shí)在2.贊美越具體效果越好3.使用對(duì)比讓對(duì)方驚喜4.內(nèi)在比表象更值得贊美綜合案例分析溝通氛圍角色定位策略技巧王剛影片?突破凡戰(zhàn)者，始以正合，終以奇勝故善于出奇者，無(wú)窮無(wú)天地不竭如江河?????????????????????????--------《孫子兵法》
