開(kāi)采你的金礦

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1、開(kāi)采你的金礦白天鵝計(jì)劃鄂爾多斯分公司培訓(xùn)部當(dāng)朋友說(shuō)你整日忙于“四處求人”時(shí)…...當(dāng)客戶(hù)對(duì)你表現(xiàn)出不接納、不耐煩時(shí)…...焦慮、疲倦、煩亂、無(wú)聊、無(wú)助…...你的……好痛!!!為什么白天鵝計(jì)劃我們真正害怕的是：主顧來(lái)源的枯竭！枯竭！枯竭！白天鵝計(jì)劃“巧婦難為無(wú)米之炊”能夠始終保持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)主顧，是長(zhǎng)時(shí)間獲得業(yè)績(jī)和收入的保證！今天咱家包餃子，你家呢？白天鵝計(jì)劃生存核心技能！白天鵝計(jì)劃在銷(xiāo)售行業(yè)中，拒絕不是問(wèn)題，成交也不是問(wèn)題，真正的問(wèn)題是缺乏準(zhǔn)主顧，而準(zhǔn)主顧缺少的原因和市場(chǎng)無(wú)關(guān)，和我們所用的行銷(xiāo)方法卻大有關(guān)系。白天鵝計(jì)劃我該怎么做？白天鵝計(jì)劃思想永遠(yuǎn)走在行為的前面，就象雷雨

2、來(lái)臨時(shí)閃電總是在雷鳴的前面一樣……——海涅想方設(shè)法認(rèn)識(shí)更多的人心法修煉一白天鵝計(jì)劃銷(xiāo)售中的80%時(shí)間應(yīng)用在主顧開(kāi)拓心法修煉二白天鵝計(jì)劃探討：今天沒(méi)有簽單算不算成功？主顧開(kāi)拓是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程心法修煉三白天鵝計(jì)劃M(mǎn)DRT會(huì)員告訴我們成功推銷(xiāo)的三大秘訣見(jiàn)人！見(jiàn)人！見(jiàn)人！除非你沒(méi)“臉”見(jiàn)人！第一：第二：第三：白天鵝計(jì)劃《常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》多點(diǎn)空閑，多點(diǎn)時(shí)間，放下包袱常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。帶上笑容，帶上祝愿，為了家人都幸福平安。主顧開(kāi)拓是推銷(xiāo)的起點(diǎn)，希望同仁要牢記心間。遇到了煩惱，跟同仁說(shuō)說(shuō)，有什么困難，跟主管談?wù)?。常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，哪怕他一次二次也不買(mǎi)保險(xiǎn)，只要我們把主顧開(kāi)拓牢牢記心間啊，成功的喜

3、悅將伴隨你月月年年。常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拜訪他十次百次終究能如愿，只要我們功夫到了奇跡會(huì)出現(xiàn)啊，平安人送您一生一世平平安安。白天鵝計(jì)劃三本秘籍秘籍一：如何去打獵秘籍二：如何去狩獵秘籍三：如何去畜牧白天鵝計(jì)劃秘籍一：如何去打獵原一平“和陌生人談保險(xiǎn)就象和一個(gè)相處了二十年的老朋友談話一樣。”變無(wú)緣無(wú)故為有緣有故讓我們學(xué)會(huì)“打獵”白天鵝計(jì)劃如何去打獵——“直沖法”同城報(bào)紙廣告別人的名片夾飯店訂座記錄其他行業(yè)的客戶(hù)檔案各種行業(yè)協(xié)會(huì)通訊錄掃街、掃樓隨機(jī)拜訪讓我們學(xué)會(huì)“打獵”與不相識(shí)的人打交道研討：主顧來(lái)源……白天鵝計(jì)劃如何去打獵（一）——直接拜訪讓我們學(xué)會(huì)“打獵”——足夠的心理準(zhǔn)備——有計(jì)

4、劃、有系統(tǒng)、有效的銷(xiāo)售流程直接拜訪素不相識(shí)的陌生人白天鵝計(jì)劃讓我們學(xué)會(huì)“打獵”如何去打獵（一）——直接拜訪客戶(hù)可能反應(yīng)隨機(jī)應(yīng)對(duì)策略已購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)服務(wù)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)再解釋“您已辦理了。。。，看得出您的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，不知您對(duì)我們的售后服務(wù)滿(mǎn)意嗎？”從未接觸過(guò)，感覺(jué)新鮮掌握主動(dòng)、按部就班接觸過(guò)（業(yè)務(wù)員)且有好印象鞏固印象，發(fā)現(xiàn)需求接觸過(guò)（業(yè)務(wù)員）但留下壞印象問(wèn)題解決、建立信任感“不管是誰(shuí)讓您有這種不愉快的感覺(jué)，我都真誠(chéng)的向您說(shuō)聲抱歉。您能告訴我，是哪方面讓您不滿(mǎn)意？以便改進(jìn)我們的工作。白天鵝計(jì)劃讓我們學(xué)會(huì)“打獵”如何去打獵（一）——直接拜訪變無(wú)緣無(wú)故為有緣有故客戶(hù)可能反應(yīng)隨機(jī)應(yīng)對(duì)策略對(duì)任何推銷(xiāo)都

5、不接納準(zhǔn)備禮物和工具、解除尷尬“對(duì)不起，打擾了！是這樣的，我們?cè)谶M(jìn)行一項(xiàng)家庭理財(cái)投資調(diào)查，很簡(jiǎn)單，您只要在這幾個(gè)問(wèn)題后打鉤就可以了。謝謝您的配合?！眮G下禮物，記下地址，下次再來(lái)！研討：……我們采取的任何“對(duì)策”，都是為了爭(zhēng)取復(fù)訪的機(jī)會(huì)白天鵝計(jì)劃讓我們學(xué)會(huì)“打獵”如何去打獵（一）——直接拜訪變無(wú)緣無(wú)故為有緣有故有計(jì)劃、有系統(tǒng)、有效的銷(xiāo)售流程：1、區(qū)域性活動(dòng)2、收集目標(biāo)區(qū)域接觸話術(shù)3、編制標(biāo)準(zhǔn)接觸話術(shù)4、編制制式建議書(shū)及說(shuō)明話術(shù)5、準(zhǔn)備推銷(xiāo)圖片說(shuō)明6、話術(shù)背誦及演練7、充滿(mǎn)信心與準(zhǔn)主顧全面接觸白天鵝計(jì)劃如何去打獵（二）——信函拜訪信函拜訪---引起準(zhǔn)主顧的興趣及注意讓我們學(xué)會(huì)“打獵”一

6、封吸引人的信函應(yīng)該是：內(nèi)容簡(jiǎn)潔扼要，直奔主題版面清晰美觀最好是親筆書(shū)寫(xiě)（如果你的字寫(xiě)的還行?。┳煮w工整準(zhǔn)確合適的信封和信紙（小禮品店里美麗的南韓信紙、信封任你選用）內(nèi)容至少有三：自己的姓名、簡(jiǎn)介給客戶(hù)寫(xiě)信的理由（攻心點(diǎn)）提出給予面談的機(jī)會(huì)的要求；白天鵝計(jì)劃如何去打獵（二）——信函拜訪信函拜訪之關(guān)鍵點(diǎn)讓我們學(xué)會(huì)“打獵”信件發(fā)出一周內(nèi)，勿忘要有電話聯(lián)絡(luò)業(yè)：“XX先生，您好！冒昧打擾，不知您近日是否收到了一封署名***信函？”1.客：“沒(méi)有啊”業(yè)：“哦……那近一兩天之內(nèi)，您一定會(huì)收到的，我是。。。。公司優(yōu)秀代理人***我很希望在您收到信的同時(shí)能夠見(jiàn)到我！”…………您看我是今天下午還是明天

7、上午前去拜訪您？2.客：“哦，是的”業(yè)：……研討………………“信函”是為了爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)！變無(wú)緣無(wú)故為有緣有故白天鵝計(jì)劃尊敬的張經(jīng)理：您好！我是中國(guó)建設(shè)銀行的李山，近日看《新安晚報(bào)》得知您又在合肥開(kāi)設(shè)了一家分店，這已是您所開(kāi)的第8家分店吧，在恭喜您的同時(shí)也由衷地為您感到高興，因?yàn)槲沂悄频曛覍?shí)的顧客，在現(xiàn)在餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為劇烈的時(shí)期，您用您獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，使得酒店生意越做越好，這不能不讓人敬佩。非常希望能有機(jī)會(huì)與您見(jiàn)面，并向您請(qǐng)教在經(jīng)營(yíng)方面的一些問(wèn)題。我會(huì)在近日內(nèi)登門(mén)拜訪