公司銷售提成制度匯編

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1、..目錄一、總則二、營(yíng)銷中心職能說明三、商務(wù)部只能說明四、市場(chǎng)部職能說明五、營(yíng)銷流程管理制度六、銷售費(fèi)用管理制度七、銷售回款及提成政策八、附則Word完美格式..營(yíng)銷中心管理工作條例1.總則1.1?銷售工作宗旨：培育和傳播XXXX品牌，鞏固和提高XXXX產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)又好又快發(fā)展。1.2銷售工作核心：提供專業(yè)服務(wù)，滿足客戶需求，創(chuàng)造員工價(jià)值。1.3銷售工作方法：以年度預(yù)算為主線，以目標(biāo)管理為手段，以市場(chǎng)細(xì)分定措施，以責(zé)任到人抓落實(shí)，以分級(jí)激勵(lì)、獎(jiǎng)懲并重抓考核。2.適用范圍本條例適用于合肥XXXX科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）

2、的營(yíng)銷工作管理。3.基本原則3.1　營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止之起草工作。3.2　總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。3.3本制度與公司其它各項(xiàng)管理規(guī)章制度同步執(zhí)行。4.管理職責(zé)4.1公司的營(yíng)銷工作是在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由營(yíng)銷中心的副總經(jīng)理依據(jù)公司年度管理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負(fù)責(zé)營(yíng)銷常態(tài)工作，市場(chǎng)部門和商務(wù)部門具體實(shí)施，市場(chǎng)部經(jīng)理是公司銷售工作具體實(shí)施的直接責(zé)任人。4.2公司營(yíng)銷中心是公司營(yíng)銷工作的歸口管理部門，其主要職責(zé)是：營(yíng)銷中心職能說明書基本信息部門名稱營(yíng)銷中心直接領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理部門使命是公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的責(zé)任部門，包括營(yíng)

3、銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售管控、市場(chǎng)管理、商務(wù)管理、客戶關(guān)系管理等模塊；直接管理中心市場(chǎng)部、商務(wù)部部門職能序號(hào)一級(jí)職能二級(jí)職能1營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃·制定本年度產(chǎn)品銷售、貨款回籠計(jì)劃·負(fù)責(zé)公司3-5年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂、修正·負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃2銷售網(wǎng)絡(luò)·負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃方案的制定、實(shí)施·負(fù)責(zé)銷售渠道的建設(shè)、布局、分析、調(diào)整Word完美格式..及團(tuán)隊(duì)建設(shè)·負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)人員需求量及任職標(biāo)準(zhǔn)的制定·參與制定營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)體系的建設(shè)、完善，并監(jiān)督實(shí)施，建設(shè)和管理高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)·負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)各層級(jí)人員的考核、驗(yàn)收·提出本

4、年度銷售人員分級(jí)激勵(lì)、薪酬管理的修訂建議·負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)，管理市場(chǎng)部各支銷售團(tuán)隊(duì)，并確保營(yíng)銷體系組織架構(gòu)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)·參與制定產(chǎn)品銷售激勵(lì)政策及各銷售獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立·負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售政策、方案的落實(shí)3銷售管控·負(fù)責(zé)依據(jù)年度銷售、貨款回籠計(jì)劃編制本年度銷售費(fèi)用預(yù)算·通過對(duì)上年市場(chǎng)操作實(shí)踐的分析總結(jié)、針對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提出本年度市場(chǎng)細(xì)分的調(diào)整建議·負(fù)責(zé)提出本年度策略產(chǎn)品、策略區(qū)域的具體措施建議·負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的分解落實(shí)，確保銷售目標(biāo)的完成，并對(duì)銷售過程及銷售費(fèi)用進(jìn)行管控·負(fù)責(zé)銷售資金的及時(shí)回籠，加強(qiáng)銷售風(fēng)險(xiǎn)管控·建立、健全銷售管理制度，并監(jiān)督實(shí)施

5、，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化4客戶關(guān)系管理·建立、拓展、維護(hù)大客戶、社會(huì)各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系·負(fù)責(zé)來訪客戶的接待·負(fù)責(zé)來訪的各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)的接待5市場(chǎng)調(diào)研及信息建設(shè)·負(fù)責(zé)網(wǎng)內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)查分析、預(yù)測(cè)和情報(bào)信息資料·負(fù)責(zé)持續(xù)提升市場(chǎng)調(diào)研質(zhì)量、為公司市場(chǎng)拓展提供極具價(jià)值的參考·負(fù)責(zé)持續(xù)提升行業(yè)、市場(chǎng)、客戶信息收集、整理、分析、利用的質(zhì)量·負(fù)責(zé)持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)伙伴全方位信息的收集、匯總、分析、利用的質(zhì)量6商務(wù)管理·負(fù)責(zé)持續(xù)提高標(biāo)書、報(bào)價(jià)、跟單、統(tǒng)計(jì)及結(jié)算服務(wù)工作質(zhì)量·負(fù)責(zé)持續(xù)提高渠道建設(shè)與拓展能力7其他·以上所列內(nèi)容報(bào)經(jīng)總經(jīng)理

6、辦公會(huì)議研究確定后，將目標(biāo)額度、行業(yè)區(qū)域劃分、進(jìn)度推進(jìn)分解落實(shí)到人，并按周、月、季督導(dǎo)執(zhí)行,嚴(yán)控過程、適時(shí)調(diào)整、按季考評(píng)。·完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作職位設(shè)置4.3公司營(yíng)銷中心下設(shè)商務(wù)部，其主要職責(zé)是：Word完美格式..商務(wù)部職能說明書基本信息部門名稱商務(wù)部直接領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷中心副總部門使命是公司銷售服務(wù)的支持部門，包括標(biāo)書制作、銷售報(bào)價(jià)、銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)算、資質(zhì)管理、合同管理、配合物管部發(fā)貨等模塊部門職能序號(hào)一級(jí)職能二級(jí)職能1標(biāo)書制作·公司產(chǎn)品需投標(biāo)時(shí)，銷售人員負(fù)責(zé)向客戶索取招標(biāo)書和圖紙等投標(biāo)所需資料，由商務(wù)部統(tǒng)一進(jìn)行商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書的制作2銷售報(bào)

7、價(jià)·公司產(chǎn)品需投標(biāo)時(shí)，負(fù)責(zé)做價(jià)格核算，并以公司簽字、蓋章的報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)報(bào)價(jià)；定型產(chǎn)品以產(chǎn)品目錄價(jià)報(bào)價(jià)·如遇同行惡性競(jìng)爭(zhēng)等特殊情況，價(jià)格可采取市場(chǎng)倒算法，但業(yè)務(wù)費(fèi)另行協(xié)商，并經(jīng)過公司批準(zhǔn)確認(rèn)·公司任何人不得以公司名義惡意陪標(biāo)、不得向第三方透露公司商業(yè)信息·負(fù)責(zé)客戶來電價(jià)格咨詢的回復(fù)、記錄和存檔·負(fù)責(zé)來電詢價(jià)項(xiàng)目的跟蹤，確認(rèn)中標(biāo)或訂貨情況·負(fù)責(zé)已詢價(jià)未訂貨原因收集、整理、分析·負(fù)責(zé)收集、分析行業(yè)和競(jìng)品價(jià)格，提出產(chǎn)品銷售價(jià)格的修訂建議·協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)和客戶信息的收集·所有產(chǎn)品報(bào)價(jià)均須經(jīng)市場(chǎng)部審核，營(yíng)銷中心副總或總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可有效3銷售統(tǒng)計(jì)

8、結(jié)算·負(fù)責(zé)月度銷售代表銷售費(fèi)用核算及結(jié)算表的制定·負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售情況的統(tǒng)計(jì)與分析·負(fù)責(zé)月度、季度各款產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)及出貨計(jì)劃·負(fù)責(zé)銷售回款計(jì)劃的制定與分析·負(fù)責(zé)組織、參與異常貨款的