《壽險經營因果論》PPT課件

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1、壽險營銷因果論簽約拒絕處理與激勵說明接觸要約名單目標欲望推銷、增員的因果論熊貓、猴子和鴿子的故事三只不同的動物被一個人關進三個籠子。人對它們說“我可以滿足你們每個人一個愿望，請說吧?！崩寺男茇堈f：“我要一個美麗的雌熊貓”貪吃的猴子說：“我要很多很多的核桃”勤奮的鴿子說：“給我一大疊信紙和筆吧?！比暌院?，人決定放它們出來——今天的生活是三年前我們的選擇決定的，今天我們的選擇將決定我們三年后的生活什么東西可以讓你不勞而獲?喪志貧窮欲望人們采取某種行動的動力欲望內因——本能的需求外因誘力—拉力驅力—壓力內在的動機是根本外在的動機是輔助當外在

2、的動機逐漸加強時，內在的動機會不斷削減，乃至消失，最后人們往往會把行動的動力僅歸結于外在的因素。人們行動的持久動力來自于內在的需求——金錢是最無能的激勵因素對美好未來的追求是人類永恒的動力——讓每一件平凡的工作都擁有不平凡的意義為愛我的人和我愛的人是我們工作的原動力看了寫有“愛·感謝”字樣的水結晶生命中最好的禮物就是來自于“克服挑戰(zhàn)、實現(xiàn)目標”把自己說服是理智的勝利，把自己感動是心靈的升華，把自己戰(zhàn)勝是人生的成熟。永恒的法則量的創(chuàng)造質的選擇勇于追求調整等待敢于放棄循環(huán)重來三星生命的成功黃金率每周電話60次每周面談15次每周說明5次每周

3、促成2件每周5個轉介紹名單每周增員2人五項修煉適時調整態(tài)度良好的工作習慣提升銷售技巧培養(yǎng)競爭能力自律的生活風格與典范當飛翔的欲望消失時翅膀就會變累贅!當激情與夢想共舞時凡人也會變英雄!祝愿各位事業(yè)順利!宏圖大展!