如何寫好商業(yè)計(jì)劃

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1、成功的商業(yè)模式準(zhǔn)備一份相對(duì)簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書，如與哦必要，他可用來(lái)獲取初始融資實(shí)際開創(chuàng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)所獲經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，修改以前的商業(yè)計(jì)劃，利用修正過(guò)的計(jì)劃經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并在必要時(shí)獲取更多的融資持續(xù)的經(jīng)營(yíng)你的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃的要素基本創(chuàng)意是什么？新產(chǎn)品對(duì)誰(shuí)及為何有吸引力？這個(gè)創(chuàng)意如何實(shí)現(xiàn)？創(chuàng)業(yè)者是什么樣的人？需要多少資金？采取哪種融資方式？如何使用這些資金？如何實(shí)現(xiàn)回報(bào)？創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)資源我們要有良好的創(chuàng)意，關(guān)鍵不是形，而是神。如何把創(chuàng)意落地，重要的是團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題；制定商業(yè)計(jì)劃前的準(zhǔn)備如何測(cè)評(píng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪兒？你的顧客在哪兒？成功企業(yè)的三

2、個(gè)要素市場(chǎng)---市場(chǎng)的規(guī)模、吸引力；行業(yè)---五力模型分析；團(tuán)隊(duì)---創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否能夠駕馭這個(gè)創(chuàng)意和這個(gè)資源消費(fèi)者對(duì)手制定戰(zhàn)略要考慮自己戰(zhàn)略的關(guān)鍵是你是否可以制定出比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)吸引力行業(yè)吸引力目標(biāo)市場(chǎng)（目標(biāo)客戶）（價(jià)值主張：和別人不同地方在哪兒？）可持續(xù)優(yōu)勢(shì)（游戲規(guī)則的變化）（核心競(jìng)爭(zhēng)力）宏觀微觀市場(chǎng)領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)域團(tuán)隊(duì)制定商業(yè)計(jì)劃前的分析NikeStory一個(gè)從1000美元起家的公司如何成為世界品牌？長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員（PhilKnight)和教練員（BillBowerman)1964年成立BlueRibb

3、onSports。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（為長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員提供他們喜歡并且愿意購(gòu)買的優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)鞋）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的延伸對(duì)于創(chuàng)新的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般沒(méi)有能力提出自己真正的需要價(jià)值主張就是客戶真正需要的是什么？站在客戶的角度去思考客戶真正的需要，如果你是客戶，需要什么？商業(yè)模式要和大企業(yè)不一樣Nike可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）是它的商業(yè)模式，Nike在發(fā)展的每一點(diǎn)都和大企業(yè)不一樣；讓長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員加入設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)企業(yè)發(fā)展的不同階段創(chuàng)意樣品產(chǎn)品制造價(jià)值品牌讓長(zhǎng)跑隊(duì)員參與設(shè)計(jì)讓網(wǎng)球選手參與設(shè)計(jì)他們自己喜歡的鞋外包NikeStory1964年，銷售了1300雙跑鞋，收入$

4、8000；1969年，員工擴(kuò)展到20人；1972年，美國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，正式啟用nike；1973年，全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者賠禮方庭成為第一個(gè)穿Nike運(yùn)動(dòng)鞋的田徑運(yùn)動(dòng)員；1978年，公司改名為Nike；1978年，網(wǎng)球大師JohnMcEnroe同Nike簽約；1985年，籃球新秀喬丹同Nike簽約；1985年，Nike全球銷售額突破$10億；1990年，Knight說(shuō)：“我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，成為全球市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)者和最賺錢的品牌；2000年，Nike全球收入超過(guò)$100億，占全球市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)份額的1/3。商業(yè)計(jì)

5、劃章節(jié)背景和意圖市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)開發(fā)、生產(chǎn)、選址；管理財(cái)務(wù)信息風(fēng)險(xiǎn)因素推出進(jìn)程安排和里程碑附錄摘要要最后寫，概要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃最精髓的部分；摘要“電梯間”陳述；提供簡(jiǎn)要、清晰、有舒服里的關(guān)于新創(chuàng)企業(yè)的概述；1頁(yè)摘要要最后寫，摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃最精髓的部分；是在你的商業(yè)計(jì)劃非常清晰非常明確的時(shí)候總結(jié)出來(lái)的；背景、產(chǎn)品和意圖催生企業(yè)的創(chuàng)意的本質(zhì)？創(chuàng)意從何而來(lái)？產(chǎn)品必須提供什么價(jià)值？本企業(yè)是做什么的？本企業(yè)的使命？財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)測(cè)預(yù)制資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)制利潤(rùn)表現(xiàn)金流量表盈虧分析利潤(rùn)=銷售收入-成本=價(jià)格×數(shù)量-成本我們希望通過(guò)這些表格的計(jì)算來(lái)得到

6、的結(jié)論：看成本與銷售收入之間的關(guān)系；銷售增加，成本增加的情況；NPV~IRR~PI盈虧平衡進(jìn)度安排和里程碑公司正式成立完成設(shè)計(jì)完成原型機(jī)聘請(qǐng)初始員工產(chǎn)品展示簽訂協(xié)議進(jìn)入生產(chǎn)接受訂單第一次銷售利潤(rùn)率無(wú)形之物額外的“東西”關(guān)注組織、透明、措辭和風(fēng)格讓好文筆者閱讀你的計(jì)劃接受建議進(jìn)行修改新企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的7個(gè)知名錯(cuò)誤如果出現(xiàn)，商業(yè)計(jì)劃可能被拒絕商業(yè)計(jì)劃書準(zhǔn)備不充分，看上去不專業(yè)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)能力勝任度沒(méi)有清晰的陳述商業(yè)計(jì)劃太花哨概要太長(zhǎng)，未能說(shuō)準(zhǔn)要點(diǎn)不清楚產(chǎn)品處于哪個(gè)發(fā)展階段（研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等）不清楚人們?yōu)槭裁聪胍?gòu)買該新產(chǎn)品/服務(wù)財(cái)務(wù)與

7、其過(guò)于主觀臆測(cè)認(rèn)清現(xiàn)金流累計(jì)凈現(xiàn)金流0MBMA種子期啟動(dòng)期盈虧平衡點(diǎn)PRESENTATION記住：presentation很重要準(zhǔn)備準(zhǔn)備再準(zhǔn)備認(rèn)真準(zhǔn)備內(nèi)容去說(shuō)服，但不要過(guò)激有激情演練不要忽略基本點(diǎn)從積極的方面來(lái)回答問(wèn)題