如何寫好商業(yè)計劃.ppt

《如何寫好商業(yè)計劃.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、成功的商業(yè)模式準(zhǔn)備一份相對簡單的商業(yè)計劃書，如與哦必要，他可用來獲取初始融資實際開創(chuàng)企業(yè)在經(jīng)營企業(yè)所獲經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，修改以前的商業(yè)計劃，利用修正過的計劃經(jīng)營企業(yè)，并在必要時獲取更多的融資持續(xù)的經(jīng)營你的企業(yè)商業(yè)計劃的要素基本創(chuàng)意是什么？新產(chǎn)品對誰及為何有吸引力？這個創(chuàng)意如何實現(xiàn)？創(chuàng)業(yè)者是什么樣的人？需要多少資金？采取哪種融資方式？如何使用這些資金？如何實現(xiàn)回報？創(chuàng)意團(tuán)隊資源我們要有良好的創(chuàng)意，關(guān)鍵不是形，而是神。如何把創(chuàng)意落地，重要的是團(tuán)隊的問題；制定商業(yè)計劃前的準(zhǔn)備如何測評創(chuàng)業(yè)機(jī)會？你的目標(biāo)市場在哪兒？你的顧客

2、在哪兒？成功企業(yè)的三個要素市場---市場的規(guī)模、吸引力；行業(yè)---五力模型分析；團(tuán)隊---創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是否能夠駕馭這個創(chuàng)意和這個資源消費(fèi)者對手制定戰(zhàn)略要考慮自己戰(zhàn)略的關(guān)鍵是你是否可以制定出比你競爭對手更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)市場吸引力行業(yè)吸引力目標(biāo)市場（目標(biāo)客戶）（價值主張：和別人不同地方在哪兒？）可持續(xù)優(yōu)勢（游戲規(guī)則的變化）（核心競爭力）宏觀微觀市場領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)域團(tuán)隊制定商業(yè)計劃前的分析NikeStory一個從1000美元起家的公司如何成為世界品牌？長跑運(yùn)動員（PhilKnight)和教練員（BillBowe

3、rman)1964年成立BlueRibbonSports。創(chuàng)業(yè)機(jī)會（為長跑運(yùn)動員提供他們喜歡并且愿意購買的優(yōu)質(zhì)運(yùn)動鞋）創(chuàng)業(yè)機(jī)會的延伸對于創(chuàng)新的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般沒有能力提出自己真正的需要價值主張就是客戶真正需要的是什么？站在客戶的角度去思考客戶真正的需要，如果你是客戶，需要什么？商業(yè)模式要和大企業(yè)不一樣Nike可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢（核心競爭力）是它的商業(yè)模式，Nike在發(fā)展的每一點(diǎn)都和大企業(yè)不一樣；讓長跑運(yùn)動員加入設(shè)計團(tuán)隊企業(yè)發(fā)展的不同階段創(chuàng)意樣品產(chǎn)品制造價值品牌讓長跑隊員參與設(shè)計讓網(wǎng)球選手參與設(shè)計他們自己喜歡的鞋外

4、包NikeStory1964年，銷售了1300雙跑鞋，收入$8000；1969年，員工擴(kuò)展到20人；1972年，美國奧林匹克運(yùn)動會，正式啟用nike；1973年，全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者賠禮方庭成為第一個穿Nike運(yùn)動鞋的田徑運(yùn)動員；1978年，公司改名為Nike；1978年，網(wǎng)球大師JohnMcEnroe同Nike簽約；1985年，籃球新秀喬丹同Nike簽約；1985年，Nike全球銷售額突破$10億；1990年，Knight說：“我們的目標(biāo)很簡單，成為全球市場份額的領(lǐng)導(dǎo)者和最賺錢的品牌；20

5、00年，Nike全球收入超過$100億，占全球市場運(yùn)動鞋市場份額的1/3。商業(yè)計劃章節(jié)背景和意圖市場營銷競爭開發(fā)、生產(chǎn)、選址；管理財務(wù)信息風(fēng)險因素推出進(jìn)程安排和里程碑附錄摘要要最后寫，概要是整個商業(yè)計劃最精髓的部分；摘要“電梯間”陳述；提供簡要、清晰、有舒服里的關(guān)于新創(chuàng)企業(yè)的概述；1頁摘要要最后寫，摘要是整個商業(yè)計劃最精髓的部分；是在你的商業(yè)計劃非常清晰非常明確的時候總結(jié)出來的；背景、產(chǎn)品和意圖催生企業(yè)的創(chuàng)意的本質(zhì)？創(chuàng)意從何而來？產(chǎn)品必須提供什么價值？本企業(yè)是做什么的？本企業(yè)的使命？財務(wù)計劃和預(yù)測預(yù)制資產(chǎn)負(fù)債表

6、；預(yù)制利潤表現(xiàn)金流量表盈虧分析利潤=銷售收入-成本=價格×數(shù)量-成本我們希望通過這些表格的計算來得到的結(jié)論：看成本與銷售收入之間的關(guān)系；銷售增加，成本增加的情況；NPV~IRR~PI盈虧平衡進(jìn)度安排和里程碑公司正式成立完成設(shè)計完成原型機(jī)聘請初始員工產(chǎn)品展示簽訂協(xié)議進(jìn)入生產(chǎn)接受訂單第一次銷售利潤率無形之物額外的“東西”關(guān)注組織、透明、措辭和風(fēng)格讓好文筆者閱讀你的計劃接受建議進(jìn)行修改新企業(yè)商業(yè)計劃書的7個知名錯誤如果出現(xiàn)，商業(yè)計劃可能被拒絕商業(yè)計劃書準(zhǔn)備不充分，看上去不專業(yè)對管理團(tuán)隊能力勝任度沒有清晰的陳述商業(yè)計劃

7、太花哨概要太長，未能說準(zhǔn)要點(diǎn)不清楚產(chǎn)品處于哪個發(fā)展階段（研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等）不清楚人們?yōu)槭裁聪胍徺I該新產(chǎn)品/服務(wù)財務(wù)與其過于主觀臆測認(rèn)清現(xiàn)金流累計凈現(xiàn)金流0MBMA種子期啟動期盈虧平衡點(diǎn)PRESENTATION記?。簆resentation很重要準(zhǔn)備準(zhǔn)備再準(zhǔn)備認(rèn)真準(zhǔn)備內(nèi)容去說服，但不要過激有激情演練不要忽略基本點(diǎn)從積極的方面來回答問題