呂德忠——招生秘訣

《呂德忠——招生秘訣》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、招生問(wèn)題分析招生中存在的問(wèn)題廣告量大效果差12電話(huà)問(wèn)詢(xún)多來(lái)的少3咨詢(xún)后還要再考慮1、如何增加宣傳的效果2、如何增加接電話(huà)成功率3、如何增加咨詢(xún)的成功率內(nèi)容雷同家長(zhǎng)排斥效果較差廣告面臨的主要問(wèn)題鎖定目標(biāo)如何增加宣傳品的效果增加頻率減少內(nèi)容保留好奇說(shuō)出不同尋找偏科厭學(xué)學(xué)生1破解學(xué)習(xí)高分密碼2提高成績(jī)正確方法3舉例接電話(huà)的問(wèn)題表現(xiàn)接電話(huà)的人沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，隨意性極大1回答問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)，降低了來(lái)的必要性2沒(méi)有給家長(zhǎng)留下深刻印象3沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好時(shí)間4如何增加接電話(huà)成功率改變應(yīng)答為主動(dòng)提問(wèn)1改變隨意為安排時(shí)間2改變提供為指出問(wèn)題3改變課程為班型設(shè)置4對(duì)外接待篇如何做好咨詢(xún)接待如何增加咨詢(xún)的成功率成

2、交的八字秘訣如何增加咨詢(xún)的成功率咨詢(xún)的五大流程信任專(zhuān)業(yè)：數(shù)字，自信需求很多都是滿(mǎn)足需求我們要指出需求物超所值價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系在于效率時(shí)間是最大的成本建立和諧激發(fā)興趣展示自我回答疑問(wèn)促成交費(fèi)建立和諧的具體方式少解說(shuō)，多聆聽(tīng)堅(jiān)定的語(yǔ)言，多理解適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，讓家長(zhǎng)放松下來(lái)找到家長(zhǎng)的問(wèn)題所在不要抨擊別的機(jī)構(gòu)傳遞不是孩子不努力，是方法不對(duì)展示自己建立信任展示課堂重訓(xùn)練輕填鴨展示班型分層次教學(xué)展示硬件設(shè)備環(huán)境展示成果成績(jī)對(duì)比展示價(jià)格凸顯價(jià)值展示特點(diǎn)培養(yǎng)興趣掌握方法工具激發(fā)潛能按規(guī)律學(xué)習(xí)高質(zhì)高分高能考啥學(xué)啥死記硬背不求創(chuàng)新功利主義盛行低質(zhì)低分低能應(yīng)試教育VS差異教學(xué)展示成果展示特點(diǎn)學(xué)不好怎么辦?可以

3、試聽(tīng)嗎?可以達(dá)到什么效果?太貴了，可以便宜些嗎?考慮一下的回答和別人商量一下如何回答回答疑問(wèn)設(shè)計(jì)三種課程體系通過(guò)短訓(xùn)帶動(dòng)長(zhǎng)訓(xùn)退款靈活降低風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)測(cè)試限制入學(xué)如何促成我們?yōu)閷W(xué)生和家長(zhǎng)傳遞的永遠(yuǎn)是我們的價(jià)值（優(yōu)質(zhì)課程、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)效果等），而不是價(jià)格！價(jià)格價(jià)值展示價(jià)值展示特點(diǎn)對(duì)內(nèi)宣傳篇如何做好口碑轉(zhuǎn)介紹的招生模式，讓更多的家長(zhǎng)為我們做廣而告之校長(zhǎng)的精煉教師的傳遞家長(zhǎng)的口碑品牌與口口碑—家長(zhǎng)家長(zhǎng)匯報(bào)會(huì)活動(dòng)，交流學(xué)習(xí)信息讓家長(zhǎng)知道我們?cè)谧鍪裁唇贤ㄇ纻鬟f正面信息家長(zhǎng)與孩子成為學(xué)習(xí)盟友建立親子活動(dòng)。口碑來(lái)自于哪里感動(dòng)（王永慶，海爾，海底撈，）溝通的頻度超出預(yù)計(jì)精英打造計(jì)劃來(lái)自校長(zhǎng)

4、的個(gè)人修為擁有招生利器差異性(學(xué)習(xí)方式）領(lǐng)先性（人無(wú)我有）稀缺性—?jiǎng)?chuàng)造需求（蘋(píng)果，勞斯萊斯）對(duì)比性（降低風(fēng)險(xiǎn)）ThankYou!