大潤發(fā)與沃爾瑪營銷案例分析

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1、大潤發(fā)與沃爾瑪營銷案例分析??PostBy：2011-11-2910:15:00大潤發(fā)，一個(gè)中國連鎖百強(qiáng)的零售巨頭，沃爾瑪，一個(gè)世界500強(qiáng)的零售巨頭。但是同在肇慶端州區(qū)端州四路的大潤發(fā)與沃爾瑪只有一馬路之隔，兩者相差不到200米。這個(gè)全球500強(qiáng)排名第三，零售業(yè)巨頭的沃爾瑪來到肇慶卻有天壤之別，無論從人氣和銷售額看，大潤發(fā)都超過了沃爾瑪。一個(gè)世界的500強(qiáng)為何比不上一個(gè)中國的百強(qiáng)呢？一、介紹???大潤發(fā)屬于臺(tái)灣潤泰集團(tuán)，“RT—Mark'前面的大寫字母是由“潤泰”的兩個(gè)字的拼音的第一個(gè)字母組成。它在1997年由臺(tái)灣潤泰

2、集團(tuán)創(chuàng)立，第一家門店位于桃園縣平鎮(zhèn)市原潤泰紡織平鎮(zhèn)廠的舊廠房。同年四月，大潤發(fā)進(jìn)軍中國大陸市場，設(shè)立[上海大潤發(fā)有限公司]及[濟(jì)南大潤發(fā)有限公司]等公司，并于1998年在上海開設(shè)第一家門店。沃爾瑪公司（Wal-MartStores,Inc.）（NYSE：WMT）是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，以營業(yè)額計(jì)算為全球最大的公司，其控股人為沃爾頓家族。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)中居首。二、商場類型和選址分析???肇慶大潤發(fā)、沃爾瑪作為一家超級(jí)市場，它的選址比較考究，一個(gè)位

3、于七星巖牌坊廣場外大街核心地段的星湖國際廣場的地上二層，一個(gè)位于端州四路與蓮湖西路交界處嘉信茂廣場的地上二層。區(qū)域交通便利，靠近住宅區(qū)和酒店，人流量大，同時(shí)附近有大型汽車站，存在大型的聚客點(diǎn)。市場的范圍由中心地帶輻射至周邊30分鐘車程距離范圍，市場覆蓋率大，而且為了有效的與城市道路結(jié)合，最大限度地引入購物者，超市前設(shè)有大型停車場（沃爾瑪?shù)耐＼噲錾晕⑿×艘稽c(diǎn)）并在設(shè)計(jì)上充分考慮與城市周圍的街道、廣場的步行人流銜接，從各個(gè)方向和層面引入人流。三、賣場招牌與建筑外觀設(shè)計(jì)分析???大潤發(fā)招牌的設(shè)計(jì)以圓球圖案和中文“大潤發(fā)”為標(biāo)志

4、，顏色為紅白兩色，其標(biāo)志含義是“潤泰以人為本”。與沃爾瑪超市普通的造型不同，大潤發(fā)超市呈現(xiàn)的是由曲線和直線相結(jié)合的建筑形式，充滿未來感，建筑的中間是一塊巨大的玻璃墻，兩邊的外墻采用米黃色的色調(diào)，深藍(lán)色玻璃墻與米黃色的外墻相互襯托，效果極好，更加襯托出超市的醒目，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去如同懷抱狀，歡迎消費(fèi)者。???沃爾瑪招牌的設(shè)計(jì)傳承沃爾瑪傳統(tǒng)的招牌作風(fēng)藍(lán)底以白、黃色英文字母“WAL*MART??SUPERCENTER”和白色中文“沃爾瑪購物廣場”組成。招牌簡單單調(diào)，色彩沒有大潤發(fā)超市的那種鮮明。在招牌設(shè)計(jì)上沃爾瑪雖然是傳承了傳統(tǒng)的招牌

5、設(shè)計(jì)，但是給消費(fèi)者的招牌視覺感受沃爾瑪?shù)恼信圃O(shè)計(jì)是稍遜一籌的。四、賣場內(nèi)部設(shè)計(jì)分析大潤發(fā)1、出入口的設(shè)計(jì):出口和入口不同，且顧客從入口到出口能走完整個(gè)賣場為要，且賣場分上下兩層，入口在上層，出口在下層。2、賣場內(nèi)部空間設(shè)計(jì):光線照明適中，色調(diào)柔和，室內(nèi)空氣宜人。給顧客一個(gè)明亮的購物環(huán)境，但是賣場的過道空間顯得有點(diǎn)小。3、商品種類的區(qū)分:由于大潤發(fā)的商品種類繁多，所以有一定的劃分方式，商品的擺放有層次感，基本上，它的商品分為全國性商品、地方性商品以及進(jìn)口商品三種。以賣場來區(qū)分商品，分為生鮮食品，、服裝、生活用品、日化用品、

6、家電、飲料雜貨。同時(shí)還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度，黏貼標(biāo)價(jià)重點(diǎn)以及陳列的豐富感。?沃爾瑪1、出入口設(shè)計(jì)：沃爾瑪也分上下兩層，二層，三層都有入口，出口只有一個(gè)設(shè)立在二層。2、賣場內(nèi)部空間設(shè)計(jì)：光線照明適中，色調(diào)柔和，室內(nèi)通風(fēng)狀況良好沒有什么異味，賣場的過道設(shè)計(jì)寬敞，給人以一個(gè)舒適的購物環(huán)境。3、商品結(jié)構(gòu)上：沃爾瑪?shù)纳唐贩N類比不上大潤發(fā)的繁多，商品的擺放層次感有凌亂感，商品也涵蓋了全國性商品、地方性商品以及進(jìn)口商品三種，商品也分為生鮮食品，、服裝、生活用品、日化用品、家電、飲料雜貨。但是商品的可挑選性種類少。五、經(jīng)營理

7、念。一進(jìn)大潤發(fā)的門口就會(huì)發(fā)現(xiàn)員工的衣服背后印有“便宜、舒適、便利”的字樣，大潤發(fā)就以員工的服裝向消費(fèi)者展示了它的服務(wù)理念“便宜、舒適、便利”走進(jìn)沃爾瑪?shù)拈T口就會(huì)發(fā)現(xiàn)掛著“天天平價(jià)”的標(biāo)語，沃爾瑪還是以傳統(tǒng)的方式傳達(dá)它“天天平價(jià)”的經(jīng)營理念。六、總結(jié)（大潤發(fā)、沃爾瑪優(yōu)劣分析）（1）大潤發(fā)與沃爾瑪在選址上都是處于繁華的路段，交通便利，人流量大，在選址上雙上是無可非議的，但是在建筑外觀上大潤發(fā)的建筑如同懷抱狀，歡迎消費(fèi)者，墻面是用玻璃鑲的，晚上顯得更繁華。沃爾瑪超市的建筑是傳統(tǒng)的中國式建筑，在外觀設(shè)計(jì)上并沒有什么特點(diǎn)。（2）大

8、潤發(fā)門前有大型的停車場與廣場，室內(nèi)還設(shè)有地下停車場，方便消費(fèi)者停車與觀看促銷活動(dòng)。沃爾瑪門前也設(shè)有停車場，室內(nèi)也設(shè)有樓頂停車場，但是門前的停車場綠化已經(jīng)占了很大的面積，車輛出入不方便，能停車量少，而且停放得雜亂，樓頂?shù)耐＼噲鲋挥幸粭l通道，車輛過往擁擠，出入麻煩。（3）大潤發(fā)的出入口設(shè)計(jì)比較符合商場利益，從進(jìn)去要走完整