永州市場(chǎng)運(yùn)作

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1、中法合資?煙臺(tái)索菲波爾多酒業(yè)有限公司～永州市場(chǎng)運(yùn)作草案～項(xiàng)目負(fù)責(zé)：項(xiàng)目策劃：24周密布置·有效進(jìn)入實(shí)現(xiàn)“索菲葡萄酒”永州市場(chǎng)的藍(lán)海戰(zhàn)略——2010－2011年永州市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃草案進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷投資可行性論證報(bào)告前言隨著中國(guó)加入WTO及關(guān)稅的不斷降低,我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)向世界全面開(kāi)放.越來(lái)越多的國(guó)外葡萄酒如潮水般涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),進(jìn)口量持續(xù)高速增長(zhǎng).數(shù)千個(gè)品牌,幾十個(gè)品種,以及新舊世界葡萄酒的不同分級(jí)方法讓消費(fèi)者眼花繚亂.各國(guó)外葡萄酒企業(yè)及其中國(guó)的合作伙伴們均使出渾身解數(shù),力圖在中國(guó)這個(gè)當(dāng)前全球最大的新興葡萄酒市場(chǎng)上盡可能多的分得一杯羹,把握住這個(gè)難得

2、的機(jī)遇.在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,國(guó)外供應(yīng)商,代理商,渠道運(yùn)營(yíng)商以及終端零售商的經(jīng)營(yíng)狀況是經(jīng)營(yíng)決策者最為關(guān)心的問(wèn)題.信息不對(duì)稱,相對(duì)滯后以及信息源過(guò)于繁散等,嚴(yán)重影響了企業(yè)了解和判斷市場(chǎng)的準(zhǔn)確程度,導(dǎo)致有些企業(yè)重復(fù)投資和決策失誤,影響企業(yè)的生存與發(fā)展.全面掌握并了解進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況,財(cái)務(wù)狀況,管理信息及產(chǎn)品信息,全面立體化的分析行業(yè)前景,市場(chǎng)走向等對(duì)葡萄酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的意義.通過(guò)對(duì)近幾年來(lái)的葡萄酒海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)科學(xué)詳盡的分析,以及對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的進(jìn)口葡萄酒代理商,渠道運(yùn)營(yíng)商,終端零售商經(jīng)營(yíng)狀況的長(zhǎng)期跟蹤,結(jié)合作者多年來(lái)對(duì)葡

3、萄酒的領(lǐng)悟及葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn),歷時(shí)數(shù)月形成此報(bào)告,以期對(duì)欲進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)或個(gè)人有所幫助.一、進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷環(huán)境分析1、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境24國(guó)外專業(yè)研究人員的研究結(jié)果表明,在人均收入達(dá)到2500美元之后,奢侈品消費(fèi)將急劇上升.2005年,隨著中國(guó)GDP總量達(dá)22000多億美元,居民收入持續(xù)增長(zhǎng),奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,并以12%的全球銷售額成為僅次于日本(41%)和美國(guó)(17%)的全球第三大奢侈品消費(fèi)國(guó).據(jù)中國(guó)品牌策略協(xié)會(huì)(ChinaAssociationofBrandingStrategy)稱,中國(guó)有1.75億消費(fèi)者有能力購(gòu)買

4、各種品牌的奢侈品,占總?cè)丝诘?3.5%.其中有1000-1300萬(wàn)人是活躍的奢侈品購(gòu)買者.中國(guó)品牌策略協(xié)會(huì)估計(jì)該群體的年收入為24萬(wàn)元人民幣,存款在30-50萬(wàn)元人民幣之間.該協(xié)會(huì)預(yù)計(jì),該消費(fèi)群體的人數(shù)將在2010年增加到2.5億,到2015年,中國(guó)消費(fèi)者將像日本消費(fèi)者一樣具有影響力,奢侈品消費(fèi)總量將占全球的29%。2、行業(yè)政策環(huán)境在食品安全形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,政府部門和社會(huì)公眾日益關(guān)注飲食營(yíng)養(yǎng)健康的背景下,推崇健康的消費(fèi)理念將是長(zhǎng)期主導(dǎo)飲用酒行業(yè)發(fā)展的主線.健康理念仍將是飲用酒行業(yè)下一步的主要營(yíng)銷主題,這也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向更高層次邁進(jìn)的必然趨勢(shì).葡萄酒行

5、業(yè)受國(guó)家政策鼓勵(lì),國(guó)家明確倡導(dǎo)人們消費(fèi)葡萄酒和果酒.國(guó)家頒布了新的與國(guó)際接軌的葡萄酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).葡萄酒作為健康飲品的價(jià)值被廣泛認(rèn)同.3、社會(huì)文化環(huán)境葡萄酒是一種具有深厚文化底蘊(yùn)的商品.喝酒往往喝的不僅是酒本身,而且還是喝的一種品位,一種格調(diào),它是一種生活態(tài)度.所以葡萄酒這種產(chǎn)品非常注重品牌價(jià)值,而奢侈品的酒品牌則是它的極致.目前,喝高檔葡萄酒,已經(jīng)成為追求生活品質(zhì),體現(xiàn)身份價(jià)值的一種象征。二、進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷市場(chǎng)分析（一）進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)概況1、進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái),中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的需求量越來(lái)越大,其市場(chǎng)銷售每年都在以60%~70%的速度增

6、長(zhǎng),這些已經(jīng)引起了意大利,加拿大,西班牙,智利等國(guó)葡萄酒商的重視;而葡萄酒關(guān)稅的下調(diào),更導(dǎo)致國(guó)外100多家酒商憑借品牌,雄厚的資金,深厚的文化底蘊(yùn),強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2006年,我國(guó)原裝進(jìn)口葡萄酒20442噸,按照實(shí)際銷售額計(jì)算,2006年原裝進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)30億元人民幣.而2006年中國(guó)紅葡萄酒市場(chǎng)銷售規(guī)模約為150多億元.雖然進(jìn)口葡萄酒在銷量上占不足10%的市場(chǎng)份額,但是在銷售額方面已達(dá)到20%的份額,而且該份額仍然在持續(xù)高速上升.2、近年來(lái)葡萄酒進(jìn)口量變化情況（1)媒體報(bào)道:一季度浙江進(jìn)口葡萄酒超過(guò)去年全年242

7、006年一季度浙江省進(jìn)口葡萄酒783.4千升,價(jià)值113萬(wàn)美元,而去年全年浙江省進(jìn)口的葡萄酒總量為587.4千升.今年一季度的進(jìn)口量就超過(guò)去年全年進(jìn)口量的33.4%.（2）新浪網(wǎng)2006年4月25日文:據(jù)海關(guān)總署近日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2006年1―2月,我國(guó)進(jìn)口葡萄酒1778.2萬(wàn)升,價(jià)值1669.6萬(wàn)美元,分別比2005年同期增長(zhǎng)78.6%和35%.業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,葡萄酒進(jìn)口激增,將對(duì)國(guó)內(nèi)酒業(yè)構(gòu)成壓力.據(jù)拱北海關(guān)最新統(tǒng)計(jì),2005年1-10月,廣東口岸進(jìn)口葡萄酒182.9萬(wàn)升,價(jià)值561.2萬(wàn)美元,分別比去年同期增長(zhǎng)48.6%和51.3%.進(jìn)口

8、平均價(jià)格為3.1美元/升,微增2%.廣東葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng),正面臨洋兵團(tuán)的強(qiáng)力沖擊.（3）2005年全國(guó)食品網(wǎng)今年1至5月份天津口岸進(jìn)口葡萄