我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析與對(duì)策

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1、ValueEngineering·49·我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析與對(duì)策SituationAnalysisandCountermeasureofInternetMarketinginChina白蓮BaiLian(陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院，西安710100)Sch0olofFinanceandEconomies，ShaanxiVocational＆TechnicalCollege，Xi"an710100，China)摘要：本文從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵出發(fā)，分析了我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀，指出了我國(guó)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的存在的問題，并提出了解決對(duì)策。

2、Abstract：Proceedingfromtheconceptandconnotationofinternetmarketing．thispaperanalyzedmepresentsituationofnetworkmarketingbusinessinChina，pointedouttheproblemsindevelopingintemetmarketingbusinessinChina，andofferedsolutions．關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；對(duì)策Keywords：SMEs；internetmarketing；c

3、ountermeasures中圖分類號(hào)：F713．5文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006—4311(2012)04—0049—020引言下這些電視機(jī)廠商的產(chǎn)品。這個(gè)購(gòu)買者還可以訪問在線雜志和價(jià)格我國(guó)加入WTO后，與國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系逐漸緊密，企業(yè)面臨的市場(chǎng)指導(dǎo)、中間商網(wǎng)站，以獲取產(chǎn)品性能、款式、價(jià)格的更詳細(xì)的信息。環(huán)境更加嚴(yán)峻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，營(yíng)1．3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品分類隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和其他科學(xué)技術(shù)銷水平低。如何突破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的弱點(diǎn)，塑造企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以應(yīng)對(duì)新進(jìn)步，將有越來越多的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售。為提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的的競(jìng)

4、爭(zhēng)是我國(guó)企業(yè)面臨的問題。針對(duì)性，應(yīng)分析企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、形態(tài)、特點(diǎn)，劃分不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述類別，采取適合的營(yíng)銷方式。(表1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為信息時(shí)代全新的營(yíng)銷方式，正在全球范圍內(nèi)悄然表1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品分類興起，并將成為21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的大趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其獨(dú)特產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品品種產(chǎn)品的優(yōu)越性使市場(chǎng)營(yíng)銷的手段和內(nèi)容正在發(fā)生史無前例的變革，對(duì)企實(shí)體產(chǎn)品普通產(chǎn)品消費(fèi)品、工業(yè)品、舊貨等實(shí)體產(chǎn)品軟件電腦軟件、電子游戲等業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生著巨大的影響。1．1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生和概念2O世紀(jì)9O年代初，Internet的飛虛體產(chǎn)品務(wù)霎囂旅服務(wù)速發(fā)展在

5、全球范圍內(nèi)掀起了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱潮，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上可以很容易地與任一聯(lián)網(wǎng)地區(qū)進(jìn)行聯(lián)系。所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從“營(yíng)銷”的角度信息務(wù)鼉雕瞿彭志(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)高等教育出版社．出發(fā)，可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定義為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一2我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展中存在的問題個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)來更有效地2．1網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后我國(guó)由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)方面的滿足顧客的需求和欲望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)的一種手段。原因，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較落后：通訊服務(wù)質(zhì)量不高，尤其是寬1．2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一種重要的營(yíng)銷帶不夠一直捆饒著

6、網(wǎng)絡(luò)用戶和ISP服務(wù)商，國(guó)外正在迅速普及寬帶方式，是電子商務(wù)的一種主要模式，因?yàn)檩^傳統(tǒng)營(yíng)銷而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)，在我國(guó)占比例較低。成本低，效率高，減少企業(yè)商務(wù)活動(dòng)對(duì)環(huán)境和社會(huì)的不良影響，節(jié)約2_2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷地區(qū)發(fā)展極不平衡不同的地區(qū)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)能源和資源。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心理念與交互方式的獨(dú)創(chuàng)性決定了它有展上存在著比較大的差異，華東、華北、華南經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，觀念先進(jìn)，對(duì)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的自身特點(diǎn)。外交流暢通，企業(yè)信息化進(jìn)程比較快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、應(yīng)用1-2．1說明性說明性是指市場(chǎng)營(yíng)銷者在顧客購(gòu)買前認(rèn)識(shí)顧客水平以及企業(yè)認(rèn)知度等方面都明顯好于

7、其他地區(qū)。(表2)的能力。因特網(wǎng)技術(shù)使訪問者能夠在訪問網(wǎng)站時(shí)表明身份，在購(gòu)買表2我國(guó)CN域名和www站點(diǎn)數(shù)地區(qū)分布前提供有關(guān)他們對(duì)產(chǎn)品需求的信息。由于因特網(wǎng)的介入，營(yíng)銷者們區(qū)域調(diào)置次數(shù)89101112131415才可以以相對(duì)的低成本復(fù)制大規(guī)模的銷售能力。營(yíng)銷者們可以更精調(diào)查項(xiàng)目華北www站點(diǎn)數(shù)27．4％25．1％25．5％247％25．6％258％26．O％23-3％確地將營(yíng)銷組合針對(duì)更小的具有某～興趣的目標(biāo)顧客。el域名數(shù)39．5％38．6％36．O％37．9％27．8％294％28．6％24．8％1．2-2互動(dòng)性互動(dòng)性使顧客在公司

8、的營(yíng)銷交流中可以直接表華東www站點(diǎn)數(shù)33．2％38．1％37．9％36．9％37．0％371％38．2％40．2％cn域名數(shù)266％27．4％285％24．6％28．9％29．6％30．7％32．9％達(dá)他們的需要與欲望