合富輝煌廣州萬(wàn)科四季花城營(yíng)銷(xiāo)推廣

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1、www.fdcsky.cn中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)引述市場(chǎng)討論：在萬(wàn)科第一個(gè)進(jìn)入廣州市場(chǎng)的項(xiàng)目“廣州萬(wàn)科·四季花城”作細(xì)分市場(chǎng)引流，營(yíng)銷(xiāo)推廣之前，讓我們先簡(jiǎn)要的回顧之前關(guān)于廣佛區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研得出的重要結(jié)論與提示。www.fdcsky.cn中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)www.fdcsky.cn中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)點(diǎn)威脅點(diǎn)區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，本項(xiàng)目自然景觀資源的優(yōu)勢(shì)將隨著金沙洲的大力開(kāi)發(fā)、羅沖圍一帶市政改造力度的加強(qiáng)而變得不再突出地域觀念較重。看好番禺華南板塊的居住環(huán)境，但又不愿意接受它的地段，因此本項(xiàng)目完全可以憑借緊鄰廣州西區(qū)的地理位置及優(yōu)越的山水資源打造出廣州西部的新熱點(diǎn)隨著舊城

2、區(qū)改造全力鋪開(kāi)，大量的人口向外區(qū)尤其是新區(qū)遷移將是大勢(shì)所趨，西區(qū)尤其是荔灣區(qū)原有的街坊鄰里文化將日漸淡薄，將從根本上改變?nèi)藗冊(cè)械牡赜蛴^念西區(qū)住宅的需求潛力十分旺盛，當(dāng)中不乏購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁的買(mǎi)家；缺乏好的樓盤(pán)，改善居住環(huán)境的置業(yè)需求未能得到充分的滿足華南板塊隨著今后市政利好（如地鐵、橋梁、道路、配套等建設(shè)）的一一兌現(xiàn)，對(duì)本項(xiàng)目主力目標(biāo)客戶群——“中產(chǎn)階層的新生代”分流作用將大大增加富力地產(chǎn)在西區(qū)已樹(shù)立起較強(qiáng)的企業(yè)品牌形象，今后隨著品牌發(fā)展商的進(jìn)駐，西區(qū)買(mǎi)家的品牌意識(shí)將會(huì)增強(qiáng)在市場(chǎng)消費(fèi)上，年輕一代對(duì)生活質(zhì)素及生活文化的認(rèn)同和追求越來(lái)越有所突現(xiàn)廣州市場(chǎng)產(chǎn)品豐富，客戶選擇面廣泛

3、，客戶見(jiàn)多識(shí)廣，購(gòu)房意識(shí)越來(lái)越成熟、冷靜www.fdcsky.cn中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)www.fdcsky.cn中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)總序今天的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)平靜。萬(wàn)科的到來(lái)，將打破這一表面的平靜，（繼華南板塊橫空出市后）再次掀起一場(chǎng)風(fēng)波，形成一股巨大的震動(dòng)。萬(wàn)科的到來(lái)，帶來(lái)的不僅是市場(chǎng)上量的提高，更將出現(xiàn)質(zhì)的提升，將形成從理念到實(shí)質(zhì)實(shí)現(xiàn)“先破后立”的飛躍。對(duì)于本地的房地產(chǎn)行業(yè)，將是一場(chǎng)革命，以往的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將被再次改寫(xiě)；對(duì)于本土的大發(fā)展商是極大的威脅，市場(chǎng)的緊迫感與競(jìng)爭(zhēng)從未如此的激烈，生存的壓力無(wú)柰地浮出水面；對(duì)于本土的消費(fèi)者，將是一場(chǎng)住宅升級(jí)換代的盛宴，將得到前所未有的生活空

4、間與享受。這一切，不僅來(lái)自于萬(wàn)科自身雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力與卓越的創(chuàng)造力、無(wú)窮的品牌魅力，更重要的是，作為首次進(jìn)入廣州市場(chǎng)，萬(wàn)科能夠通過(guò)將過(guò)往的全國(guó)性開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與本土智慧相結(jié)合，精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)的命脈，快速地完成與市場(chǎng)的磨合，進(jìn)入良性開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。合富輝煌作為長(zhǎng)期立足本土，面向全國(guó)的大型房地產(chǎn)策劃銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，深信“1+1”一定能大于2，愿意憑借對(duì)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)扎實(shí)的理解與實(shí)操能力，憑借所擁有的龐大客戶網(wǎng)絡(luò)，為萬(wàn)科成功進(jìn)入廣州市場(chǎng)，成為廣州市場(chǎng)的新寵兒，充分發(fā)揮自身的力量與經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)的三贏。www.fdcsky.cn中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)www.fdcsky.cn中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)目錄

5、第一部分　【廣州萬(wàn)科·四季花城】項(xiàng)目理解一、清晰理解【廣州萬(wàn)科·四季花城】的優(yōu)、劣勢(shì)及面對(duì)的機(jī)遇與威脅………………………………………………………………7一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（Ｓ）……………………………………………………7二）項(xiàng)目劣勢(shì)（Ｗ）……………………………………………………9三）項(xiàng)目機(jī)遇（Ｏ）……………………………………………………10四）項(xiàng)目威脅（Ｔ）……………………………………………………10二、萬(wàn)科企業(yè)及本項(xiàng)目所面臨的壓力………………………………11一）了解萬(wàn)科企業(yè)在廣州面臨的壓力…………………………………11二）了解【廣州萬(wàn)科·四季花城】面對(duì)的壓力……………………

6、…12第二部分　部分目標(biāo)消費(fèi)群深度分析一、目標(biāo)消費(fèi)群分析…………………………………………………15二、產(chǎn)品差異性分析…………………………………………………16三、深度分析目標(biāo)消費(fèi)群及與產(chǎn)品“對(duì)號(hào)入座”…………………17四、消費(fèi)群對(duì)生活的期許……………………………………………22第三部分　價(jià)格策略及開(kāi)盤(pán)策略一、價(jià)格策略…………………………………………………………23一）價(jià)格策略原則………………………………………………………23二）首期產(chǎn)品價(jià)格制定…………………………………………………24三）整體分期及均價(jià)……………………………………………………33二、開(kāi)盤(pán)策略www.f

7、dcsky.cn中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)www.fdcsky.cn中國(guó)地產(chǎn)商域網(wǎng)一）開(kāi)盤(pán)條件……………………………………………………………35二）開(kāi)賣(mài)時(shí)機(jī)的選擇……………………………………………………37第四部分　亮點(diǎn)策略策略篇……………………………………………………………40一、策爭(zhēng)策略選擇…………………………………………………40二、本核心競(jìng)爭(zhēng)策略………………………………………………42三、構(gòu)筑本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力………………………………………46策略部署篇一、市場(chǎng)發(fā)動(dòng)方面三重沖擊波策略…………………………………47第一波　品牌導(dǎo)入……………………………………