優(yōu)秀作業(yè)：“中國創(chuàng)造”的實踐者-夢芭莎的成功經(jīng)驗與啟示

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1、Moonbasa“中國創(chuàng)造”的實踐者——夢芭莎的成功經(jīng)驗與啟示小組成員：目錄商業(yè)模式品牌戰(zhàn)略組織架構(gòu)價格戰(zhàn)略廣告策略風險投資供應鏈管理前言2.夢芭莎的成功經(jīng)驗3.借鑒與啟示上線3個月創(chuàng)下單日銷售突破50萬中國B2C電子商務Top10女裝及內(nèi)衣電子商務的領(lǐng)導品牌單月銷售額突破1000萬業(yè)內(nèi)唯一年銷售額過億的B2C購物網(wǎng)站前言商業(yè)模式品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)廣告策略風險投資快速地供應鏈管理夢芭莎為何成功？品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資微笑曲線研發(fā)設計營銷服務生產(chǎn)制造夢芭莎的商業(yè)模式位于微笑曲線兩端的獲利高位。和傳統(tǒng)電子

2、商務平臺不同，夢芭莎是集自主研發(fā)設計與電商營銷為一體，倉儲自營，生產(chǎn)和物流外包的創(chuàng)新模式。品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資做自有品牌，自主研發(fā)設計。至于位于微笑曲線底端的生產(chǎn)制造，夢芭莎則外包給其他信譽好的工廠去生產(chǎn)，使企業(yè)更專注于研發(fā)設計的核心業(yè)務。利基市場營銷理論優(yōu)質(zhì)服務和體驗實現(xiàn)品牌溢價研發(fā)設計營銷服務創(chuàng)新商業(yè)模式帶來的高利潤傳統(tǒng)渠道：高昂的渠道成本+SKU(庫存量單位)大=利潤低夢芭莎：省去渠道成本，毛利率能高達55%。品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資準確品牌定位夢芭莎定位為女性時尚

3、網(wǎng)購、多自主品牌的電子商務平臺。其定位是隨著其產(chǎn)品線的快速擴展不斷的顛覆和重塑。品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資準確品牌定位全球領(lǐng)先的女性時尚網(wǎng)購平臺，實行自主多品牌管理針對25—35歲的都市年輕女性打造的時尚日常著裝時尚塑形內(nèi)衣品牌，針對25-35歲女性的內(nèi)衣產(chǎn)品和服務高品質(zhì)的時尚女裝品牌。針對25-40歲都市高品味女性，塑造優(yōu)雅大氣的名媛風范高端時尚商務男裝品牌。專為25—45歲的商務精英一族打造寶耶童裝，專業(yè)童裝網(wǎng)購領(lǐng)先品牌意大利高端時尚男鞋，國際頂級名師設計，滿足男士不同穿著需求內(nèi)衣，優(yōu)雅、奢華、魅力，28-

4、40歲女性現(xiàn)代都市高品位女性專屬年輕一族專屬時尚潮品牌（16-28歲）。歐美極簡主義設計風格線上原創(chuàng)設計師品牌，旨在為28-40歲成熟、大氣女性締造自然而樸質(zhì)的形象氣質(zhì)品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資垂直領(lǐng)域自主多品牌模式品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資打造一個女性一站式購物平臺：在一個網(wǎng)站里，為你自己、你的丈夫或者男友、你的孩子選購服裝，為你的小家選購家紡產(chǎn)品，整合成一個訂單，付款，搞定！產(chǎn)品線：女裝、內(nèi)衣、鞋子、童裝、男裝、包包、家紡、飾品、婚紗、化妝品等多個領(lǐng)域品牌多元化品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)

5、略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資價格管理戰(zhàn)略初期：主打：功能性內(nèi)衣價格定位：100-200對比同檔品牌：物美價廉效果：重復購買率達70%現(xiàn)期：高端品牌主打：功能性內(nèi)衣價格定位：200以上對比同檔品牌：同屬高端效果：打造出高端品牌不同產(chǎn)品價格定位內(nèi)衣價格策略：行業(yè)屬性：暴利行業(yè)公司優(yōu)勢：電子商務平臺減少庫存成本價格定位：大幅讓利效果：在全國范圍內(nèi)形成很大規(guī)模T恤類價格策略：行業(yè)屬性：低利潤行業(yè)（同質(zhì)化競爭）公司優(yōu)勢：大批量定制降低成本價格定位：虧損定價（營銷手段）效果：擴大品牌知名度和影響力不同檔次產(chǎn)品價格分析中低端品牌：夢芭莎女裝

6、、夢芭莎內(nèi)衣、時尚進行、寶耶童裝價格區(qū)間：100元左右，300元以下高端品牌：若緹詩、蒙蒂埃莫商務男裝、克萊斐爾男鞋、維多利亞高端內(nèi)衣、所然價格區(qū)間：200~500元之間，2000元以下品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資管理中心產(chǎn)品部人力資源部財務部技術(shù)部策劃部市場部倉儲物流部設計開發(fā)跟單網(wǎng)頁設計程序美工營銷策劃網(wǎng)站編輯業(yè)務部廣告部倉管物流財務出納分公司：北京、上海、廣州。上海：DM營銷總部，擁有200多人的專業(yè)電子商務營銷團隊，面向全球進行電子商務營銷管理北京：IT部門廣州：產(chǎn)品設計和生產(chǎn)總部。產(chǎn)品設計：項目團隊除此

7、之外，夢芭莎還在香港、法國、韓國建立了時尚買手團隊和設計研發(fā)工作室，并與全球領(lǐng)先的美國硅谷專業(yè)研發(fā)機構(gòu)建立了戰(zhàn)略研發(fā)合作關(guān)系，在印度與全球最知名的呼叫中心建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資創(chuàng)業(yè)初期：DM雜志郵購不僅是小成本的初期推廣，更承擔著收集首撥營銷數(shù)據(jù)的任務。網(wǎng)絡營銷主要目的：擴大品牌知名度方式：站內(nèi)優(yōu)惠券、網(wǎng)絡廣告投放、搜索引擎營銷、電子郵件推送和網(wǎng)站分銷聯(lián)盟（傭金比例為20%，屬業(yè)內(nèi)最高）等。線下廣告電視廣告：首家投放央視廣告的女性網(wǎng)購品牌。戶外廣告：北上廣的公交站、移動電視、地鐵沿線偶像

8、代言：著名國際影星范冰冰品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略組織架構(gòu)廣告策略商業(yè)模式供應鏈管理風險投資2007年200萬美元2010年3月2200萬美元2010年12月6000萬美元第