教輔圖書的渠道分析

《教輔圖書的渠道分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、關(guān)于教輔圖書的渠道分析圖書行業(yè)的分析教輔圖書的市場分析教輔圖書的品牌策略教輔圖書的渠道管理圖書行業(yè)的現(xiàn)狀分析據(jù)新聞出版總署計(jì)財(cái)司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：1.民營圖書發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)和從業(yè)人員，在數(shù)量上處于絕對優(yōu)勢。同時(shí)，民營網(wǎng)點(diǎn)和從業(yè)人員的減少遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國有。2.民營批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)雖然減少8%，但從業(yè)人數(shù)增加5%，說明批發(fā)渠道的集中度在提高，強(qiáng)的愈強(qiáng)，弱的退出。3.但零售書店網(wǎng)點(diǎn)減少8%的情況下，從業(yè)人數(shù)減少了21%，說明一部分即便沒有關(guān)門的書店，也在壓縮人員以謀生存。各種圖書的分類及生存渠道一.圖書渠道的分類教輔渠道按內(nèi)容分社科渠道少兒渠道網(wǎng)絡(luò)渠道按銷售點(diǎn)分館配渠道超市渠道其他渠道特價(jià)書渠道盜版書渠道市場渠道

2、的現(xiàn)狀從業(yè)態(tài)看：國營渠道：有70年的歷史，現(xiàn)多以省為單位，通過集團(tuán)化、連鎖經(jīng)營等形式做大了規(guī)模，也有開始嘗試跨省連鎖的，如浙江省店、江蘇省店等。民營渠道：歷史不久，是改革開放的成果。自《出版物市場管理規(guī)定》實(shí)施以來，由于政策的支持，得到了很大的發(fā)展，可又由于它的“非主流”，因此無論在規(guī)模上、操作中都受到不小的限制。股份制渠道：則是近幾年來業(yè)內(nèi)、業(yè)外，國有、民間通過以資本為聯(lián)系組建的新型書業(yè)渠道。外資渠道：目前國內(nèi)最著名的就數(shù)貝塔斯曼了。自建渠道：就是出版單位自籌資金建設(shè)的，如陜西師范大學(xué)出版社、高等教育出版社、機(jī)械工業(yè)出版社及上海外語教育出版社社的部分省域發(fā)行公司等。網(wǎng)絡(luò)渠道：以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和

3、卓越網(wǎng)為代表?？偨Y(jié)：多元化的市場結(jié)構(gòu)基本形成從渠道經(jīng)營特點(diǎn)看：①中小學(xué)教材仍以新華書店占絕對優(yōu)勢，市場份額占95%以上。但從理論上講已不是一統(tǒng)天下了，也已經(jīng)引入招投標(biāo)競爭的做法。②大中專學(xué)校教材以非門市銷售的專業(yè)渠道為主，目前民營渠道占市場份額的65%以上。國營主渠道正走著一條“曾經(jīng)相對壟斷到無意識放棄到險(xiǎn)些出局（有的地方基本出局）到誓收失地”的道路，所占份額也已恢復(fù)到20%以上。③圖書館館配一般走專業(yè)渠道，要求提供專業(yè)服務(wù)。由于民營渠道專業(yè)服務(wù)特質(zhì)及經(jīng)營的靈活性，取得了較大的市場份額。國內(nèi)也形成了幾家規(guī)模較大的專業(yè)館配書店。④大眾閱讀還是以門市銷售為主，大型書城、連鎖書店、專業(yè)書店作為

4、渠道特征已經(jīng)深入讀者心里。當(dāng)前圖書發(fā)行渠道管理中存在的問題客戶管理混亂渠道成員選擇盲目書款回收難渠道沖突嚴(yán)重渠道管理效率低、成本大現(xiàn)行獎(jiǎng)勵(lì)辦法缺乏全局觀。1、市場分析按照圖書市場需求的塔式結(jié)構(gòu)，啟蒙讀物及基礎(chǔ)教育讀物處于塔式結(jié)構(gòu)的最底層，需求量最大。中國基礎(chǔ)教育的人口基數(shù)大，在校中小學(xué)生2.18億左右，2010年將一直保持在2億人口以上。中小學(xué)生人均購買教輔圖書籍100元(加上非正規(guī)經(jīng)營的教輔購買量，人均購買教輔圖書達(dá)150元)，全國人均購買圖書僅28元，只是教輔的28%。2、政策因素客觀上帶來機(jī)遇（1）新課程標(biāo)準(zhǔn)下，各類教輔圖書市場需求發(fā)生變化教輔有同步與非同步之分（2）新課程標(biāo)準(zhǔn)下，

5、教材和教輔都日漸區(qū)域化，并且版本多樣化3、市場定位定位在各類在校師生在校師生對教輔類的圖書需求量最多。所以把市場定位主要集中在各類大中小學(xué)校的師生。特別是對教師市場的關(guān)注，有時(shí)候老師對教輔的選擇行建議對學(xué)生購買教輔類圖書有很大的影響。教輔圖書的市場分析教輔圖書發(fā)展特點(diǎn)根據(jù)教輔圖書的市場現(xiàn)狀及其發(fā)展環(huán)境，從宏觀上看，教輔圖書的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)總體特點(diǎn)：第一，教輔圖書的區(qū)域化特征日益增強(qiáng)。在目前的教輔圖書市場上，同步類和高考應(yīng)試類圖書所占據(jù)的份額最大。第二，教輔圖書逐步走向低利潤。第三，教輔圖書的品種將會(huì)走向系列化。第四，教輔圖書的品牌優(yōu)勢更加突出，品牌競爭更加激烈。教輔圖書存在的問題

6、背景：教輔市場是一個(gè)利潤誘人的大市場，全國500多家出版社中出教輔書的就有440多家，其中很大一部分出版社的贏利幾乎全來自教輔書的銷售。然而，也正是這樣的現(xiàn)狀--投入少、利潤高，大家都想來此分一杯羹，這個(gè)市場的內(nèi)部秩序相比更為混亂，各商家之間的搏殺更激烈，市場的競爭更無序。在這種情況下推出的教輔書量雖龐大，但卻有一部分是成本低廉、質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，許多圖書的選題出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象。因此，出版社要想將自己的拳頭產(chǎn)品營銷出去也確實(shí)是難上加難。根源是缺乏品牌觀念。問題：（1）缺乏準(zhǔn)確品牌定位,嚴(yán)重“同質(zhì)化”（2）品牌意識淡薄，圖書質(zhì)量不高（3）品牌化運(yùn)作層次低，營銷推廣不力（4）盜版行為猖獗，市場競

7、爭無序小結(jié)：綜上所以要選擇好教輔品牌。目前市場上普通教輔品種過多過濫，教師和學(xué)生大都感到無所適從，加之盜版猖獗，很難吸引他們的眼球。而品牌教輔以內(nèi)容稱王、品種齊全、學(xué)科設(shè)計(jì)系統(tǒng)性高，能給人耳目一新的感覺，近年來頗受教師和學(xué)生的青睞。教輔圖書品牌概念1.教輔圖書品牌概念教輔圖書品牌指出版社為使教輔圖書與其它社同類圖書相區(qū)別，為在進(jìn)入市場時(shí)更易于被讀者所識別和認(rèn)同，以樹立本社教輔圖書的獨(dú)特形象而對本社出版的教輔圖書所確定的名稱和標(biāo)記。2